工作总结写好了是能获得领导的认可的，只有依据实际的工作内容所写的工作总结，才能帮助我们发现自身的不足，以下是82秘书网小编精心为您推荐的2023年农机工作个人工作总结6篇，供大家参考。

2023年农机工作个人工作总结篇1

20xx年我站农机监理工作在上级党委和政府的正确领导下，在县农机监理站的关心指导下，以保障农机安全生产为中心，认真抓好农机安全生产各方面的工作；坚持依法行政，进一步加强规范管理；积极开展“文明监理、优质服务”活动，不断提高农机监理队伍水平，较好地完成了各项工作任务。为农机发展、农民增收、农村稳定作出了积极的项献。现总结

一、认真抓好农机安全生产工作

安全生产责任重于泰山，抓好农机安全生产是农机监理部门的第一要务，我们从多方面常抓不懈。

一是全面落实农机安全责任制。与本站职工层层签订了农机安全生产责任状，明确规定安全生产由一把手负总责，分管领导具体负责，监理各岗位各负其责；进一步完善了农机监理各项办事制度和规章制度；要求严格依法行政，照章办事。

二是大力开展农机安全生产宣传活动。我站利用报纸、宣传车、宣传栏、标语等各种宣传手段，大力宣传《道交法》、《安全生产法》、等法律、法规。据统计，我站出动宣传车3次、散发宣传单余份、挂条幅2幅、板报2次，通过宣传提高了广大机手的法律意识和农机安全生产意识，进一步优化了农机安全生产的社会环境。

三是开展了拖拉机安全生产集中整治活动。为维护农机安全生产正常秩序，在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间。我站积极开展了拖拉机安全生产集中整治活动，重点查处无牌无证驾驶、酒后驾驶、违章载人等严重违法行为。据统计，我站全年共查获无牌行驶车辆起、无证驾驶人、纠正各类违法行为起，有效地预防和减少了农机事故的`发生，保护了人民群众生命财产安全。

四是积极开展“创建平安农机、促进新农村建设”活动。

?一〉是继续做好“农机安全村”示范建设工作。

?二〉是将创建平安农机工作落到实处，取得了较好的工作效果。

五是积极推进拖拉机法定险统保工作。自去年以来我站加大了拖拉机参保“交强险”的推进力度，今年我们严格把关拖拉机新车挂牌参保“交强险”达到了100%；对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险”，参检拖拉机保险率得到较大提高。

今年我镇农机安全生产形势总体平稳，全年没有发生一起农机重特大事故。

二、依法行政

1、依法行政，进一步加强拖拉机牌证管理。一是加大宣传力度。二是加大田检路查力度，打击“黑车非驾”并取得了较好成绩。截止目前为止，我站共办理拖拉机新车挂牌台，初办理拖拉机驾驶证本。

2、依法行政，做好拖拉机年度检验工作。为做好这项工作：一是提前下发了年检通知，我们做到早宣传、早发动、尽可能打消机手的顾虑；二是流动检测车下到各乡（镇）进行检测方便机手；三是早谋划，四是严格收费标准，不得增加任何收费；今年我站共完成拖拉机年检台。完成率达%。

三、依法行政，进一步加强规范化管理。

?道交法》、《农业促进法》，农业部两个工作规范等法律、规章的出台，对农机监理规范化管理提出了更高的要求，根据上级部门提出的农机监理规范化建设年的要求，今年我站加大了这方面的工作力度。进一步加强对法律、法规的执行力度。驾驶员考试发证要求严格程序、严格标准、严格把关；在办理农机监理各项业务要求档案、手续齐备、签字正确。严把工作质量关。

四、注重创新

为了更好地开展拖拉机安全生产集中整治活动，提高农机安全生产水平，在全镇范围内对无牌、无证、违法载人等严重违法的拖拉机进行了多次清查，取得了较好的工作效果。但在实际操作中，也存在着经费、硬件建设、规范操作等方面的问题，需要在今后的工作中继续完善。

