高效日工作计划7篇
我们需要在工作计划中确保资源的合理利用，当我们制定工作计划时，需考虑各项任务的优先级，以下是82秘书网小编精心为您推荐的高效日工作计划7篇，供大家参考。
高效日工作计划篇1
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业_年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到20_年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、销售方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的销售团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在201x年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策
高效日工作计划篇2
本册教材共分四个部分：培养良好的学习习惯、识字、课文和单元练习。
"培养良好的学习习惯"
承接前三册的体例，本册课本前三页安排了有关指导学生勤查字典、主动识字等方面的内容，作为全套教材关于学生良好学习习惯培养的系列安排之四。安排本项内容，意在让教师继续重视非智力因素的培养，知道学生养成勤查字典、主动识字等良好习惯。
"识字写字"
本册教材继续采用"识写分流，多识少写"的方法安排生字。本册共安排生字390个，其中要求能识会写的285个，另外的105个只认不写。"只要求认识"即对这些生字，要求能读准字音，认清字形，能初步结合词语理解字义，能在口头表达时运用，只是不要求会默写而已，比以往的"二类字"要求高些。全册生字分两种途径安排：一是随课文分散识字;二是集中在"识字"中安排。其中"识字"课安排了2个单元，每单元4课，共8课。它有三种形式，即词串识字、形近偏旁的比较和特殊偏旁的认识。。三种不同形式的安排，目的都是引起儿童的学习兴趣，揭开汉字的造字规律，激发儿童热爱祖国语言文字的情感。与以往的识字相比，具有形式新、识字巧、韵文美、彩图趣、练习精的特点。此外，随课文安排了11个偏旁。
"课文"
全册教材安排课文24篇，其中韵文5篇。大体上按内容分为6个单元。1～4课为"春光篇"，课文内容大都与春天的物候相关;5～8课为"哲理篇"，意在让学生从中领悟一些人生哲理;9～12课为"亲情篇"，主要教育学生孝敬父母，关心他人;13～16课为"勤学篇"，目的是教育学生从小树立远大志向，刻苦学习文化科学知识;17～20课为"爱国篇"，主要教育学生热爱祖国，了解一些祖国风光和民族风情;21～24课为"科技篇"，意在激发学生热爱科学、勇于探索大自然的奥秘。以上安排，为学生学习语言知识、练好语文基本功、潜移默化地接受思想教育，提供了丰富的材料。
本册教材编选的课文，仍然体现了内容丰富、充满情趣的特点：既有表现历史人物、事件的课文，如《母亲的恩情》、《木兰从军》，又有反映当代社会风貌的课文，如《"闪光的金子" 》;既有描写自然景观和民族风情的课文，如《台湾的蝴蝶谷》、《欢乐的泼水节》，又有抒发儿童欢乐、愉悦情感的课文，如《雨后》、《真想变成大大的荷叶》等。除了记叙文以外，还有诗歌、寓言、童话、神话故事。以上特点，不但有助于学生接受多方面的教育，而且也利于激发儿童的阅读兴趣，扩大他们的阅读视野。
本册课文语言规范，浅显易懂，便于对学生进行朗读、背诵、复述、口语交际等训练。课文插图精美，富有儿童情趣，便于帮助学生理解内容，培养其形象思维能力。
每篇课文后面的作业题安排了三方面的内容：一是朗读、背诵、默读、复述，旨在让学生认真读书，继续增加学生规范化语言的积累;二是要求学生按笔顺描红，继续坚持指导学生练好写字的基本功;三是读抄常用词语，巩固复习所学生字，也为今后的正确运用打下基础;四是词句练习和思维训练，意在结合具体的词语形态、句式的变化对学生进行句式训练，使他们充分感知，反复习用，逐步实现内化与迁移;或是启发学生感悟课文丰富的人文内涵，使他们的思维能力和语文运用能力得到发展。
"练习"
共安排综合练习8个，每单元后面安排1个。练习注重综合性和实践性，内容包括学用字词句、朗读背诵、学写铅笔字、口语交际及综合性学习等，既相对独立，又各自形成系列。其中口语交际及综合性学习方面，本着利于训练学生的观察、思维、想象、表达等能力的原则，以口语交际、说说写写的形式安排了"说话要注意姿势"、"讲童话故事"、"学会劝阻"、"教你玩游戏"、"学会转述"等内容。
二、教学建议
