写好详细的个人总结，升职加薪的目标指日可待，个人总结是不管哪一个行业都要认真对待的，可以储存更多的知识，82秘书网小编今天就为您带来了2023年微商个人总结8篇，相信一定会对你有所帮助。

2023年微商个人总结篇1

做微商的人都知道,微商其实对于我们来说刚开始很难,因为会被很多人贴上标签,刷朋友圈狂魔,的确,微商总会被很多人加以不理解,各种各样的定义与标签,这其中艰难估计只有我们自己清楚了解,那么就让小编来整理些整理些关于做微商的感悟与收获的个人总结吧!

走到今天,看过很多,听过很多,悟过很多,也懂了很多.我不想去说一些买车买房,鸡血满满不着边际的话,只想谈一点自己的这一路走来的真实体会.

对于做微商,我觉得最重要的是态度,其实做任何事都是如此,态度决定投入,投入决定产出.当然,这其中也包括你的心态.你为什么要做微商,你想通过做微商得到什么?是只想试试看,还是要么不做,要么做好的态度.

做微商的四大好处

1. 我们是靠能力赚钱.只要使用正确的方法,付出的越多得到的就会越多,其实就是借助品牌的力量为自己打工!有干劲啊!

2. 自我能力提升比较快.因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!

3. 选择比较容易,当我们做到一个微商品牌的顶级代理时,想做一个新的品牌,很容易!

4. 晋升的空间比较大,只要我们有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而微商行业靠的是实力!

微商也给我们带来了很多收获

1. 接触到不同的人,从而锻炼自己的沟通能力;

2. 锻炼自己对人、对事的判断力;

3. 发现自己的潜能;

4. 锻炼自己的意志,因为微商很苦;

5. 锻炼自己的抗压力、抗击打的能力;因为100次洽谈,可能遇到99次的拒绝;

6. 锻炼自己的创造力,因为你要想办法提高销量,所以要有新的创意和方法;

7. 锻炼你的团队协调能力:因为你是连接上游和下游的中间环节;

8. 微商让你懂得感恩;

9. 微商让你成长的更加扎实、坚定.

10. 当然也会给你带来丰厚的财富果实.

2023年微商个人总结篇2

1、你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对：

(1)周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值!”

(2)用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

2、我认识你们老板，便宜点!

分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以。

3、老顾客也没有优惠吗?

分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以。

4、我怎么没听过你们的品牌?

分析：第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

应对：先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

5、我再看看吧!

应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：(1)我们有，别人没有的东西;(2)我们能做，别人不愿意做的事情;(3)我们做的比别人更好的东西/事情;(4)我们的附加值。

6、你们质量会不会有问题?

分析：一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。

应对：导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过__产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

2023年微商个人总结篇3

开放式问话

例如：你平时去哪里玩呀?你平时开什么车去呀?你什么时候有空呀?你什么时候方便来我家?你喜欢穿什么样的衣服呢?你吃了什么东西呀?你有多少钱投资呢?等等，这种问题是不是可以选择性的回答，而且答复不定，可以选择说真话，也可以选择说假话，对吧?不过我觉得一般陌生人第一次交谈，选择性的问话最要先了解对方朋友圈，然后再去挑选话题去交谈，避免说到一些对方不喜欢听到的或者觉得不适合的。投资多少钱方面的问题不要问的太直接，现在的社会人都相对来说保守点~

那么开放式问话技巧：就是一个问题，多种答案，那学习运用有什么好处?他的作用是什么?可以了解客户背景，了解对方弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况出现，从而给到客户好印象，还可以让彼此延伸更多的话题。

封闭式问话

例如：你去不去玩呀?你开不开车去呀?你有没有空呀?你来不来我家?你做不做这个项目呢?你吃东西没有呀?你要不要投资呢?等等，这种问题是不可以选择性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，对或者不对，做或者不做等等。

