个人总结是一个不断学习和成长的过程，有助于提高个人的综合素质，随着现在人们的生活水平提高，个人总结使用率越来越高了，82秘书网小编今天就为您带来了个人总结书模板6篇，相信一定会对你有所帮助。

个人总结书模板篇1

回顾一学期的工作，想说的真是太多太多。教师这一职业是非常辛苦的，尤其是班主任，不仅担负着教学工作，更担负着管理全班同学的重担。今年我担任的是毕业班的班主任，通过我和学生、科任教师的共同努力、配合，有让人高兴的也有让人作进一步思考的问题。下面把本学期工作总结如下：

一、思想方面

一学期以来，我在思想上严格要求自己，热爱党的教育事业。坚持每周的政治学习和业务学习，努力提高自己的政治和业务水平。服从学校领导的工作安排。紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。平时将理论联系到实际教学工作中，更新观念，丰富了知识，提高了能力。

二、教学工作

１、备课

根据学校要求，能做到提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。积极参加学年组组织的每周一次的集体备课，备课时能仔细听，认真记，并能阐明自己的见解，努力去寻找一个切实可行的教学路子。

２、上课

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注重调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。小组交流时，我注意对学困生进行面对面的辅导，课后能及时反思课堂教学效果。

３、辅导

每天我总是利用课余时间对学生进行辅导，坚持早来晚走。学生不明白的问题耐心讲解，做到及时查缺补漏。尤其是学困生，我对她们更是倾注了自己的极大热情。与家长经常联系，沟通情况，使家长及时了解孩子在校的学习情况，对学生采取有针对性的进行辅导，由于家长与我的共同配合，才使班级学生的学习成绩一直处于稳定趋势。每次月考都能取得较好的成绩。

４、作业

根据减负的要求，我把每天的作业都要精心地设计，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。并且让学生每天坚持积累一句名言警句或几个成语，使学生一个学期下来都有所收获。不仅如此，本学期还狠抓了学生的作业书写质量。充分利用好写字课这一教育阵地。经过努力，学生的钢笔字都有了提高。表现突出的有：石峰、 张林、 姜雨珊等人。

5、课任教师

经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况及课堂纪律。出现问题协同老师对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，让学生努力去学好各门功课，培养综合能力。并及时掌握学生的课业负担量。

6、读书

每天利用午休的时间带领学生徜徉于书海中，每当看到孩子们如痴如醉的投入到书中，我发自内心的高兴，毕竟我的努力没有白费。一个学期下来不仅培养了学生的读书兴趣，还丰富了他们的头脑。拓宽了知识面，收获在各种综合实践活动中体现。我想是读书使他们的能力得以延伸。另外他们还摘抄了大量的读书笔记，或写了读书感悟。大约都在2万字左右。

三、班主任工作

1、常抓常规管理初步养成良好习惯：

学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：红领巾佩带检查员、两操检查员、班级卫生检查员、课桌检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些？不能做哪些？我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，以此不断强化，帮助学生初步养成了良好的学习、生活习惯。

2、鼓励学生展示自我，树立自信

六年级学生活泼好动，好表现自己，在各种各样的活动中，为了能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，利用班队会这一教育主阵地培养学生的综合素质。为了培养学生的组织能力、表达能力、协调能力。我先让班干部或有能力的学生来组织召开。开始我发现学生在开主题班队会时，最大的难题是没有中心，确定不了主题。作为班主任的我积极参与到他们的活动中，并及时指导班委会根据确立的主题、设定的目标、制定的计划，发动全班同学动脑、动口、动手，全身心地筛选材料，积极投入到教育过程中。因为小学生自主意识还不成熟，知识水平还有限，主题活动结束后，我都及时帮助学生总结，让学生通过对本次活动的参与，依据亲身实践感受，得出经验教训。本学期由学生自行组织召开了14期班队会。不仅达到了教育目的，也取得了良好的教育效果。在活动中表现突出的有李雨轩、姜文丽、王国华等人。

3、充分利用宣传阵地

板报是宣传的最有效，最直接的途径。开学初我就把出板报的任务交给了组织委员吴琼，让她按照学校计划有针对性的按期展示板报内容，她不负老师的期望，精心设计，不仅把板报形式设计的新颖、实际。而且很有创意。本学期共出了四期。它吸引了同学的注意力。使展示板没有流于形式。表现好的吴琼、傅宇等。