五、明年工作思路

1、加强，进一步提高农机监理队伍素质和工作水平。

2、全面落实农机安全生产责任制，加大农机安全生产宣传力度，继续开展农机安全生产集中整治，确保农机安全生产。

3、加大监管力度。

4、依法行政，规范管理。

5、积极开展“文明监理、优质服务”活动。

6、注重创新，进一步提高农机监理工作水平。

2023年农机工作个人工作总结篇2

我镇今年的农机购置补贴工作，在县业务主管部门的正确指导下，镇党委、政府高度重视，狠抓落实，强力推进农机购置补贴工作。严格按照《xx县今年度农机购置补贴实施方案》（以下简称《实施方案》），认真开展宣传发动、接受申请、公示监督、供货核实等程序，真正把此项惠民惠农政策落到实处，让农户购机得到真正的实惠。现将实施情况总结如下：

一、工作完成情况

今年以来，我镇共落实农机购置补贴资金0.68万元，受惠农户5户，补贴各种农机具5台。其中，微耕机4台，享受补贴资金4800元；饲料混合加工机1台，享受补贴资金xx元。

二、主要做法

1、领导重视、广泛宣传

实施农机具购置补贴，是建设现代农业、强化农业基础、增强农业功能的迫切需要。是党和政府的支农惠农政策，实施好，就深得民心；实施不好，好事就会变坏事，群众也会有意见。为此，我镇对农机购置补贴工作非常重视，主管领导亲自传xx县农机购置补贴工作会议精神，安排部署此项工作，并广泛宣传补贴政策，将补贴政策贯彻到村组，做到家喻户晓，充分调动起农户购机的积极性。

2、成立机构，健全组织

镇上成立了农机购置补贴领导小组，确定办事人员，进一步明确职责，确保农机购置补贴工作的顺利开展。镇政府镇长张永峰任组长，分管领导李俊任副组长，成员由农技中心站长朱宝忠、财政所所长雷远财、镇经发办副主任刘军、干事李文文、白杨、武勇等人员组成。领导小组设在镇经发办，全面负责农机购置补贴工作的开展。

3、坚持原则，遵章守纪

农机购置补贴工作开展以来，我们严格遵循程序，照章办事。按政策和主管部门要求、按《实施方案》要求进行受理购机申请、审核申请对象、确定补贴对象、公示补贴对象等流程，督促农户差额购机，同时联合财政所对农户购机情况进行入户核实，确保真实性。在实施过程中，我们严格按照程序规范操作，实现了购机者自主选择机具和供货商，极大的方便了农户，确保办理购置补贴的群众能享受到真正的实惠。

4、规范业务，资料归档

对农机购置补贴指标确认告知书、销售确认表、验货表、购机农户身份证复印件、购机发票复印件、公示表、明细表等相关资料做到电子文档和纸质文档双备份，做到一目了然，有据可查。

5、强化监督、确保实效

农机购置补贴工作是党和政府的惠民政策，为确保真正有效地把惠民政策落到实处，让广大群众享受政府的优惠政策，防止和杜绝在办理手续过程中的不合理行为。我们在办理手续的岗位上设立相互监督机制，做到岗位分开，一岗一职，互相监督，从接受申请、汇总报批、调查核实等程序，实行分岗负责，实现农机购置补贴工作的全流程监督，做到补贴专款专用，没有弄虚作假、套取补贴款的行为发生，更有效地防止在补贴中的违法行为的出现，保证我镇的农机购置补贴工作做到廉洁、高效。

一年来，在镇党委、政府的正确领导下，在工作人员的辛勤努力下，我镇的农机购置补贴工作平稳推进，补贴资金落实到位，相关资料整理归档，补贴程序规范合法，真正将此项惠农政策落到实处。

2023年农机工作个人工作总结篇3

一是为促进油菜生产的成长，完备了省级油菜机械化生产示范基地的建设，进一步增强油菜的免耕开沟直播技能的'推广，九江市推广油菜收割机割台、油菜开沟机等油菜生产机具800多台套。油菜免耕直播机械化生产面积已经超过40万亩，新余推广油菜开沟机械化面积估计15万亩，农民接受油菜机械生产技能，使油菜生产积极性空前高涨。

