善于写心得体会的人，都是有深度有内涵，富有人生智慧的，心得体会可以激发创造力，促进自我成长和自我提升，以下是82秘书网小编精心为您推荐的写广告策划案的心得体会6篇，供大家参考。

写广告策划案的心得体会篇1

近日有幸被一家传媒公司的董事长，当地一位有名的广告策划人看中，有机会参与了由当地市政府、市人防办组织的“人防宣传周”大型活动策划案的撰写。其实该前辈大概也是因为他当时突发奇想，而且又太忙，所以想验验我这个每天晃来晃去的小破孩儿，到底能不能折腾出点名堂来。呵呵~~

不论怎样，非常感谢他给的这次机会!方案成败在其次，学习锻炼是关键!

方案准备从前期的大量阅读了人防知识、人防宣传的重要意义和全国各地的成功个案，到后来规划整体思路，结合当地实际情况，保证在新颖、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性较高的宣传活动，再到后期的反复研究、修改、完善直到完成，共用了五天的时间。

这期间的过程，让我感觉到真正的工作的快乐。同时也提醒我，原本喜欢的东西不要轻易丢弃，要继续努力，深入研究、学习。记得一位著名的报业总裁说过：“做报纸，就要做一厘米宽，一公里深的服务”，我在这里引申一下大师的话：做广告策划，就要做一厘米宽，一公里深的功夫。

以下是国内一位著名广告策划人关于广告媒略所列出的几点观点，我认真学习、总结了一下，引用了他的标题，做了些我自己的理解。

◇把创意装进抽屉里

策略是抽屉。如一个大柜子，按照功能和用途被分为文具区、书籍区、衣帽去、杂物区等等。而创意和策略是珠联璧合的兄弟，只有按照策略的要求规矩合适的放入抽屉的创意，才是好创意，否则再精彩，不能对号入座也无济于事。

◇钻进你的脑子

广告是以人为中心，围绕人、研究人的一门学问。心理学的研究对广告人来说至关重要。所以兵家常说：“知己知彼，方能百战百胜”。我是孙悟空那根百变金箍棒，钻进你的脑子，知道你的七情六欲、喜怒哀乐，然后给你，你最需要的。

◇信不信由我

这个标题狂妄了些。不过，信不信到底由谁?广告人说了算。我的广告有理有据，至情至深，真诚感人，你说你不信我?

◇带你走进我的感觉

我的`目的在身后，你看不到。我戴着美丽面纱，来感染你，让你高兴、让你难过，让你跟着我的感觉一直走。呵呵，这个题目真阴险。不过，言归正传，能否把消费者带进你的感觉，格调、气氛的营造那是“相当”的重要。

◇痛并快乐??

遵守这世俗中的成规、习惯去做广告，会痛，因为客户没饭吃，你也很快会没饭吃。不按常理出牌，但“拳”出的“诡秘多端”、招招精彩，会快乐，因为客户有钱赚，你也有钱赚，皆大欢喜。

◇抓住你的眼睛

这是个广告的时代，铺天盖地的广告如同闹市中熙攘攒动的人群，你，如何脱颖而出?让你的观众第一眼就看到你并且爱上你?在第一时间，抓住消费者的眼球，让“一见钟情”在广告中大放异彩。

写广告策划案的心得体会篇2

我们这学期的的认识工作已经圆满完成了，认识工作充实了我们的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过工作学习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次思考。

这次工作我们参观了吉林天成龙行广告有限公司和吉林大学广告学系，同时完成了吉林省一级市场的饺子粽子受众及商家的市场调查。

吉林天成龙行广告有限公司是一家综合性广告公司，国家一级广告公司，对他们公司的详细周全参观学习和公司运作总监王老师的现场答疑指导，让我感受到了浓厚的企业文化氛围和规范的操作流程，传播领域先进的技术手段，企业周全的人本关怀。

我们与王老师的面对面的问答，让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，问答也让我感受到了王老师作为一个资深广告人的人格魅力。我认为广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1、由美术构成并且有一定的水准。

2、文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。

3、必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4、广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。

像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。

1、最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2、邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。