那么封闭式问话就是一个问题，一种答案，别人回答完了，就没有话题再进行下去了，这种问话方式有威胁性质在里面，就像警察审犯人一样，很压抑，有时都不知回答还是不回答好，而很多人聊天时不会用开放式聊天，都用封闭式聊天，所以很难打开话题，很多人之所以不回复你，就因为不想回答你的问题。

所以问话方式的正确与否和提升友好关系有很大关键。在销售开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销，过于主动，单方的阐述而不理会别人的感受。记得不要就一味的自己问问题，这样没意思，太枯燥!要互动、互动才能产生最好的结果~最终不能成为客户那当交个朋友亦不错，往后的时间多着呢，说不定有一天她对你的某款产品心动了呢!

如何建立信任感

第一天：第一次聊天不要聊到产品，可以聊一些做微商的趋势问题。有些人对微商不感兴趣，我们可以聊日常，看她朋友圈，看到她发的做菜的图，就可以赞扬下对面你做的菜看着我就嘴馋了~好想吃~!当聊到对方感兴趣的微商并且对方正在做着，我们可以比如问：“你平时一般去哪里听课，有个问题请教一下你，不知道会打扰你吗?”“现在微商不好做，有什么方法可以加到精确的粉丝呀?”聊天用请教式开始，那么像这种问题一般人都会和你聊天，因为人都喜欢被别人赞美的，说白就是拍对方马屁，自己谦虚一点，那么就很容易聊得来，就像一个男孩想要泡一个女生，开始时，不可能一见面就说，我很喜欢你，你可不可以当我女朋友，或者是美女，受泡吗?像这种方式的话很多人就会觉得这个男生就是色狼，或神经病等。很快就被别人拉黑了。

销售也是一样，一开始就推销，肯定是不适宜的，对方都不了解你没有信任度何来产生交易。当聊到一些敏感的话题的时候，可以找一些借口终止聊天，但要做好标注。

第二天：要改变称呼。

例如：男的就叫__哥，比自己小就叫帅哥，女的看头像觉得比自己大的叫姐，比自己小就叫美女，很感谢你昨天的分享，让我解决了一些问题，那么，第二次沟通主要聊一些生活相关的事情。不要聊产品和行业的东西，这样有利感情的递进。

第三天：找一个问题与他共同探讨。

例如：哥，这段时间发展几个代理啦，教我一下嘛，或者是，哥，这段时间很难招到代理，你有没有好方法等，能共同聊天的话题，而且从侧面进行传播自己的团队的能力，但不能刻意去传播，否则人家就会反感，聊到差不多时，找借口说有代理找我，或要发货等，让对方觉得你忙碌，引起对方的注意。

第四天：和他闲聊中聊起昨天聊的代理。

说他关注了好久，今天终于打米过来了，要感谢__哥你教我的方法，总之说多一些好话。这个目的主要是让他觉得自己都没出单，难道真的是他运气不好?他肯定不会这样想，他会想你们的团队真的是可以的，以这样传播方式让他对我们团队有信心，适当时就建议他说：我们有内部培训课，你要不要进去听听?

第五天：聊一些有关资源共享的话题。

如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题，举例说明，然后引导他进入我们团队，介绍我们团队的优势与运营方式。

第六天：就不要去联系他们，为什么，给他时间考虑。

第七天：从侧面开始传播爆料。

发展了多少代理和资源如何共享，以及最低合作方式，从而让对方接受你。那么这就是我在互传微商会学到的一些方法，而我又是一直做销售的，所以我很快就可以把我的客户提升为我的准客户，从而减少了碰壁的烦恼。

2023年微商个人总结篇4

一、一定要把“对”时常放在嘴边

不知大家发现没有，我们身边朋友中那些时常说“对”的人一般都比较受欢迎，这是为什么呢，那就是我们每个人都有着一些“逆反心理”，如果当你说出一个观点后马上就有一个人来说这是“不对的”，那你肯定心里或多或少都有一些不爽。

二、不要只说“谢了”