二是全省花生主产县区加大了花生生产机械化技能的试验示范推广，每个主产县至少抓了一个示范点，坚持以点带面，重点抓好花生收获、采摘、脱壳等机械化生产技能试验示范推广，使花生生产机械化水平得到进一步巩固提高。比较机播覆膜、不覆膜与手工播种的花生，亩产分别为685.7斤、623.4斤、472.7斤，使农户进一步看到了机械化生产的优势，提高了他们成长机械化生产的积极性。仅樟树市花生种植面积就达到14万亩，纯收入估计达到1.25亿元。

三是果业机械化技能推广成果清楚

我省果业在规模、产量、种植面积不断扩大的成长流程中，农机部门实施了“农机上山”果业机械化工程。议决几年来的科学引导，当前，我省果业机械化技能推广成果清楚，在本年秋收冬种全省果业机械演示会上亮点纷呈。

一是中型拖拉机逐步进入果业生产领域，使得果业中耕开沟施肥等果业生产劳动强度大的生产环节生产效率大大提高。当前已形成中拖、手拖、果业耕整机在不一样坡地、不一样果业面积的大、中、小机械化果园维护的作业格局。

二是节水灌溉越来越受到农民欢迎。从推广节水微喷开始，到当前滴灌、渗灌、药肥水共施系统等一大批节水灌溉新技能、新机具、新设施落户我省果业，在节能环保、节本增效诸多方面发挥了首要作用。

三是药肥集成喷施系统。议决二年的实践，大力推广药肥集成喷施系统。以大功率机泵为功力，取代小动力药泵，议决管路按果树定株实施药肥喷施。处理了打药劳动强度大，农村劳力紧张的矛盾。

四是分级包装设施越来越受欢迎。当前，我省赣南脐橙出口生产基地所有都配上了果品分级清洗设施，销售外省的脐橙所有都议决了分级分类包装销售。电子机械化分选装备取代了传统的滚筒式、模板式分级机械。

2023年农机工作个人工作总结篇4

xx年度，农机监理站在县委政府和县农机局的正确领导下，坚持以农机安全生产为中心，认真落实农机监理工作重心下沉，安全管理关口前移工作措施，克服一切困难，依托基层农机安全协会，把安全教育、安全管理工作送入基层，规范开展农机安全检验、农机行政许可工作，通过全体农机监理执法人员的辛苦努力，实现农机安全生产形势整体平稳，较好的完成监理工作各项任务。

一、xx年度农机监理工作基本情况

xx年，农机监理站共受理各类农业机械入户登记3287台套，其中拖拉机入户登记634台，变型拖拉机入户登记810台，联合收割机入户登记和换发新牌证1819台套；受理农机驾驶证申请1607人次，其中老证换发新证325人次，增驾申请136人次；办理各类农业机械年度检验7289台套；农机监理执法中队、公安农机监管中队坚持正常安全执法检查268天次以上，查究农机安全违法行为886人次，有366台次无牌证农业机械受到查处，行政拘留无证驾驶农机驾驶人8人次。

通过安全执法检查强制免费粘贴安全反光标识186台次，农机安全管理措施得到全面落实；春节期间，公安、农机部门开展安全教育活动12场次，在xx公司和xx镇政府组织农机安全教育现场会，发放安全宣传资料xx多份。通过基层农机安全协会现场办公和农机年度检验，举办农机驾驶员安全教育培训活动16场次，参加培训机手3600人次以上，农机监理业务工作各项指标全面超额完成。

二、具体措施和做法

1、制定岗位目标，落实工作任务。

新春伊始，农机监理站根据县局要求和全年农机监理工作实际，经站务会议研究并多次广泛征求全体职工的合理化意见、建议，制定实施了“xx年度农机监理工作目标任务分解和考评奖惩办法”，做到工作目标明确，任务分解到组，工作责任到人。措施的出台充分调动了全体职工的工作积极性，全体工作人员心往一处想，劲往一处使，大家比着干、帮着做、相互学、为全面完成工作任务指标奠定基础。

