在写体会的过程中大家一定都有着独特的思考能力，心得体会是记录我们内心想法的文书，想要写好也不是一件容易的事情，82秘书网小编今天就为您带来了贷后培训心得体会推荐5篇，相信一定会对你有所帮助。

贷后培训心得体会篇1

我想小学作文教学最根本的症结在于：

1、对“习作类”作文的概念认识模糊，导致作文教学方向不明。

2、读写结合落不到实处，小学生有话说不清，难以体验到成功。

3、对“习作类”作文的评价缺乏一致的具体、明确、科学的标准和适合其特点的方法，让儿童对作文失去了兴趣和热情。

“习作”不是参赛或投稿的“作品”，只是一项练习用笔把话写明白的作业。但它又是一项特殊的语文作业。因为唯有这份作业，如同儿童心灵的一扇窗口，能让人窥视其对生活的感受、认知、体验和爱好、情感，能反映其语文学习的应用能力、智力发展与人文素养的状况。

基于这种认识，作文教学就明确了方向。

首先，要从培养学生的感知能力入手，让学生写真话，诉真情，远离假话、大话、空话！让习作成为学生展示自己的感知才能，与老师进行思想交流、心灵沟通的一种方式，一座桥梁。达到这个境界的前提必须是：把小学生真正当作亟待培育发展的小生命去对待，去负责。

儿童习作一旦离开了真实，就如同一个人失去了灵魂，一朵花失去了水分，既背离了作文的宗旨，又失去了习作的乐趣。师生若陷入作假、乏味的习作之中，怎能不成让人心烦又苦不堪言的负担？

其次，要悉心指导学生把想说的话说明白。做到这一点，前提是老师必须知道学生究竟想说的是什么。也就是当学生用“心”写出习作后，老师也要用“心”去读，去理解，去揣摩。只有读懂了学生想说的意思，然后才能帮助学生把这个意思说明白。眼下的小学教师最低的学历也是中专，指导小学生把话说明白不应是难事。若感困难，当自觉进修才不会误人子弟！

利用习作评赏环节，让学生体验成功的愉悦。

在每次习作评赏课上，老师要适当的表扬写得好的内容和原因介绍给大家，然后在同伴们羡慕的眼光中，让学生说一说成功的经验。这时，相信每一位能得到这一机会和光荣的小学生，心里都是乐滋滋、甜丝丝的。再进行下一次习作时，会更加努力

在小学语文教学这个广阔的天地中，作文教学如同一块尚未完全开发的处女地，有许多内在的各种联系等待我们去认识，有许多未知的奥秘、疑惑等待着我们去探索，去破解！每一位语文教师，尤其是我们这些年轻的语文教师，都应在这个急需开发的处女地上一展身手，释放才华，百家争鸣，百花齐放，为彻底摆脱作文难、作文差的阴影，探索出一条高效、低耗的教学新思路，新途径，让小学生作文这朵“心灵之花”，在我们小学生的笔下也能散发醉人的清香……

贷后培训心得体会篇2

这次为期十天的培训给我的人生打开了一扇新的窗。首先让我结识了一批志同道合的同行，我的通讯录里面又多了许多新的朋友，真好。其次认识了一些外省名园长，从她们的身上我看到了幼儿教育的魅力，对自已竞岗进入新幼儿园的选择坚定了信心，同时感到了责任的重大，在新的岗位上，一定要向前辈们学习，做出自己的成绩。

暑假里在钱志亮教授的讲座中学到了一个做笔记的小方法：准备两支不同颜色的笔做记录，用红笔把重要内容记下来。每页记录纸下面空出三分之一的页面，用来记录自已在听的过程中思考或联想到的问题。这次学习培训我第一次尝试了这种方法做记录，果然体验到了较好的效果。回头翻看笔记时，重点的内容一目了然，晚上整理笔记时，有较多的空间让我写下自已对学习的看法，把老师们讲的东西与自己的经验联系起来。