“谢了”、“谢谢”、“谢谢您(你)”三者有着非常大的差别，“谢了”就是给人一种帮了你之后却没有得到那么多的感恩的感觉;“谢谢”又比前者好一些，但还不够表达情感，并且也有一种泛泛之感;“谢谢您(你)”才是最合适的表达谢意的词。

三、“可以吗”一定要多用

我们经常在电视上看到：年轻人没给老人让座而遭暴打!的新闻!大多数时候，并不是年轻人不懂礼，而是有些老年人很直接的要求给自己让个座!试想一下，如果老人上车了，看见了一个有座的年轻姑娘，想要麻烦对方给自己的让个座，这样说：姑娘，我腿脚不方便，能麻烦你给我让个座可以吗?姑娘听到这样的话一定会马上给老人让座的吧!

四、多用“但是”

如果某一个人在和你谈论非常具有争议性的话题时，你不要直接了当的去驳斥它，可以先肯定再否定。比如有一个人在和你争论“1+1”是否等于2时(你认为1+1=2)，你可以先从数学以外的知识范围来肯定其说得正确，但是它在数学知识范围内就是1+1=2。这样既没有拂了他的面子，也没有放下你自己的肯定。

五、拒绝别人时要极力“贬低”自己

比如当你遇到约你出去吃饭时，你可以说，“我是个超级拖延狂，经常放鸽子，我对你最负责任的方法，就是能赴约，真的，请谅解”。别人只好说“好吧，那以后再约你”。

六、“夸”自己时要附带着听众一起夸奖

本来别人就对那些炫耀自己的人很是不感冒，这时如果你还在别人面前夸奖自己是多么好的话，那他没有向你翻白眼还是不错的了。生活中，你被人夸了，你获得利益了，你要分享经验了，这些时候不要忘了提到对这件事有帮助的人。

七、如果对方被打断了，问一句：刚才你要说什么?

有时候甚至是我们自己不小心打断对方了，道歉的同时，记得提醒对方，刚才你提到的是……让对方感受到他说的话被尊重。

总之，无论你做没做微商，这些都是对你培养自己人脉非常有用的方法。

2023年微商个人总结篇5

做微商的四大好处

1. 我们是靠能力赚钱.只要使用正确的方法,付出的越多得到的就会越多,其实就是借助品牌的力量为自己打工!有干劲啊!

2. 自我能力提升比较快.因为要接触不同性格的人,不同职业的人,为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!

3. 选择比较容易,当我们做到一个微商品牌的顶级代理时,想做一个新的品牌,很容易!

4. 晋升的空间比较大,只要我们有能力你就可以晋升,不像机关单位要靠关系,而微商行业靠的是实力!

微商也给我们带来了很多收获

1. 接触到不同的人,从而锻炼自己的沟通能力;

2. 锻炼自己对人、对事的判断力;

3. 发现自己的潜能;

4. 锻炼自己的意志,因为微商很苦;

5. 锻炼自己的抗压力、抗击打的能力;因为100次洽谈,可能遇到99次的拒绝;

6. 锻炼自己的创造力,因为你要想办法提高销量,所以要有新的创意和方法;

7. 锻炼你的团队协调能力:因为你是连接上游和下游的中间环节;

8. 微商让你懂得感恩;

9. 微商让你成长的更加扎实、坚定.

10. 当然也会给你带来丰厚的财富果实.

下面分享一些经验:

关于微商经验,我归为三大类,1.选择 2.诚信 3.坚持

1.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说,选择也是最重要的.选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.