4、经常与家长保持联系：我认为和家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。所以我除了做好校内的教育，还要做好校外的延伸工作——家校合作。利用课余时间，经常与家长联系，取得家长协助。特别是那些顽皮和学习散慢的学生在教师和家长的共同努力下，已经改变了很多。，我经常主动与家长通过电话密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其孩子在校的情况。互通情况，争取与家长的教育达成共识。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题，取得了家长的支持和配合。本学期家访30人次。

5、培养竞争意识，积极参与活动

本学期组织学生积极参加学校举办的各种活动，校刊、新闻报道、参观后的感悟、大合唱比赛等学生都投入了极大的热情。踊跃参加。取得了较好的成绩。这些不仅提高了学生的实践能力，还培养了他们的综合素质。另外在各种竞赛中也取得了较好的成绩。

人无完人，我也同样如此，在班主任工作中自己还存在许多的不足，生气的时候，我也会大声训斥他们。学生不完成作业时，我也会留他们在校写作业等等。自己宁愿把在校的所有时间都用在他们身上，自己的工作回家去做。只希望自己能用爱心去感化每一个学生。虽然一个学期下来感到很累很累，但我无怨无悔，因为我深深地爱着我从事的这个太阳底下最神圣的职业。我要在三尺讲台——这方寸土上，尽我最大的努力，以更大的信心和热情投入到其中。

个人总结书模板篇2

不知不觉加入--已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况

在--一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

电话初次拜访客户75家。电话有效客户10家。实地拜访客户5家。要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨

询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其

销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在

今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两

个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重

要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四：目标

~：顺利通过公司对我的考核，真正成为--的一员。~：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能

力!

~：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

月度工作计划

员工姓名：所属部门：起始时间：

如何完成任务：

二、工作计划及目标(日常时间安排、解决什么问题、解决效果)。

三、促销活动计划(内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持)。

四、新品推出(包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)。

五、市场开发(包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持)。

个人总结书模板篇3

本学期，我在学期中休完产假回校接任四(2)班的数学教学工作。针对自己对该班不熟悉的情况，我及时与班主任交换学生的信息，了解每位学生的学习情况，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

下面是本人的教学过程中所得的一些体会：

1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现教师为主导，学生为主体的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。在进行计算能力训练时，我要求学生先要认真审题，边审题边思考：题抄对了没有?先算什么?再算什么?能否简算?计算过程中要求学生做到一步一回头，进行自觉检验。如果发现个别学生做错了题，及时要求学生纠正，自觉分析造成错误的原因，防止再错，养成认真计算的习惯。平时要求学生对题目中的数字、小数点、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成自己脑子笨这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。我所教六年级的差生比较多，他们基础比较差，学习数学很吃力，多次测验都没有及格过。他们主要是对数学产生了畏难情绪。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的成功感，学习成绩也不断提高。

3、积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，，提高教学水平。

作为教师，自己的知识千万不能只比学生快一课时。我们平时说的最多的就是学生有一杯水，我们就要有一盆水、一桶水。所以自身的学习很重要。这一年中，我积极参加教研活动，认真观看、思考、做记录，然后回来整理在博客上，更重要的是得到更多前辈们的批评与指导，然后慢慢的成长!不过比起博客里的 那些老师们，我还是存在着很大差异的，今后还要继续进一步的学习、提高。

通过半学期的教学，学生学习数学的兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够理想。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为教育事业贡献自己的一份力量。

小学数学教师个人工作总结

个人总结书模板篇4

xx年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作，取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：

1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名。

2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金。公司上半年曾一度出现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。

3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。

4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。

5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。

6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合。

7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。

8、指导和帮助出纳工作。

在过去的一年里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，在新的一年，将以更加饱满的工作热情投入到工作中去。

在成熟和迷惘的交织中，20xx悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，平面设计能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。

年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从工作情况与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。

作为一名平面设计人员，工作能力的提高是重中之重。

20xx年的时间里，我对我们所从事的工作流程，方法等有了较深的认识，对平面设计规范也有了一定的了解。能力来源于实践，实践检验能力；一年来，我对自己的坚持一步一步地脚踏实地走过来，我能熟练的掌握photoshop等设计软件，加以自己对平面设计的理解，能作出一般的单体效果图，但是还需要不断的学习和实践。