这次培训安排的课程很丰富，每个老师在讲课中都有自己的风格，给我留下印象最深的是吴海虹老师、黄宝坚老师。吴老师的讲座秉承她一贯的风格，深入浅出、实操性非常地强。其中我最感兴趣的是吴老师讲到的分析评价幼儿作品的部分内容。虽然吴老师给我们只列举了几个例子，但对我的启发很大，学会科学分析评价孩子、真正读懂孩子，我们的专业化修炼之路还很长很长。之前我在图书馆里浏览过有关《儿童作品与儿童心理诊断》的书，我想这次一定要把读这套书放入学习计划中。来自广州jun区司令部幼儿园的黄老师风趣幽默，在讲座中列举剖析了很多的案例，把班级管理中的难点做了很好的阐述。在他的讲座中最精辟的一段话是“在幼教里，拓宽世界很重要，仅用幼教内的知识难以应对当今社会需求，知识面狭隘是发展的瓶颈。”一针见血地指出了我们幼儿教师的不足之处。对于我们这批参训的老师们，不仅仅要练好幼儿教育的基本功，同时要不断地汲取并积累其它的知识，丰富自己的阅历，不断地更新自己的知识储存量，这样才能在组织幼儿一日活动时游刃有余，轻松应对问题。

另外，在此次培训中涉及到各个领域的教学设计、观摩、分析，其中看了不少教学活动，作为一个新转岗的教师，上模仿课是最好的学习方法，因此我建议大家回到幼儿园去上一上这些教育活动，比较一下自己与示范老师的教学效果，提高自已对教学活动的认识。

最后，我希望以后能有更多的机会让我们参加这样的培训，拓宽我们的视野，帮助我们在工作中释疑解惑，提高工作的效能。

贷后培训心得体会篇3

20ｘｘ年11月13日，教育局和教师进修学校组织我们新教师进行了为期三天的培训。这次组织的新教师培训的内容十分丰富，包括优质课分享与交流，聊聊当教师的那些事儿，把自己修炼成复合型老师，和新老师们谈谈成长策略，怎样做一个优秀的老师等诸多方面的系统学习。对我们非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。对新教师而言，如何如何上好一节课呢？第一天培训就是听一听其他老师是怎样上课的，让我们互相切磋学习。

通过此次的培训和学习，收获良多，现将自己的体会总结一下吧。

一、教师是文化的传递者

"师者，所以传道，授业，解惑也"，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。

二、教师是榜样

学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。

三、教师是管理者。

教师要有较强的组织领导，管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展.四、教师是父母

作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的，平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。

五、教师是朋友

所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样。

六、教师是学生的心理辅导者

教师必须要懂教育学，心理学，健康心理学等，应了解不同学生的心理特点，心理困惑，心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

培训使我对未来的工作充满了信心和动力。在本次培训中，还贯穿一个中心，那就是对新教师的鼓励。一是鼓励我们要赶快适应新的教学环境，生活环境，人际关系环境等；二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色；三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师；四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿.这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过:"只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志."也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

贷后培训心得体会篇4

8月17至19日，有幸参加了临沂市小学英语教研员培训班，这次培训与以往培训有诸多不同之处，围绕如何做教研员的主题，听取了三个报告、两节公开课和四个经验交流，活动期间注重了互动交流，设置了教研员访谈等新内容，让人耳目一新，培训效果自然得到提升。通过培训感觉收获颇多，有许多需要学习的地方。

一、尹若飞的报告让我更加明确了如何做一名教研员

好几次听过尹老师讲话，我感觉她进步很快，她的报告，虽有点条条目目，但有很多地方触及我的内心，让人深思。尹老师作为市教育科学研究中心的英语教研员，能站在老师的角度对教研员进行了细致的分析，可见尹老师对教研员作为服务者的角色定位研究的很到位，特别是她的那几个请你切忌，一语中的，发人深思，仔细看看这几个请你切忌，它们的一个共同特点就是都是站为了老师的角度，记住这几个请你切忌，我想我会得到老师们的肯定，这比领导的表扬要好的多，按这样的思路工作，我想我会把教研工作做得很好，进步也会很快。