选择有三点,选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说.

a.选择货源:在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品.在刚做代理的时候,基本上所有的代理都是

上家卖什么,代理们就跟着卖什么,这样问题就出现了,货的质量怎么样?是不是正品?有没有售后保障?有没有副作用?效果怎么样?这些你都不知道,因为货不经过你手!但是如果你找到了一个正品的货源,这些问题就会迎刃而解.因为你卖的是正品,货的质量是由厂家来负责的,并且售后服务也是一样.所以你根本不需要担心.还有我建议各位新小代理们,在刚开始做的时候,可以试着少囤点货,并且自己用用看,5盒10盒当你开始囤货了,你就会了解这些产品的特性,适合哪些人群,都有什么效果,并且真正的开始卖这款产品了,化妆品的保质期是三年,如果三年之内

还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差.因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品.不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,就算是问女生,也还会是有些不好意思,更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方,实际情况因人而异.但是总而言之,还是要有理性的去选择经营哪款微商产品.

总结:选择货源就是要,做正品,少而精,要有理性的选择自己喜欢的种类产品.

b.选择消费群体:还是拿俏十岁来说吧,你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶,说这款面膜效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她都80了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群,比如说俏十岁驻颜,390一盒,5贴,每2-3天就要用一贴,这样下来每个月至少要用2到3盒.你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群,虽说女人下手就要对自己狠一点,但是如果是你,你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有,也会是绝少一部分.男人就更不要说了.一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,

那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有.

c.选择好的团队或者上家:记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家,在经过一段时间的筛选之后,我要做出二选一的决定.一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商,而一个是名不见真传的卖家.但是,经过一周时间的筛选,我选择了后面这个小卖家.我之所以选择后者,是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验,我问他所有的问题他也是耐心的回答我,我觉得他是那么的真诚.而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事,因为他销量高,特别忙,所以根本没时间仔细的回答我,在他那我找不到一种安全感,或者说归属感.很多新手选择上家的时都会有3个误区,而这3个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱,甚至放弃微商.

2.诚信:诚信为本,做生意一样,其实做人也一样,中国自古就有“君子一言,驷马难追”这个的成语;“以诚实守信为荣”

是我们八荣八耻中重要的一条;高尔基也曾说过:“走正直诚实的生活道路,必定会有一个问心无愧的归宿”.

总之,各种关于将诚守信的言论数不胜数.可见,无论何时何地,诚信都是人们坚信和弘扬的美德.诚信是一个人立足的根本,试想,又有谁愿意和一个满口谎话,不讲信用的人打交道呢?同样微商也一样,做生意不能讲究一锤子买卖,当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品,以二三百元卖给一位顾客而沾沾自喜的时候,你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了?你可能认为,不就一个人嘛,爱买不买,但是你又有没有想过如果10个呢?100个呢?1000个呢?买完你东西的顾客口口相传呢?你这个事业还怎么做大?做强?

所以说,做生意与做人一样,一定要诚信为本!

3.坚持:胜利贵在坚持,如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力,因为失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也可以这样说坚持就是胜利.

刚做微商的时候,单子少那是肯定的,但是有的人通过坚持和努力,挺过来了.相反,有的人知难而退,结果错过一次大好机会.想要从头再来,

可惜时机已过,后悔莫及!当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地,条件是多么的刻苦,并且老蒋还在后面追捕红军,如果当年毛爷爷放弃了,会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么?微商崛起不到一年,其实每个人起跑线都是一样的,未来的顶峰会在三年后!我们要做第一批富裕者,所以今天坚持下来的人,三年后你会非常的富裕,只要你足够努力,坚持下去.其实要求很低,只要上进积极,多自主了解产品,收集产品图片,学会处理与解决和客户的问题提问.

还有就是坚持推广,什么微信啊,qq啊,陌陌,微博,贴吧,百度知道,统统用上.可能刚开始消息发出去了,但是来咨询你的人还是没有,怎么办?坚持~!10天20天1月2月 现在科技这么发达,就不信没一个人看到你的消息然后买你的产品的.

总结一下,做任何事都要有毅力,有绝心,微商也不例外.而且最重要的是,跟对人 走对路!并且还要有信誉,信誉有了,回头客就不会少.

回头客多了,口口相传,自然而然你的钞票就有了!