2、安全管理、安全教育活动全面开展。

春节期间，是各类农机事故的易发期、高发期，县局领导高度重视，监理站领导班子认真筹划，积极加强与公安部门的协作和配合，公安农机安全监管中队、农机监理执法中队合作开展农机安全教育活动，在乔圩协会、春杰公司、xx镇政府等基层农机安全协会先后召开农机安全教育现场会，讲解典型农机事故案例，分析事故原因，总结经验教训，并摆放农机安全宣传图版，播放农机安全宣传专题片，形式多样的农机安全宣传教育活动吸引农机手广泛参与；利用“安全宣传月”、“法制宣传日”等活动契机，农机监理执法人员走上街头，广泛宣传农机安全管理法律、法规，农机安全生产管理日益引起全社会的支持和关注。

公安农机安全监管中队加大道路农机安全执法监管工作力度，严厉查处道路农机安全违法行为；农机监理执法中队分成两组，春节假日照常巡查在县乡道路，为实现春节期间农机安全无事故做出了积极地努力。午收农机跨区作业期间，农机监理站和公安大队共同协作，报经县政府分管县长批准，实施了为期四十天的农机安全专项治理工作，查处联合收割机、拖拉机安全违法行为；秋季公安、农机联合执法工作继续开展，针对农机秋季作业特点实行错时管理，打击农机安全严重违法行为，通过安全检查现场受理农机入户登记、驾驶证申领等农机监理业务366人次以上，为农机跨区作业安全、顺利保驾护航。

3、依托基层农机安全协会，全面开展安全管理活动。

基层农机安全协会是农机监理工作重心下沉的一线工作平台，为了切实发挥协会作用，为农机手做好服务工作，我们立足自身找差距，补不足，对农机监理业务现场服务工作做出针对性的调整。两个业务工作组工作热情，积极主动，配合基层协会坚持开展工作。全年共开展“农机服务农家行”活动26场次，通过现场办公将农机入户登记、年度检审、驾驶证申领、安全宣传教育送到农机手面前，现场业务组共计受理农机手驾驶证申请465人次以上，农业机械登记入户1217台次，年度检验农业机械562台次以上。利用现场办公时机，在xx公司和xx镇等开展农机安全教育活动，提高农机手安全生产意识，全面开展安全管理活动，为农机安全生产的实现做出积极贡献。

4、加强联络协作，推进基层农机安全组织建设。

基层农机安全协会是宣传农机化管理政策、法规，开展农机安全管理活动，落实农机安全管理措施，做好农机监理工作的有效服务平台。农机监理站积极主动的与xx办事处、xx镇xx村联系，多次召集协会建设筹备会，农机学校、农机推广站积极参与配合，上半年完成xx办事处xx村、xx村两个农机安全协会建设成立工作，xx村现场办公活动也已经开展，xx镇两个现代农业项目区大型农业机械集中区域的筹备建设工作也进入实施阶段，通过与农机手面对面的调研交流，了解农机手的需求，宣传农机安全要求，为下一步组建农机专业合作组织奠定了基础。基层农机安全组织建设的推进将为农机安全管理工作地深入开展起到有力的促进作用。

5、积极主动，做好农机经销大户和补贴机械的牌证服务工作。

农机监理站针对我县农机经销大户多，销售服务范围广的实际情况，专门成立农机大户业务工作组，专门负责销售大户和国家农机购置补贴农业机械的牌证服务工作。xx年为现代农业项目xx四个乡镇的项目区和农机经销大户办理农业机械入户登记业务532台套，其中拖拉机入户327台，联合收割机213台。受理农机驾驶证申领业务217人次。在我县宏图农机公司，结合生产厂家操作技术培训，我们把农机安全教育工作向新的领域延伸，举办安全培训活动，对推进农机安全管理工作做出了新的尝试，受到安徽省农机监理总站的高度关注和肯定。