1、关于良好学习习惯的培养
良好的习惯对养成人的良好素质至关重要，它可以使学生终身受益。教学时，不仅要指导学生学习良好的习惯，更要注重培养并使之养成。
(1)抓好开端，严格要求夯基础。首先，要充分发挥教材中的彩照的作用，指导学生认真观察，理解图画的内容和用意;其次，在观察的同时启发学生思考，强调养成这些良好习惯的重要性。
(2)加强实践，反复操作重体验。把良好的习惯作为一个重点来抓，要想方设法反复实践，与日常教学相结合，激发学生朗读、背诵的兴趣和热爱祖国语言文字的情感。
(3)持之以恒，强化习惯重实效。良好习惯的形成是一个持续而漫长的过程，既要严格要求，又要巧用教育技巧，持之以恒地强化习惯的培养。
2、关于识字写字
识字写字是阅读和写作的基础。教者要尤为重视，尤其在低年级。教师要重视利用学生已经掌握的汉语拼音、笔画笔顺、基本字、偏旁部首等识字工具和初步分析汉字结构的能力，积极引导，坚持训练，培养学生独立识字的能力。其次，要使学生掌握汉字的基本规律，简化识字心理，可以教一个学一串，加快识字的速度。再者，不但要重视"知识与能力"、"过程与方法"这两个层面的目标，也要关注"情感态度价值观"这一层面目标的达成，可以通过游戏、奖励、评比、观赏等方式，培养学生主动识字的愿望、热爱祖国文字的感情，具备写字的美感意识，感受汉字的形体美。同时，要继续加强写字的教学，充分利用好配套习字册，指导学生将字写规范、端正、整洁。
(1)词串识字。①看图感知，建立表象。可以通过指导学生观察插图，初步了解相关形象或事物。②利用经验，自主识字。发挥学生学习的主动性，利用已经掌握的识字经验，自学生字，做到看清形，读准音。③图文对照，形成联系。指导学生将词语跟插图比照，建立词语跟具体形象的联系，初步形成概念。④整体诵读，想象入境。词串的生命在于"串"，即是一个有一定情境的整体。教学中不能囿于单个词语的识读，要注意引导学生通过反复诵读，感受词串整体的情味、意趣、形象，努力建立起立体多维的"内心视象"，并且外化为抑扬顿挫、疾徐有致的朗读。⑤指导书写。
(2)形近偏旁的比较。这组教材有利于帮助学生了解形声字的形义关系。①溯源了解，加深比较。指导学生观察教材中实物图形与古文字，了解偏旁本义。比如"识字3"中，"木字旁"的古文字像一株树，上面像树冠，下面像树干与树根。"禾字旁"的古文字像一株禾谷，上边像穗与叶，下边像茎与根。再指导学生进一步观察比较这两组今文字偏旁。②利用经验，看图识字。③图文对照，以识促读。通过看图领会词义，进而通过诵读整体领会词语间的内在联系。还可以借助画面进行适当的说话训练。④指导书写。
(3)形声字归类识字。本课除要突出特殊偏旁的认识外，四组词语实际也是一篇适宜朗读的韵文。①观察画面，认识偏旁，建立联系。通过观察画面，引导学生认识"鸟、隹、月"三个偏旁，知道鸟可以用"鸟、隹"两个不同的偏旁表示，而"月亮"和"肉"这两个不同的事物又可以用同一个偏旁"月"表示。②看图识字，建立表象。通过看图，认识事物，建立词语与事物之间的联系。③整体诵读，强化感受。④指导书写。
3、关于课文
苏教版小学语文二年级下册教材在选编课文是着眼于好读好教，为不同层次的学生的个性化学习提供了空间。教学中，可注意以下几点：
(1)在初读感知阶段，要留有充分时间让学生通读课文，要求读得正确、流利，同时可以结合初读，使学生读准生字字音，感知字形，初步理解字义。
(2)在精读理解阶段，要通过指点拨和精当的讲解，帮助学生理解词语和句子的情境意义，理解课文内容。
(3)在积累运用阶段，要结合熟读、背诵、复述，使学生储备语言材料，实现常用词语、句式等的转换迁移。
总之，要以读书训练为"经"，以字词句的基本功训练为"纬"来组织阅读教学，使学生在这一过程中，理解内容，陶冶情感，发展语言，从而不断提高语文水平。
4、关于练习
"学用字词句"
苏教版练习中学用字词句具有儿童化、综合化、情趣化、个性化、生活化、迁移化和探究化的特点。教师一定要注重与实践相结合，让学生在学和用的过程中，巩固语文知识，发展语文能力，激发热爱祖国语文的情感。
"读读背背"
①成语串：根据学生年龄特点，教学时可采用"先吞噬，后反刍"的方法。小学生对成语的理解不可能一步到位，先让他们吞噬下去，允许"不求甚解"，允许"遗忘"，通过以后的多次反刍，学生会逐步加深对这些成语的理解和运用。这是一个动态的、逐步深化的过程，这也是面向学生终身发展的教学策略。
②一些篇幅短小、内容丰富、形式多样的阅读材料，以帮助学生积累语言。
"口语交际"
1.重情境创设策略。