看完这些,大家是不是对于微商有了不一样的理解了呢!其实,做什么都不容易,万事开头难,成功不可能一蹴而就的,所有事都需要坚持,因此大家如果选择了一样,就要好好努力,不受他人影响和质疑,只要自己觉得行就好.请多多关注.

2023年微商个人总结篇6

电商五年，从懵懂无知的疯狂亏钱到小有利润然后又回到低谷，再到现在的重新起航，一切都值得自己认真去反思.刨除一切技术性的东西来说，电商真正重要的：产品为王。才开始的时候对产品为王这四个字理解是很不到位。

单纯的以为只要质量好销售就不会太大的问题。结果不用说，自然是血本无归。后面认识到，产品不仅需要优质，还需要能够满足顾客的其他需求，这样的产品才是真正的王者。就拿销售箱包来说，包包的面料五金好这是基本，但是如果包包难看，或者包包的容量分割背带设计不能满足顾客的需求，那么质量再优也很难成为爆款。诺基亚的手机质量非常好，但是忽略了顾客的其他需求，从此只能走下神坛。顾客的需求千万，优质的商品只深挖一两点。

飘柔重柔，潘婷重健康，海飞丝重去屑，沙宣重护发，伊卡璐重染发洗护。这几个品牌都是宝洁旗下品牌，针对不同的需求推出了单独的品牌。深挖一点需求的最大的好处，是让顾客很容易记住你的产品。让产品更有独特识别性。

记得很多年前有款即洗护又可以去屑的洗发水，然后就没有然后了，甚至没能让我把名字记住。所以无论商品有多少卖点，找出那么一个最具备优势的去深挖是必要的。罗列太多的卖点反而容易让消费者混乱。以后在决定做任何一款产品时，需要明确：质量要过硬。要有一两点能够深挖的需求点。而且需求点要能解决一定数量顾客的痛点。如果需求人数太少，也很难做成爆款。目前来说，做的最正确的一件事情就是：不断的把顾客引导到个人微信，通过朋友圈和微信群去维护。这件事情的好处是很好的解决了顾客流失的问题，尽管还是会有流失，但是比较纯依靠平台来说，客户留存率高很多。

通过运营会拉近和顾客的距离，通过不断的传达自己的想法创意，会建立起双方的信任。因为这份信任的存在，顾客回购会少很多顾虑，作为卖家来说销售也会轻松许多。所以目前咱家无论是参加什么活动或者新品破零都是比较容易的。但有一点也是在不断的摸索中，那就是如何给顾客提供更多的价值，因为有了价值的存在，顾客才不会离你而去，现在所能提供的价值越高，将来获得收益越大。

顾客不是韭菜，是能在关键时刻拉你一把的朋友。(亲身经历，后续有机会的话把前因后果给写出来。)当时加人的时候没有什么目的，只是觉得应该做。后面看了一些关于个人品牌类的书籍后特别庆幸自己的选择。没有做的商家可以尝试，之前是一个个的添加，现在有条件的可以购买软件自动加人。

当发现有一群老顾客坚定的站在身后的时候，无论做何种产品，心都不会虚。而且一些老顾客给的支持不止是经济上的还有心理上的。再一次诚挚的感激咱家老顾客在老徐前进道路上的不离不弃，在老徐遭遇低谷时候一次次的鼓励。没有你们，可能我早就放弃了。

很多年前的电商只要销量做起来就好，几年前的电商只要会标题优化会开车就好,可现在的电商呢?犯过最严重错误就是，在一年前大肆鼓吹内容电商的时候，依旧我行我素。没有发过一条微淘，没有一条短视频，甚至都没有去做买家秀，更别说直播了。想着依靠着之前的技术，依旧可以活的很开心。可是去年断崖一样的销售，如同一个大石头深深的砸在身上。差一点就像想放弃了，如果不是那么多老顾客的肯定，可能今天就不会有这篇文章了。趋势，趋势，趋势。顺势而为你就赚，逆势而为你必败。此时此刻，我的手机屏保上就是这样一句话。其实无论做任何商业形式，当图片流行用图片，当视频流行用视频，当直播流行用直播。