3、要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。

1、消费者:解决消费者问题

2、产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3、竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。

如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

广告学专业作为一个年轻学科，成立时间较晚，而吉林大学就是较早设立广告学专业的学校之一，可以代表国内广告教学的先进水平。他们的广告学系较完备成体系。我们一直具有相同的培养目标。

他们的课程中重视文学素养的培养，我认为这很关键，这是将来策划文案的基础，我们非常欠缺。

他们具有较完备的教研室及较齐全的设备，他们同学多次在海内外大赛中获奖，这也是对他们教学水平的肯定。这次参观学习让我看到差距，及努力的方向。同时通过吉大广告学系主任的讲解，了解了广告学专业最新的处境及前景。

很早我就就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也一直认为做市场调查最锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。很激动，市场调查时我们认识工作的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程当中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然用微笑和再见答复他们。这次市场调查让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好。

写广告策划案的心得体会篇3

每一份工作，都有着不同的工作心得体会。在告别大学生活后，从进入广告公司第一天开始，我已经知道自己已经踏入一个充满竞争和压力的工作环境里面，面临我的，是真正广告公司里面的工作，不是大学期间的实习，也不同与以前的实习。在这个环境里，我探索到了自己所要追寻的价值，同时在学习和摸索的过程中我也有了很深的工作心得体会。

对每一个进入新环境的成员而言，最初的是陌生和生涩，但是一旦进入工作状态后，我知道只有经历过不断的学习和汲取，才能更快的适应新的环境，才能替代最初的茫然和不知所措。对于一个刚毕业的大学生来讲，理论知识的灌输即使能够根深蒂固，然而未经过挑战和磨练的新成员又怎能算得上是一个优秀的工作人员呢，所以在工作的过程中，我一直坚持不懈的学习和反思，在思考的基础上，融入自己的观点和看法，在实践的过程中，以更新颖更有创造力的方式提高工作质量，不断学习、不断实践，更不断收获。也正是因为自己的领悟和坚持，在两个月后的考核期，我的进步和表现取得了领导们的一致赞同和认可，同时也在长期的磨练和学习过程中，我一步步努力和创新，用自己的实力说服了公司，也证明了自己，同时收获得更多。

追求你想要的，执着于你的追求，坚持你的执着。这便是我最大的工作心得体会，我始终相信，一分耕耘一分收获，只要你肯努力，只要你肯付出，你终将会让自己的路越走越宽。

写广告策划案的心得体会篇4

本网讯（新闻与传播学院 张妍 吴诗雨）随着广告业多元整合媒体时代的到来，信息化进程的不断深入，对广告人的专业知识、实践能力和创新性有了新的要求。人才的培养是产业技术进步的战略计划，优秀广告人才的培养仍是高校育人的重要课题。沈阳城市学院的广告学专业，在学校以“自主学，动手学”为特征的实践化教学中，将广告萌新培养成新媒体达人。

“职”为与你相遇

邱星春，新闻与传播学院19广告班，担任文化活动部部长，荣获2021辽宁省电竞比赛创意短视频二等奖，荣获2021全国大广赛文案赛道二等奖，荣获2021全国大广赛平面类优秀奖。

实习中的邱星春每天忙碌而充实

在“自主学，动手学”实践化教学理念指导下，邱星春同学在网易总部有道部门实习，主攻微信视频号和美团等领域，实习薪资5000+。

怎样抓住机会呢？克服胆怯、坚持不懈是她的宗旨。她说：“不服输就要去拼搏，我们不一定需要多厉害的专业技能，但成功时总会收到他人称赞的话语和羡慕的目光。”“勇敢地迈出第一步，努力总会有所回报。”

怎样在工作中成长？在工作中要养成记工作笔记的习惯，通过记录找回之前的状态，继续进行工作。更重要的是要在工作中进行复盘，通过复盘进行总结，要有自己的输入——处理——输出的结果。这是她成长的秘籍。

她说：“趁年轻可以去尝试一些新的领域，不要害怕失败，重要的是积累经验。”“工作中要有不可替代性，成为那个独特的人。”