口语交际是人面对面的交往，有着特定的情境，交际者所谈的话题、所处的场合、交际的对象也都是特定的。我们在教学设计时，应该特别注意根据口浯交际话题，去创设适当得体的口语交际情境。
2.重双向互动策略。
从口语交际的实际来看，口语交际双方的角色是不断变换的，参与交际的双方既是说话人，又是听话人，既是表达者，又是领会者。交际的双方总是在不知不觉中及时地调整、交流着信息。口语交际有着很强的双向互动性。我们在设计口语交际教学的过程中，应根据具体的话题，根据学生的实际，将课堂教学过程设计成"双向互动式"的过程。有些话题的双向互动性非常明显，我们只要整体把握，就水到渠成。有些话题双向互动性不够明显，我们要仔细研读教材，精心设计教学过程，并在教学中因势利导，使其实现双向互动。可以借鉴的课堂"双向互动"的方式很多，如表演、小组交流、师生交流、请求、帮助、询问、即兴交谈、话题讨论、辩论等。本册教材几个话题的双向互动性都不是很明显。因此，我们在教学时应该想方设法，尽可能使教学过程实现双向互动。
3.重实践策略。
口语交际有着很强的"实践性"，我们应努力让学生在口语交际的实践中学习口语交际，提高口语交际的水平和能力。我们在设计教学过程的时候，应紧紧抓住实践这个关键，以学生为主体，寻找有利于创设让学生进行口语交际实践情境和氛围的"高招"，设计出双向互动的教学过程。
我们还应注意在口语交际的教学过程中，大力削减口语交际知识的传授环节，使课堂有充裕的时间让学生实践。
我们还可以结合课堂教学实际和学生的实际，对所教学的话题进行一些适当的扩展，让学生(特别是在口语交际方面有困难的同学)得到多一些的实践机会。
当然，我们更应鼓励学生，将在课堂上学到的口语交际本领，运用到实际生活中去。
高效日工作计划篇3
语文要背诵的东西很多，同时需要教师拥有很高的文学涵养，这样进行教学的时候才会更加生动，在高考中，语文占的分数很高，所以学生要想顺利通过高考，必须学好语文，这也让老师有了很大的压力，为了让学生取得优异的语文成绩，我制定了如下工作计划：
一、指导思想
以高中新课程理念以及学校的发展需求指导自己的语文教学实践，改变教学观念，改进教学方法，苦练教学内功，优化教学手段，索求实践语文教学的新方法，实现教学质量的全面进步。
二、学情分析
1.基础知识层面，高二(x)班总体基础较好，但也有部分学生基础薄弱，并且书写潦草，错字较多。高二(x)班基础薄弱，且学习习惯有待改善。
2.语文积累层面，两个班阅读面都较狭小，阅读量少，只有少数学生有阅读名著的习惯。
3.语文思想层面，除少数学生对语文有较大兴趣之外，两个班的学生对语文尚未形成积极的认识，对语文的重视程度也够高。
4.语文素养层面，除少数同学外，基本上只是为学语文而学语文，未想过语文与素养的联系。
三、教学目标
1.巩固学生所学，进一步夯实学生的语文基础。
2.从高考层面吸引学生对语文的重视，掌握学语文的方法，激发学好语文的愿望。
3.从语文素养的形成与提升角度，激发学生加强对语文的认识，提高学习语文的兴趣，加深对汉语言文字的理解和热爱，提升对祖国文化的认识及热爱。
4.引导学生对名著的阅读，提升学生的阅读品位，扩大学生的阅读面。
5.大面积提高学生的语文学习成绩。
四、具体措施
1.以教材的学习为主线，适当扩大学习面，引导学生注意知识的积累，从而提升学生对语文学习的兴趣和认识。
2.精心设计教学，落实课前预习，精心设计课后巩固作业，做到精要简略，思路清晰，要点齐全，重难点突出。
3.适当开展课堂活动，在学生的说、读、写等能力上下足功夫，突出点，带出面，从而在能力提升的基础上，陶冶学生的性情，培养学生积极的情感，加深学生对祖国语言文字的理解和热爱。
4.树立读书的榜样，引导学生阅读名著的兴趣，并通过推荐书籍、组织读书活动的方式，让阅读走进每一位学生的心灵，从而扩大学生的视野，锻炼学生的思维能力。
五、教科研工作
1.确定本学期教科研的方向和目标。
2.确立一个小专题进行研究。
3.按科研部安排，积极组织或参与区级以上课题的研究。
高效日工作计划篇4
我热爱工作，工作之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少，回顾过往的工作学习，我心存感激，它使我更加了解这个世界。然而，对于一个公务员来说，我深知自己所掌握的知识还远远不够，为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭，更好地完成领导和同事交付的事情，我为自己制定了三季度工作计划：