商业环境在进步，店铺也一直需要去进步。无论现在做的多好，很有可能一觉醒来，什么都不是了。我们只是商业汪洋大海中的一叶扁舟，只能顺流而下，不能逆流而上。所以我每一天都在告诫自己，一定不要再出现之前的错误，一定不要辜负老顾客对自己的信任。

总结下来，个人觉得只要做好这12个字其实就能活下来，再加上一些技术上的运营，那么应该可以再这个时代活得很滋润。产品为王，以人为本，趁势而为。说起来很容易，但做起来很难。不过如果没有这样基础思维去支持，再多的努力也不一定会好的效果。

2023年微商个人总结篇7

今年三月份开始做微商，算起来也有8个月左右了，中间经历了很多起伏，有一开始打包发货的兴奋，也有遇到瓶颈时无法突破的迷茫。从只知道进货丶卖货到现在也懂得去看待丶分析移动互联网的市场。中间下过的功夫自然不用多说。

其实直到现在还有人说微商是，刚开始对于有这种看法的人我还会想和他去争辩着什么，可是做到现在我看都不会看他们一眼，不是我逼格高，是因为首先，这些人根本不知道 是什么。一个连都不知道的人，一个人云亦云的人，你和他争辩多了等于拉低自己的水平。那句老话，对手决定你的高度。

相反，我觉得如果微商能像的制度那么严谨的话今天也不会有人埋怨代理总是被翘了。微商经过这两年的发展，确实改变了很多人的生活，也带动了很多人加入到创业的大潮里来。就像原来只会在家里做家务的全职妈妈，她们自己也不会想到原来自己也可以创业，到现在也懂得熟练的操作微信，知道到哪里走什么快递便宜，也不会整天在家闲着只会嗑瓜子丶看电视剧。这就是实实在在的改变。改变对于一个人来说需要很大的勇气，因为改变带来的是未知，人对未知会有恐惧感。你克服了自己的心魔就是升华自己的过程。结果无论好坏，起码你知道自己可以做到了。

当你想去做件在他的眼里不现实的事情时，他自己感觉自己做不到那就会千方百计的阻拦你做到，因为如果你做到的话那会撕碎他的自尊心。他的安全感就会被你打破，你说我做不到那我真的做不到，想想这个理由很可笑。可是确实有很多有潜力的人是淹没在他人的口水的。昨天做的400多人的群培训时还有一个女微商说本来老公说她再做微商的话就和她离婚，可是她硬是顶着压力丶承受家里给她的委屈坚持着，到现在每个月赚的比他老公还多。这就说明了钱是个实在的东西，看得见，摸得着。还有能力是可以开发的，只是你自己还不知道而已。

你问她什么叫做互联网思维丶什么叫做转化率，她估计听都没听过，可是她知道自己赚钱了，带动了周围很多的姐妹一起赚钱了，通过她的努力让家里的生活质量一步一步提高，我觉得这就已经很好了。

值得一提的是今天我开始慢慢在研究这个市场，通过不断吸收新鲜的知识和看很多成功的案例来提高自己的能力，因为我知道今天提高的能力是为了提高明天风险来临时的抵抗力。记得陈安之说过一句话“人的成就总无法超越他的思维格局”，不论大家对陈安之有什么看法和争议，我对他这句话还是很认同的。

不要给自己的能力设置范围和顶层，和什么样的人在一起就有什么样的高度，闭门造车的后果就是眼光的局限和格局的浅显，还会让自己更加自大。试着让自己去拥抱更多未知，这样你才会有所提升。

2023年微商个人总结篇8

微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者

现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢?

这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要愿意培训下家

主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢?

产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。

上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。

能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等

愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。

不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李雷霆建议，每天的动态最好3条以内。

尚孕微商最重要的是坚持，而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样，慢慢的去渗透。尚孕微商路上，尚小云与您同行!