大厂实习收获自信

学习创业两不误

郑艺，新闻与传播学院，19级广告班，担任广告大厂总负责人、“网红”创造厂负责人。

荣获2019-2020第一学期新闻与传播学院72“辩”最佳辩手称号，获得2019电商“创意 创新 创业”知识挑战赛一等奖，2020辽宁省大学生电竞主播大赛创意短视频赛道一等奖。

选品的时候是郑艺最专注最认真的时候

“自主学，动手学”的实践化教学理念指导下，边学习边创业的优秀典型，实践方向内容电商领域。优质独立创作者，运营快手短视频平台，快手账号：zheng08042，粉丝11w+，直播成交量20w+，创业月收入1w+。

她也是“你的六儿”拥有11w+粉丝的快手优质独立创作者幽默搞笑直爽的性格收获了一大群“迷妹”被粉丝亲切的称为“快手优质脱口秀王者”

有人说：00后好像分成了三批一批按了加速键结婚生子，另一批按了暂停键考试努力一批迷茫成熟想要赚钱，却发现自己无从下手。但是，她不是，她也是00后，却有着比同龄人更成熟的思想更明确的目标和更大的勇气努力的在这个社会环境下乘风破浪在自己热爱的世界里闪闪发光。

在新媒体的发展下，电商直播异军突起。除了日常拍摄一些短视频外，她也开始尝试在快手平台直播带货。同时，开展线上服装售卖，每次的带货视频郑艺都亲身实践，给予粉丝最好的反馈和建议。每个平台的规则都不同，在慢慢的探索中她也找到了属于自己的风格定位。

短视频中的她幽默风趣、风格真实搞笑，视频主题内容反映社会热点和大学生的真实日常。同时也有“成为精致美女”系列的美妆视频以及好物和美食推荐。

00后的你还在为生活费而苦恼，00后的她却已经经济独立。独立是她最大的一个标签也是她最大的闪光点，她像是夜空中最努力发光的星星，也像大海中最努力奔涌的一颗水滴。

认真工作的她是不是更加的迷人了呢？做事情一丝不苟，无论是对待学习还是对待工作，她的态度始终如一。

生活中她也是一个开朗活泼的可爱女孩。因为快手昵称的缘故大家在日常生活中也喜欢叫她“六儿”，她也是同学们眼中爽朗女孩学弟学妹眼中的独立学姐。

电商让郑艺的大学的生活充满阳光

q:当初为什么选择广告学专业?

当初选择广告学专业就是根据未来的就业方向选择的，因为广告这个专业就是会学到很多方面的知识，我就是想从事营销策划类型的工作，所以才选择的广告学专业。

q:现在看自己走上电商直播与自己的专业课有什么关系吗？

肯定是有关系的，因为当初就是想抱着实训的态度才开始自己的第一场直播的，通过广告学实训课堂打开自己的第一场直播，在老师的鼓励和指导下，此后越走越顺。

q:你创作短视频灵感来自于哪里？

来源于生活。因为我觉得生活的许多细节会给予我灵感，无论是短视频还是其他的创作，都是日常生活所带来的。任何创作都不是凭空而来的，所以我们需要在生活中不断观察发现，偶然间寻找灵感。

q:你认为短视频创作与直播会影响你的学习和工作吗？

说实话，多少会点。在创作短视频的同时，我也在努力的学习，毕竟短视频是我的特色，但是作为学生，首要任务也是学习，但是我已经在尽力平衡了。

q:你想过会在短视频领域取得哪些成就吗？

当初选择专业是根据未来就业方向选的，我是想从事营销策划类工作，所以选择的广告专业。想要取得成就肯定是有的，当初就是想抱着实训的态度才开始自己的第一场直播的。

q:你对自己的电商直播有什么心得可以分享的？

粉丝不在多，在质量，不要看直播间人多不多，而要看直播间人是否具有购买力，小直播间可以出大单，大直播间可能只是出小单，增加粉丝粘性才是需要踏踏实实做的事情。

q:你对有意向“试水”电商直播的学弟学妹有什么建议吗？

希望他们好好学习之余可以积累自己的帐号粉丝，努力学好专业知识，并将专业知识运用到实践活动中去，加油！

“创新创业”创未来

张洪基，新闻与传播学院19级广告班，广告大厂中“网红创造厂”负责人之一。担任校舞蹈团成员，担任院文体部副部长，担任班级文艺委员。荣获2019电商“创意 创新 创业”知识挑战赛一等奖，荣获2020辽宁省电竞主播大赛一等奖。“双创竞赛”的优秀典型，实践方向为新媒体广告运营领域。作为优质独立创作者，运营抖音小红书平台，抖音小红书同名：张洪基，抖音、小红书粉丝9w+，创业月收入8000+。