二、徐静的报告让我确定了教研工作的思路。

徐静老师看上去年龄不小了，但她的问题化教研无疑具体地指导了如何开展教研工作，尤其是她谈到关于思考与总结的问题，这点的确很重要，那是量变到质变的过程，是教研能力提升的关键，但我们却往往忽视了这一点，大多时侯，活动过程中或许有些地方当时还想着要好好整理整理，但活动结束后，很累啊，终于结束了，把总结的事放在了一边。徐老师能在每一项活动后都进行认真的总结梳理，这对自身能力的发展大有好处。

三、李莉的报告实效性真强，让咱长了本事。

作为教研员，听评课可以说是再平常不过的事情，我也在博客上写过类似的文章，而且是按不同的老师分类写的，听完李老师的报告，我就想，这个问题我也想过，也写过，为什么我写的就那么没条理，那么不全面，记得当时教委孙主任还给评论了一条就是关于教学效率的，仔细翻看了李老师关于评课内容的那十部分，她那每一条为什么要评，从哪方面评，怎么评都做了细致的阐述。李老师关于评课的注意事项也考虑得很周全，这一点正好印合了尹老师关于教研员的角色定位问题。

四、两节公开课各有千秋，尽显优秀教师风采。

两节公开课，执教教师各有特点，何璐的课按部就班，让我进一步熟悉了读写课的模式。谭如意的课让人耳目一新，谭教师虽为男士，但举止温柔，听课时脑子忽然想到了一点，是不是英语优质课就是女老师的天下，即使来了个男的吧，性格，唉。再看我县乡镇教研员，阚高两位年龄大了，我和玉波吧又是半路出家。我们教研室糜主任每个学期都要我们教研员上示范课，真是愁死个人，咱指导个课还行，要是上示范课啊，谭老师那样咱又学不来，心里总是吃不准。

五、其它收获。

通过培训，还有一些地方也有收获。简单说说吧

1、关于发现苗子，培养人才的问题。这对英语教研员来说条件是很好的，因为我们的队伍很小，全镇也就10多个人，下一步要掌握每一位教师的各个方面，及早发现有能力，有潜力的苗子，我觉得车彩虹的素质和责任心这两个条件很好，说得很有道理。

2、卫文洁关于小学生实践活动探索做得很好，下一步要在本乡镇扎实开展，氛围对英语学习的作用的确很重要。

3、关于研讨，这次活动中的研讨，老师们都积极发言，这点让我感触很大，评课我想举手发言的，是关于学生学习状态与教学效率的问题，他们的发言如那i do，但我还是寄希望于徐老师指到我，想想真是可笑，我们在组织镇里研讨时要老师们发言，我们不满意，伦到自己身上，自己做得又怎么样呢?尹老师关于教研员要能说的能力又怎么体现呢?好在我镇英语研讨活动在网上进行，事实上的确如此，我们建立的集体备课网上，有些平时不爱说话的教师也说了很多话。开学后，教委主任有意增加各单位英语老师，调整各单位英语老师任课情况，这样看来，英语教师的培训显得很重要，研讨时如果效果好，对教师的成长很有好处。

一年多没做英语教研员了，一看有好多新面孔，他们个个活力充沛，总有点跟不上的感觉，我想我要从策略入手，重新学习吧，就像尹老师说的关于学习意识上讲的，永远不要嫌自己读的太晚，只要行动，就有收获。

贷后培训心得体会篇5

在当今经济高速发展的时代，市场竞争日益激烈，为了能够在有限的客户资源中挖出无限的商业潜能，就必须要销售人员更加努力、更快速的争取顾客。在与同行对手竞争中，不仅仅只是比拼产品的价格，更重要的是比拼服务质量以及销售人员的促销手段。本文结合本公司的销售经验，谈谈在市场竞争中美容机构在销售过程中注意的几个步骤。