首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识，为了弥补这一薄弱环节，我准备从以下着手，用心研读十九大报告中关于科学发展观的论述，尽努力领悟其内涵，并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》，《_新闻》，阅读人民日报、_日报、_开发等报刊杂志以及浏览人民网、_新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针，时刻关注时政要闻，以达到提高政治素养和理论水平的目的。
二、巩固专业知识，提升工作技能。为了日后工作的顺利开展，夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定，每周背诵一首唐诗或宋词，提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍，并写出学习心得;每季度阅读不少于三本名著。我坚信勤能补拙，只要坚持不懈地努力，我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代，宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传，对此我会要求自己不断充电，学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。
三、广泛涉猎，扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场，良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家，作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的，为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知，哲学能够让人智慧，在日后的工作中，哲学也将成为我的必修课，我相信它会让我在工作中学会扬长避短，不盲目行事。
四、和睦相处，团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。没有完美的个人，只有完美的集体，团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人，所有的领导同事都将是我的老师，我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭，同样我也会服从领导安排和指挥，用心投入工作，在工作中不断学习，用学习促进工作。
高效日工作计划篇5
一、学情分析：
这个学期担任一年级的数学教学工作，在经过一个学期的学习后，孩子们已经具有一定的观察能力，也能有序思考，具有一定的交流合作意识和较好的学习习惯，对数学学习充满热情，总体来说口算的速度和正确率也还比较理想。只是由于年龄比较小，注意力集中时间短，自控能力比较差，好说好动，倾听习惯还有待培养。大部分孩子能主动学习，部分后进生需要特别关注。因此本学期一方面要立足基础知识和基本技能，另一方面要争取使每个孩子都能积极认真地投入到本学期的学习中来。在教学中不断培养学生的学习习惯，逐渐培养学生数学思维能力等。
二、指导思想：
面对新的社会要求，教师与学生应首先走了社会的前边，因此我们应该以新课标要求为指挥棒，采用所有可行的措施，尽量体现以人为本，培养学生创新，开放的思维方式。另一方面注意处理好内容与思想的衔接，内容要在学生上学期的水平之上发展并为以后学习打下基础，思想上注意新思维与我国传统的教学思想结合。
三、教学内容：
本册教材包括以下内容：认识图形，20以内的退位减法，分类与整理，100以内数的.认识，认识人民币，100以内的加法和减法（一），找规律。
其中重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。教学难点：1、20以内的退位减法和100以内的加减法口算。2、人民币单位间的换算。3、发展空间观念。
四、教学目标：
1、数与代数：
（1）经历从实际情境中抽象出数的过程，认识100以内的数；初步认识计数单位“一”、“十”和“百”；初步认识数位和数位顺序；初步理解100以内数的组成，掌握数序，会比较两个数的大小。
（2）经历探索两位数加、减整十数以及两位数加、减一位数口算方法的过程，并能比较熟练地进行口算。
（3）在现实情境中，认识元、角、分，并了解它们之间的关系。
2、空间与图形：
（l）经历观察常见平面图形的过程，直观认识这些图形，能正确识别这些图形。