6、严格规范农机行政许可业务。

根据我县汽车、农机大市场通达周边，销售火爆，特别是变型拖拉机管理难度较大的实际，我们立足规范，加强引导，多次到农机、汽车大市场调研，了解变型拖拉机生产、销售情况，制定针对性措施，加强变型拖拉机的安全检验工作，实行两名检验员和一名站长共同参与的检验工作要求。在比周边县区管理相对严格的巨大压力下，保持了变型拖拉机安全检验、入户登记工作的规范。同时对农机行政许可各个业务工作环节严格审查、严格把关，确保农机监理行政许可工作严格规范开展。

行政中心农机窗口全年共办理农业机械入户登记业务1712台套；其中拖拉机168台，联合收割机717台，变型拖拉机635台；受理新业务797人次；年度检验农业机械3217台套；农机行业职业技能鉴定996人次。完成农机监理规费预算86万元。行政中心农机窗口多次被评为中心“共产党员示范窗口”、“红旗窗口”，正是由于农机局的正确领导和大力支持，xx年3月县农机局被评为出席亳州市政府表彰的“行政服务工作先进单位”全县三个单位之一。

农机监理站结合工作实际，在县科教办、县农机局的正确领导下，工作、学习“两不误，两促进”，农机监理站领导班子精心组织，认真筹备，制定了“xx县农机监理站学习讨论活动实施方案”，调研课题直面监理工作现实，整改措施重点解决监理工作软肋，重点和目的是促进农机监理事业和谐发展、科学发展。学习活动中，要求全体农机监理执法人员全部参加学习讨论活动，严格学习纪律，明确学习要求，要求每一位工作人员认真撰写学习笔记和心得体会，并随时做好检查抽查和点评准备。

学习教育活动从农机监理事业今后的发展入手，着重于整改工作人员工作作风，树立农机监理正确的行风、政风。在分头召开的工作座谈会上，工作人员积极发言，围绕农机监理工作存在的问题和不足，提出自己的意见和建议。活动的开展，使农机监理事业保持了良好的`发展势头，较好的解决了农机监理工作人员思想、工作等方面存在的突出问题。全体农机监理执法人员统一了思想，振奋了精神，严明了纪律，明确了职责，团结互助、共同协作、创新进取的工作风貌得以重现。

四、存在的问题和不足

1、各业务工作组后期工作仍存在职责不清、推诿扯皮的现象，错证、丢证给农机手带来不便的现象依然存在；档案整理、登录及后期档案管理等工作环节亟待完善、规范。

2、农机监理执法人员整体素质有待进一步提高，特别是全国《农业机械安全监督管理条例》的颁布实施，对农机安全监理执法工作提出更高的要求，开展农机行政执法人员学习培训工作亟待加强。

3、农业机械安全技术检验实行设备化、自动化是迫切需要解决的问题；农机驾驶许可考试工作仍要进一步规范，考试装备、考试场地建设要求紧迫。

五、xx年工作规划

1、开展农机监理执法队伍规范化建设。在农机监理装备、监理执法服装等方面有明显改善，开展农机行政执法业务培训活动，不断提高执法人员素质；

2、制定专门工作方案，落实农机安全自动检测措施，保障农机作业安全有效，购置考试机械设备，明显改善农机驾驶证申领考试工作，达到规范、严格、档案记录资料齐全；

3、在农机基层专业合作组织建设上有新的突破。现代农业项目实施乡镇农机专业合作社和农机安全协会建设有明显进展，全县农机安全协会建设布局合理，基本满足农机手的服务需求。

农机监理站在县农机局的正确领导下，农机监理各项工作全面开展，农机安全管理措施进一步得到落实，农机安全生产基本得到实现。新的一年，全体农机监理人员将进一步努力，以更加振奋的精神、更加扎实的工作为农机化事业的快速、健康发展再立新功。

2023年农机工作个人工作总结篇5

20xx年，农机监理所在市农牧局党组的正确领导下，以贯彻落实十八大精神为契机，文明监理，优质服务，促进了全市农机安全生产水平的提升。主要做了以下几个方面的工作：

一、监理业务工作

1、围绕两个环境建设，深化阳光政务，建立快速审批通道 立足优化“两个环境”，简化办事程序，提升办事效率，切实做到将行政审批事项、业务办理流程及时限向社会公开，监理收费向机手公开，切实在履行行业承诺，简化办事程序，提升办事效率上下足功夫，不断提高农机监理部门服务“三农”的能力。