阳光开朗的张洪基是一个爱分享的大男孩

他在践行“自主学，动手学”的理念下，迎合当下新媒体发展趋势。抓住主流热点，将专业所学运用到实践，在互联网上开创了属于自己的小小天地。

喜欢跳舞、酷爱穿搭、乐于分享，让他在多元的互联网世界里，渐渐找到了自己的定位，在微博分享自己的日常，在抖音发布自己的舞蹈视频，在小红书发布自己的探店视频。

分享穿搭是张洪基小红书里的日常

抖音视频中的他，是舞蹈高手，是可爱代言人。他准确捕捉舞蹈的热点，用自己独特的方式，诠释出独属于他的风格。

小红书笔记中的他，是搭配潮人，是探店博主，他在时代浪潮里，找到了独属于自己的风格，与粉丝们分享生活好物。

他是个认真且可爱的男孩子，积极参加各种比赛，知识挑战赛、电竞主播大赛、大广赛，但他并不仅仅局限于参加学习的比赛，啦啦操比赛上也有他的身影。

在学习闲暇之余，搭配一套新衣服，学个新舞蹈，剪个视频，去探个自己喜欢的店，去研究一些可爱的东西，这些事情丰富了他的生活，也让他成为更优秀的自己。

张洪基的部分“双创”竞赛获奖证书

q:请问你的抖音舞蹈短视频给自己定位的风格是什么？

我主要给自己定位了三种风格，是我比较喜欢的搞笑+舞蹈+穿搭。

q:请问你在小红书做内容为什么选择探店这一方式

机缘巧合吧，身边朋友有做探店的，我在刚开始的时候主要做探店，现在重心逐渐转移到穿搭分享。

q:你认为专业实训课对你的抖音、小红书账号的内容有什么帮助吗

帮助啊，主要是在视频剪辑、视频拍摄、文案撰写、拍摄角度这四个方面给了我很大帮助。

q:你对有意向“试水”新媒体领域的学弟学妹有什么建议吗？

自主学动手学，不要放弃，多多尝试，逐渐找到适合自己的风格，然后就是多学多练。

广告学专业

面向新闻出版、传媒机构、网络媒体、文化创意等领域，培养大众传播高级人才。本专业为沈阳市广告协会副会长单位、沈阳市电子商务协会副会长单位。面向面向新闻出版、传媒机构、网络媒体、文化创意等领域，培养熟悉工商管理政策法规，掌握传播理论、艺术创作、数字技术等知识与技能，具备广告创意与制作、品牌营销与推广、广告投放与媒介运营等能力的大众传播高级人才。

广告学专业课堂

学生毕业后可在新闻出版、传媒机构、网络媒体、文化创意等企事业单位，从事ip塑造与品牌推广、广告投放与媒介运营、客户维护与公共关系等工作，或选择自主创业，进入国内外大学攻读相关专业硕士学位。

广告学专业社会认知实践

广告学专业系主任王凯表示：广告学子将踏上新的征途，眼有星辰大海，胸有丘壑万千，心有繁花似锦，遇山开路，遇水搭桥，在“自主学，动手学”实践中，实现自己的专业理想和人生价值。

写广告策划案的心得体会篇5

长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。

人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低。5、实践工作能力低，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与困难，成功或是喜悦。

两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到。

这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就只有全力以赴!

我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油!

写广告策划案的心得体会篇6

这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于20xx年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良(北京)房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开端。

因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。

起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的'，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作?!经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。

广告就是产品，要把它推销出去。这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。

我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。

我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。

之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。