一年来，我参与了公司的部分的平面方案的设计，我跟随设计组的领导一起查阅资料，埋头苦干，并虚心向同事请教，圆满完成了既定任务。在独立设计的过程中，我发现了自己还欠缺一些设计师应具备的能力，特别是对复杂设计方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。

个人总结书模板篇5

期待已久的运动会终于召开了，可是天公不作美，在比赛的当天竟然下大雨，把家长与全体老师都弄得有点慌乱，但是人定胜天，园里依然决定召开这次运动会，把比赛的场地分别放在一楼与三楼，家长很支持我们，冒着大雨把孩子送来。由于楼道很窄，家长与幼儿在一起显得很拥挤，所以幼儿的比赛场地很小，很多比赛家长都无法观看。有部分家长在孩子刚参加完活动，就离开了，但是，挤归挤，比赛场面确实十分热闹，小朋友们加油的声音此起彼伏，很是热闹。

在比赛项目上，小年龄组以爬为主，大年龄组比赛的项目多种多样，丰富多彩。由于是幽默运动会，老师把比赛的道具也设计得丰富多彩的，如有面具，轮胎，头饰等，数不胜数，名字叫得也很好听，有“蚂蚁搬粮”，“西天取经”，“奥特曼打妖怪”等等，非常吸引幼儿。今年由于天气原因，使运动会开的不是很理想，希望在明年，能够天公作美，把运动会办好，达到比赛的目的。

个人总结书模板篇6

伴着炎炎夏日的到来，我们即将结束本学期的工作。回顾这一学期所做的工作，在我们老师和全班幼儿及家长的共同努力下，各方面都有了必须程度的进步和提高。现就半学期班级工作具体状况总结如下：

一、教育教学方面

我们认真对照本班幼儿的年龄特点，结合幼儿园整体课程，学习了语言、数学、科学、社会、健康、音乐、美术。幼儿掌握良好。个性是数学方面，比以前有了明显的进步，幼儿基本上能够正确的点数。语言发展的也很好，动手潜力也比以前有了提高，简单的图画幼儿基本能完成。

二、生活护理及常规教育

1、生活管理

在幼儿园工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽视。我们两位教师在注意了教育教学工作的同时更注意了保育工作的落实，严格按照安全、卫生制度，每一天坚持教室的通风及室内外环境的清洁。六月份，因为我班个别幼儿的腮腺炎，我们每一天都对教师消毒，仔细观察班上幼儿状况，及时隔离，腮腺炎传染得到了较好的控制。

2、常规管理

幼儿升入中班后觉得自己长大了，我们培养了幼儿良好的进餐，午睡等习惯，用心鼓励幼儿学做自己的事。大多数幼儿会在老师的指导下独立地有序地穿脱鞋子，独立潜力提高了。

三、家长工作

本学期我们透过家园联系手册，家园共育栏等形式与家长进行交流。这样拉近了我们与家长之间的距离。在庆六一活动中，在家长的大力支持与配合下，使我班的活动得以顺利的发展，拉近了家长与老师的距离，真正做到让家长满意。

四、个别幼儿的培养

每个班级都会有特殊的幼儿，我班也不例外。樊劲琥小朋友是个卫生、行为习惯都很差的孩子。因为他总是喜欢打别人，在学习时影响他人，所以小朋友都不愿和他玩，他也不喜欢小朋友，总是攻击他人。刚开始，我们总是采取批评教育的方法，并与家长联系，将幼儿这种坏习惯告诉家长，期望家长多多教育。但是这种方法收效甚微。我们幼儿园每一天入园时都要配合保育员晨检，他是不愿意的。有一次，他是十分主动地配合晨检。保育员告诉我后，我在全班面前表扬了他，我发现他那天表现十分棒。以后我就以表扬的方式鼓励他，他此刻比以前进步多了，我对小朋友的教育方式也改变了。

五、存在不足与努力方向

虽然我们的教育方式做得很努力，但他存在不足，需要我们进一步努力。

1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯有待改善。

2、要加强幼儿学习习惯的培养，鼓励幼儿大胆发言，认真倾听，培养幼儿良好的阅读习惯。

3、多数幼儿动作协调潜力差，在以后的教学工作中，多开展体育活动，训练动作的协调性。

4、在新的学期中，我班两位老师将认真反思自己工作中的不足，确定努力方向，继续发扬团结合作精神。加强理论学习与实践探索，全心全意的投入工作，使班级工作更加出色！