2、强化督导检查，全力推进补贴机具牌证管理

今年以来，我们贯彻落实省农业厅、省农机局农机补贴工作会议精神，力促补贴机具牌证率达到100%。市监理所组成三个督导组赴11个县市区进行督导检查，了解各县市区推动工作措施及当前进度，分阶段总结推广典型经验。此外，市农机监理所根据各县业务办理的需要，将号牌等业务材料及时送达各县，并对业务中出现的问题及时处理。

在全市监理系统的共同努力下，今年全市补贴车辆的牌证管理有了较大进步，拖拉机行驶证及联合收割机行驶证分别比20xx年增长30.1%、65.9%，拖拉机驾驶证和联合收割机驾驶证与20xx年持平。

3、扎实做好20xx年跨区作业证发放工作

各县市区在跨区作业证发放工作中，坚决执行严格发放条件、严格发放责任、严格发放信息管理的原则。三夏三秋期间，

全市共免费发放跨区作业证197份，所有申请车辆全部牌证齐全，检验合格。

4、相互配合，联手服务，跨区作业农机手享受免费气象信息服务

为更好地服务“三夏”跨区作业，市监理所与市气象局联合将全市167名领取跨区作业证的农机手的手机号码统一录入到气象局气象短信互动平台，为参加小麦跨区机收作业的农机手免费提供即时的气象信息，帮助农机手提高联合收割机作业效率和防灾减灾的能力，确保跨区作业安全高效。

5、贯彻落实农业部《拖拉机、联合收割机牌证业务档案管理规范》。

认真组织了全市主管业务领导和档案管理岗位人员的培训学习，全面掌握业务档案新规定、新要求，依规实施了档案的收集、整理、查询等工作；并结合日常工作，对已立档的档案进行了全面清理，补齐了缺失要件及登记信息。

6、全面完善业务数据库。

为确保全市业务数据库规范、完整、数据齐全，我们开展了业务办理与数据库比对工作。要求各县市区自行完善农业机械登记数据库、农业机械驾驶人数据库内容，所有发放的牌、证都必须录入数据库，并根据市所提供的号牌发放统计表进行比对，查漏补缺，最终实现我市农机监理业务数据的大集中式管理，提供市县级两级双重安全保护和数据备份功能，确保我市业务应用系统的安全可靠运行。

二、农机安全生产

20xx年，全市共发生道路以外农机安全生产事故2起，死亡2人，受伤1人，直接经济损失0.4万元。没有发生因未履行职责或履行职责不到位而引发的重特大农机安全生产事故，农机安全生产形势稳定。

1、周密部署，确保三夏三秋农机安全生产。

三夏三秋前夕，全市农机监理系统扎实做好宣传教育、监督检查、技术服务等各项工作，保证农业机械以良好的.技术状态投入夏收秋收作业。全市共利用广播电视宣传273次，集市安全生产宣传79次，培训联合收割机作业机手786人，发放《农机安全生产知识手册》32500

册，接受农民咨询8500人次，排查、整改安全隐患1987起，纠正违法违章行为1037台次??三夏三秋期间，市农机监理所分组包片到麦收现场巡回检查联合收割机安全作业情况，并向田间地头的农民朋友宣传农机收割及播种等安全作业知识??6月13日和9月10日的《衡水日报》刊登了我们开展“三夏”“三秋”宣传服务的图片新闻，市监理所还在6月19日和9月24日的《衡水日报》刊登了《麦收寄语安全第一》及《秋收农机作业 勿忘安全生产》的农机安全警示文章，提醒农民朋友安全收获。

2、全面落实农机安全生产工作责任制。

市监理所与11个县市区农机监理站签定了《20xx年农机监理工作目标管理责任书》，实行了“谁主管、谁负责；谁审核签字、谁负责；谁发牌证、谁负责”的岗位责任制，严格责任追究制度，实行农机安全生产事故岗位责任倒查制。