（2）能在方格纸上画出长方形、正方形和三角形。
3、分类与整理：
（1）初步了解分类的方法，会进行简单的分类，感受分类与数据整理的关系。
4、情感与态度
（1）在教师和同学的鼓励、帮助下，联系学到的数学知识对身边的与数学有关的某些事物有好奇心，能积极地参与观察、发现并解决数学问题的活动。
（2）在教师和同学的鼓励、帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，逐步形成学好数学的信心。
（3）初步了解可以用数和形描述某些生活现象，初步体会可以用数学解决实际问题，初步感受数学与日常生活的密切联系。
（4）有初步的经过思考获得数学知识的体验，有初步的与同学相互合作、相互交流学习数学知识的体验。
五、具体教学措施：
1、从学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导学生乐于参与数学学习活动。
2、课堂教学中，增加一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。
3、布置一些比较有趣的作业，比如动手的作业，少一些呆板的练习。
4、加强家庭教育与学校教育的联系，适当教给家长一些正确的指导孩子学习的方法。
5、关注两头。一是学习困难的学生，及时跟踪，及时补缺补漏，切实达到教学目标。一是优秀的学生，要提供更多的思维训练材料，让他们吃饱，激发热爱数学、钻研数学的兴趣。
6、提出具体的要求，培养学生良好的学习习惯。倾听习惯、交流习惯。加强口头表达能力的训练。
高效日工作计划篇6
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的.出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、第一季度的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、第一季度对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
高效日工作计划篇7
一、学情分析：
五年级共有学生21名，经过近五年的语文学习，大部分同学已具备了初步地认字、识字能力、口语交际、写作能力、预习新课文的能力和一定的自学能力。但部分学生上课注意力易分散，学习效率低下，综合学习能力欠缺，课外知识较薄弱。所以本学期除做好学生的思想工作外，还需继续在阅读书目上做进一步的指导，并且尝试提高学生课外阅读的兴趣。
二、教材分析：
(一)教材结构：
本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。
全册共有课文28篇，精读和略读各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写;“读读记记”的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”，两次“阅读链接”。
全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表(一)是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表(二)是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。
(二)教材特点：
1、加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标
2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力;在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强
3、专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展
4、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能
5、顺应儿童心理发展特点，“口语交际习作”的类型发生一定的变化
6、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力
(三)单元重点、难点