1、销售前的准备

1)销售人员掌握相应美容行业基础皮肤及护肤知识以及熟识新推出产品的相关资料；

2)充分了解本店内的产品、美容疗程效果、疗程会员卡等，同时能够通过自己的介绍使顾客能够足够了解店内的活动和效果；

3)销售人员在工作中要保持充足的体力、良好的精神面貌以及亲切的笑容；

4)作为一名优秀的销售人员，在工作中对顾客要有所了解。特别是自己的老顾客，必须要对自己的老顾客十分了解，针对她的兴趣、爱好等投其所好，这样便于沟通交往。

2、初步接触

1)在于客户交往第一步，为了能让顾客对企业建立信赖感，销售人员首先要通过自己形象给顾客建立一个良好的印象。从事销售活动时，穿着一定要得体。一个人的第一印象非常地重要，一旦给顾客建立了良好的第一印象，那也就成功了一半。所以销售人员在与顾客初步接触时一定要注重自己的穿着、举止、气质，良好的第一印象也就是通过你的形象表现出来的。

2)在与顾客正面交谈中，要学会倾听。交谈中还要注意站姿和坐姿的方向，必须永远站着或坐在顾客的左边，交谈时注意保持适当的距离，保证恰当的目光接触，倾听顾客意见时不要随意打岔，更不要发出声响打乱顾客的节奏。在倾听时一定要保持微笑，重点位置还要做好记录。顾客讲完后，注意事项上还要重复一次做确认。等待客户的答复，要听出他真正的意思，用期待和关心的角度与客户交流。

3)在交流过程中学会模仿顾客的肢体语言、语调、文字等与对方产生共鸣。但是在模仿中，还要特别的注意肢体语言、语调以及表情模仿时，千万不能同步模仿，以免引起顾客的反感。

4)善于运用交流经验，在与其他客户交流过程中，学会使用顾客见证。往往在交流在推销过程中顾客说一句话顶你一万句，所以当你面对顾客时，善于利用引导周边正在使用本店产品的顾客为你说话。

3、了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客的需求，特别是当下的需求，本店中能够让客户满意的内容以及需要更改的项目，然后再小组会议中提出解决方案，制定新的决策。针对顾客的反馈意见要从家庭生活、事业、平时休闲以及财政状况入手，以此来分析顾客的潜在的需求和价值观倾向。请记住所有的销售都是价值观的销售，所以必须要彻底了解顾客的价值观。

4、方案提供

为了能够充分了解客户的需求，针对顾客的问题、需求和渴望。借助专业衡量标准测量，根据有关数据提出专业解决方案，同时塑造自己产品的价值。向客户描述产品价值时，首先帮他找出适合他的用途，然后再夸大使用价值，但是夸大价值时一定要注意度，过度了则会引起顾客的疑惑。

5、异议处理

当客户出现讨价还价的情况，这是人之常情，所以必须保持良好的心态，要站在顾客一边态度一定要亲切自然，比如“我理解您的意思，看起来那的确是个问题，让我们看看如何来解决它吧。”当你在顾客面前表现出公正无私和乐于助人的态度时，顾客则会更愿意听你的意见，帮助他解决问题。当然虽然是作为一名销售人员，但是为了留住你的客户也必须提出一个真正稳妥的解决方法。？

6、促成销售

顾客在享受促销项目之后，如果他们觉得满意，就会使得销售得以完成。这时，即使在美容院内已经没有相关的促销活动，但是由于顾客已经有了满意的心理感受，经过顾客的重复消费，也要建立顾客再次对产品消费的习惯。

7、做好顾客服务

促成销售后，还要做好售后服务。售后服务的质量也决定着你是否能成为成功销售人员的关键。为了使你满意的顾客，成为你忠诚的顾客，售后服务尤为关键。

8、销售总结

做好销售总结，根据客户信息资料以及美容师护理过程中充分的接触建立一个较为完善的个人档案。总结中的内容，包括析顾客的爱好、性格、价值观及消费能力等。在今后的营销活动中投其所好，为顾客营造出一个舒适、满意的环境，释放工作压力。轻松、虚荣感得以满足，改善皮肤状况并为其提供专业指导等等方面。总之让顾客喜欢你，也才为公司提供良好的经济效益。