3、加大执法力度，严肃查处和纠正各类农机违章行为

积极开展春节、两会等重点时期的安全整治工作及打击农机安全生产违法专项行为，有效落实了各项安全防范措施，确保了全市的农机生产安全。

4、加强应急管理和农业机械事故处理、统计。

一是在冀州市组织了全市应急处理培训演练，提高了市、县两级农机监理队伍在事故处理工作中的协调、配合以及应急处置能力。二是加强农机事故报告值班做好农机事故统计月报和重特大事故快报工作，及时全面准确，没有瞒报漏报。

三、信息宣传

在扎实推进工作的同时，干部职工把市县两级好的工作措施和基层典型经验写下来，在网上交流。20xx年，中国农机监理网发表信息32篇，省农机监理信息网发表信息64篇，在全省农机监理系统名列前茅。《中国农机监理》及《河北农机》刊登论文及宣传稿件8篇，《衡水日报》刊登宣传稿件9篇。

?河北省农机安全监督管理办法》出台后，10月至12月，单位多措并举，开展好学习宣传活动。一是每周四下午，单位骨干及助理工程师职称以上人员采取“每人一堂课”的形式，从不同角度阐述自己对《办法》的理解，并在结合工作实际对《办法》相关内容展开讨论，切实领会《办法》内涵；二是以赛带学，提高学习积极性；12月18日，单位举办了《办法》知识竞赛。三是多方位宣传，营造氛围：11月4日的《衡水晚报》头版头条刊登了《办法》宣传新闻稿件《施行 市农机监理所详解》；11月8日上午，市农机监理所与桃城区农机监理站联合《河北农机》杂志社、衡水电视台在桃城区赵圈镇集市开展了大规模的《办法》宣传普及活动??加大衡水农机监理信息网站建设力度，更新板块，增设栏目，为机手提供便民服务，使农机手更及时快捷地了解农机监理动态及信息，并加大与省站及县站的沟通力度，形成高效信息交流体系，提升了服务水平，提高了信息传递效率。

四、加强学习，贯彻落实“两抓一促”精神，提升为农服务意识和综合能力

围绕贯彻落实十八大精神及建设现代农业强市，单位内部开展集中学习及专题讨论，认真查找监理工作存在的问题，同时网上征求各县市区农机监理站的意见，在主动服务意识、工作作风、审批后的跟踪管理与服务、安全生产培训等方面有待进一步提升。针对存在问题，制定了相应的工作措施。

1、学习制度化，贴合监理工作。

每周四下午为集中学习日，组织全员认真学习省、市关于解放思想大讨论活动的会议精神、两个环境建设及农机监理法律法规政策，业务文件，提升全体干部职工综合素质。7月—9月，在全所范围内开展“建设农业强市”大家谈活动。每周四下午在集中学习之后，由

一名同志演讲，围绕个人岗位经验、农机监理工作中存在的问题、解决方法及对策，内容可涉及法律法规、监理业务、安全生产、信息宣传、财务及单位内部管理等方面进行，大家针对自己的工作发现存在问题，提出解决方法，并制定更高的岗位标准。

2、典型引路，推动监理工作。

单位内部树立踏实肯干，干一行爱一行的杜伟同志为典型，

开展“榜样就在我身边，对照榜样找差距”活动。全市监理系统，以桃城区为监理业务规范化典型，枣强县为“为民服务，行风建设”典型，安平县为“平安农机”创建典型，在衡水市农机安全监理信息网上介绍典型经验。抓典型，树样板，推动全市监理工作。安平县农机监理站申报的“全国平安农机示范县”通过省级验收，已上报农业部复评。今年7月，枣强县农机监理站被农业部授予20xx-2013年度全国农机安全监理“为民服务创先争优”示范窗口称号。

3、强化服务意识，提升服务质量。

基于市政务中心节假日不上班，而补贴机具办理集中期县站同志们没有节假日，始终坚守在工作一线，因此，市监理所业务室几名同志节假日分班值守，确保业务审批及时到位，全力服务县站及农机手工作需要。在农机监理业务办理高峰期，各县监理站积极想办法利民便民，如冀州市推出“一条龙”制式服务流程、故城县“一站式”服务以及阜城县监理站采取“移动窗口”便民服务，将监理业务办理窗口搬到农机手最需要的地方??