第1单元：一是引导学生通过读书和搜集资料了解西部，激发热爱西部的情感;二是引导学生学习把握课文主要内容，联系上下文，体会优美语言的表达效果和理解含义深刻的句子，进一步提高理解语言的能力，并不断积累语言，增强语感;三是引导学生了解文章一些比较简单的、适于他们接受的写作方法，并试着将这些写法运用到自己的习作中。
第2单元：一是让学生通过读书，体会作者对童年生活的眷恋，感受童年生活的美好，童年时光的珍贵，丰富情感体验，更深切地感受正在经历着的童年生活;二是通过对比阅读，领悟文章的一些表达方式;三是丰富语言积累;四是交流和描绘自己的童年生活。
第3单元：一是让学生通过读书感受精妙语言的魅力，感受语言表达的艺术;二是通过对不同体裁文章的阅读，了解不同体裁文章表达方式;三是引导学生积累优美的语言。
第4单元：引导学生潜心读书，感受人物的精神品质;体会作者的情感脉络和表达方法，继续培养学生的速读能力。
第5单元：让学生感受古典名著的魅力，激发学生阅读名著的兴趣。
第6单元：引导学生走进丰富多彩的信息世界，感受信息传递方式的变化，体会信息在人们生活、工作和学习中的作用，学习搜集和处理信息，初步学会利用信息，写简单的研究报告。
第7单元：让学生进一步感受作家笔下鲜活的人物形象，体会作家描写人物的方法，并在习作中学习运用。
第8单元：一是要抓住主要内容，了解不同地域的民族风情特点，增长见识;二是要揣摩作者是怎样写出景物、风情特点的，学习运用作者的写作方法;三是要注意积累课文中的优美语言;四是要从实际出发，根据各自条件，通过多种途径尽可能多地搜集资料，以丰富对异域风情的感受。
三、教学目标:
(一)识字与写字教学
本册识字200个，写字150个，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。
(二)阅读教学
1、继续加强阅读基本功的训练。
2、发现语言规律，学习表达方法。
3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。
(三)口语交际教学
1、激发兴趣，引起学生交流的欲望，体现双向互动。
2、不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。
(四)习作教学
1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔，是习作，不是创作。
2、培养观察、思维、表达三种能力。
(五)综合性学习
综合性学习，要提高学生策划、规划自己学习的能力，用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。
四、教学措施：
(一)识字与写字教学
1、对于生字新词，要及时听写检测。
2、鼓励快速浏览，联系上下文理解字词的意思，
3、在强调写字质量的同时，还应适当提高写字的速度，并养成良好写字习惯。
(二)阅读
1、在以前的基础上，继续加强阅读基本功训练。
2、阅读教学中，要注意表达方法的学习和积累。
3、教师根据课文的不同特点，设计灵活多样的教学策略。
(三)口语交际
1、首先要激发学生兴趣，
2、要创设特定的情境。创设情境要把握好以下几点：
一是情境的创设要真实、有意义，体现学生实际交际的需要，让学生了解在不同的场合、针对不同的对象，围绕不同的目的，采用不同的表达方式。
二是考虑到儿童的年龄特点，情境的创设还要注意趣味性，要用学生喜闻乐见的方式来激发学生。
3、要体现双向互动。交际的过程并不是要学生一个一个挨着说的过程，而是一个互动的过程，要在互动中使交流逐步深入。
4、要不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。如，认真倾听别人的发言;说话要使用礼貌用语;要针对不同对象，文明地进行交际。
(四)习作
1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文性质是练笔，是习作，不是创作。
2、作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。作文指导，要从内容入手，首先解决写什么的问题，使学生都找到想写、要写的内容。“放”开了，学生就有东西写。再就是讲评的时候，要概括全班此次作文的优点与成绩，肯定大多数同学的努力和进步。使每个学生通过讲评看到成绩与进步，享受习作成功的快乐，更真切地懂得应当怎样写。
3.观察、思维、表达三种能力结合起来培养。
4、加强平时练笔的指导。
(五)综合性学习
1、阅读单元导语，激发学习兴趣。
2、阅读前四篇阅读材料，了解信息改变着我们的生活。
3、根据主题，搜集有关信息，并写报告。