通过学习贯彻落实十八大精神，提振了全体干部职工干事成事的信心；通过解放思想，创新了监理工作方法；通过查摆问题，切实转变了工作作风；通过健全学习制度和加强学习，进一步提升了工作能力??单位职工精神面貌有了很大改观，工作热情提高了，工作节奏加快了，抓落实的劲头更足了；单位职工从自身做起，今日事今日毕，保质保量完成各项工作任务，单位呈现出昂扬向上的精神面貌，形成了比、学、赶、超的工作新局面。

2023年农机工作个人工作总结篇6

在20xx年国内的农机销售市场日益激烈的竞争价格战、国家宏观调控和整体环境下，给我公司的日常经营和发展造成很大的困难。在公司领导的带领和全体员工的共同努力下，今年上半年销售大中小拖拉机**台，小麦收获机**台。玉米免耕施肥播种机**台，旋耕机**台的好成绩，取得了历史性的突破。并且在今年的**月份，成功举办了****购机茶话会。通过此次活动，大大增加了用户对我公司的了解，提高了我们企业的知名度和用户对我们的信誉度。通过与公司领导沟通，大胆的引进了*****大型四驱拖拉机。增加了销售亮点，提高了公司收益。通过****招标和在****设置营销网点，使我们公司的销售呈现多元化经营。作为经销公司的经理我倍感荣幸，但我深深知道这与公司领导的指导和帮助是分不开的。回顾半年来的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和各位分享。

一、面对市场竞争： 不依靠价格战，细分客户群体，实行差异化营销。针对今年总公司下达的经营指标，结合市场实际情况，我们将销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的市场竞争，我们把客户分为两种，一种是有实际需求的客户，一种是先来问价有可能购买的潜在客户。通过对客户的分析，我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据往年的销售形势，我们确定了大客户和零散客户等不同的客户群体市场，我们采取了相应的营销策略。对于采购量

大的客户，我们加大了投入力度，专门登门入户走访，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪客户的购买动态。加大宣传力度，宣传我们的.品牌，增加客户对我们的信任度。针对有些老用户更新设备的良好契机，我们保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解用户的需求，及时掌握用户思想动态。借助对老用户进行电话跟踪，上门服务的机会，及时向用户介绍推荐新产品。对于零散客户我们逐一突破，对他们进行耐心细致的讲解，当他们成为我们的用户后，也成为我们的推销员。

二、售后服务是窗口：

售后服务是我们机具销售的后盾和保障，今年上半年迎来了售后维修高峰。为此，我们对售后服务人员，提出了更高的要求，展开了广泛的服务意识宣传活动。对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见及时跟进，对售后服务环节强调语言行为规范。经公司同意，挑选了从事多年维修服务工作的员工到服务一线，经过半年的运行取得了良好的效果。建立了对的客户回访制度和用户投诉受理制度。同时在内部管理上建立和完善了服务于客户的制度，树立客户就是上帝的原则，为客户建立了客户档案。一系列的服务，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力： 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的市场竞争。我们通过与别的经销公司对比，取长补短，尤其是竞争对手，进行实地摸底调查。从中学习、利用对

方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设： 经销公司是个整体，我们充分发挥每个成员的积极性，提升团队的凝聚力和专业素质，提高团队精神的培训，强化了全体员工的服务意识和理念，把我们打造成一支战无不胜的队伍。

在取得成绩的同时也存在着不少问题，问题主要表现在：

1、我们对用户的寻访做的还不到位，定期与用户打电话沟通还没有全覆盖。

2、用户提出的问题，我们还没有真正做到要耐心细致讲解，有些技术问题没有及时的给予答复。

20xx年下半年的打算：

1、下半年的工作重点是加强对*****产品的宣传力度。把自己的品牌优势，让用户了解的一清二楚。

2、把农机补贴的手续尽快完善起来，下半年摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

3、继续加强学习，完善售后服务体系，提升品牌意识。