一份心得体会，可以发现自己的创造力在不同领域的应用和发展潜力，通过总结心得，我们能够更好地认识到自己的特长和价值，下面是82秘书网小编为您分享的刚工作时的心得体会200字6篇，感谢您的参阅。

刚工作时的心得体会200字篇1

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间

互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

刚工作时的心得体会200字篇2

一、教育、教学

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。

本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的也多次在国家、省、市、区获奖。

二、师德表现总结

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。

关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“赵老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈《好运来》获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第__届校园艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的所有领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛……”10月22日晚会在黑龙江省电视台播出，效果非常好，坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候，我相信每一个复华人的心情都会无比的激动。

刚工作时的心得体会200字篇3

在学习完《论党的青年工作》后，我深有体会。作为新时代的青年，必须要树立远大理想。青年志存高远，才能激发奋进潜力。青年一代要练就过硬本领。青年人应该有敢于直面困难，挑战自我的精神。

青年要修炼刻苦钻研学习的“勤学之心”，拓宽业务本领成为基层工作“多面手”。基层工作庞杂凌乱，涉及面广，遇到的情况和问题各式各样，但都与群众的切身利益息息相关，作为基层青年要在工作中不断积累真抓实干、履职尽责的方式方法，时刻保持“小学生”心态，发扬“钻”和“研”精神，敏而好学，不耻下问，在学习上下功夫，在工作中见真章。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江河”，在不断学习中，增强干事本领。青年要倾听群众呼声，与人民群众的紧密联系起来。中华民族的伟大复兴是我们这一代青年人的“新长征”，敢于担当，拼搏进取，长路漫漫，任重道远。

青年要修炼勇敢肩负责任的“担当之心”，解决急难险重岗位的复杂问题。基层会有很多矛盾，作为基层青年要坚持遇事不避、见事不躲的原则，敢于化解复杂矛盾问题。克服思错误，弥补自身不足，将群众主动上门变为基层青年主动上门，扎扎实实地将工作做好，彻底根除不良习惯。人民的生活中出现的事情都不是小事，青年要在第一时间向他们伸出援手，做到事无巨细、身体力行。青年人敢于担当的勇气，冲锋在前、拼搏不止、斗志昂扬，肩担重任，努力工作。

青年要做到一切为了人民，克服基层一线艰苦的工作环境。基层一线是青年增长见识、锤炼本领的“练兵场”，青年要到艰苦环境中去在基层的广阔舞台上磨炼意志、增长才智，苦练能干事、干成事的真本领，在基层的中淬炼意志，努力拼搏，努力成为新时代新青年。基层工作要结合实际，青年在面对群众提出的各式问题时，要做到事事有回音、件件有着落，急群众之所急，想群众之所想，积极安排部署，不遗余力解决问题，青春无悔才能年少有为，志在民族才能厚积薄发。奋斗将体现在一代又一代的中国青年身上，同民族一道拼搏，同国家一道奋进。

时代的号角已经吹响，少年壮志当凌云。我们应该以优秀青年为榜样，厚积知识技能，培养担当精神，树立远大理想，担当时代精神，奋力向前，为传承接力时代精神而增添光彩!现以社区工作开展的实际行动表明，作为新时代青年，我积极进取，力争上游，在实际行动中积累经验，增长才能，为祖国建设添砖加瓦。

刚工作时的心得体会200字篇4

今天是11月9日，我校举行了消防安全教育演习，老师要求我们每个人都要带一条毛巾，到时需要用。

下午，第二节课一上课，我们先听了消防知识讲座，紧接着是火灾逃生演习。一听学校着火，老师一边指挥我们赶紧离开教室，一边教我们把毛巾捂住鼻子，并排好队有秩序的下楼。我边听边快速拿出毛巾轻轻地捂住鼻子，然后弯着腰，紧跟着同学跑向操场。

紧张的逃生刚结束，接着是灭火演习。校长宣布：“灭火演习现在开始!”话音刚落，操场上响起来热烈的掌声。席老师把火点燃了。火好大呀，在这燃眉之急，消防叔叔个个不慌不忙拿起灭火器直往火炉里喷，只见粉沫纷飞，我还来不及看清楚，火竟然灭了，叔叔的动作好快呀!

后来我们不少学生代表也试了试，演习在欢声笑语中结束了。

刚工作时的心得体会200字篇5

一、加强学习，提高素质，团结协作，搞好服务

做好办公室工作，争创一流业绩，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。全体办公室工作人员都能够通过各种途径学习邓小平理论和“三个代表”精神，学习各项教育法律、法规，及时了解、掌握教育发展的新动向、新经验，积极参加机关组织的形式多样的学习教育活动，经常性下基层开展调研，办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高。每学期都召开办公室全体人员工作会议和期末总结，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导基层单位提供良好周到的服务。本学期在落实各项工作的时候，大家都能够注意态度和方法，和同志们的关系处理得比较和谐，各项工作都得到了各科室、学校同志们的支持，落实顺利。办公室全体人员空前团结，工作气氛融洽，配合默契。每个人都能从教育局工作的大局出发，从教育局整体利益出发，互相支持，工作顺心，大家心情舒畅。

二、分工明确，密切配合，突出重点，工作到位

1、做好办会、办文和办事工作。办公室工作繁琐、复杂，简单的说就是办文、办会、办事。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成局党委、教育局工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议大量的材料、领导讲话和各种计划、总结等。关于办会，全年圆满完成了庆祝教师节表彰大会、教育局学期工作会议、期末总结大会等各种会议。关于办事，主要是督促检查局党委和教育局的部署在基层学校的贯彻落实情况，即使传达领导指示，即使反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。全年没有出现重大失误行为。

2、做好宣传工作。本着宣传工作为教育教学服务、为教育改革服务、为提高学校知名度服务的原则，加强全区教育系统的宣传教育工作，注重通讯员队伍的建设，全年共计在各种报刊、新闻媒体商发表稿件230多篇，被区委宣传部评为通讯报道工作达标单位。

3、信访及人大、政协建议、提案工作。坚持认真、负责处理信访工作，把信访工作作为联系群众民意的一条重要渠道。信访工作对办公室人员素质要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要对出现的问题处理及时、果断、不留后遗症、不给领导添乱，为此，我们特别强调服务的思想，对待每一个上访人员、来电、来信都能礼貌接待、耐心答复，尤其是在招生等重要时期，每天都要接到大量的来电、来访，有些棘手的问题，我们在向领导汇报的同时，协调科室，都给予了圆满解决。对于人大代表建议和政协委员提案的答复工作，我们由专人协调，及时答复，及时与代表、委员沟通，全年共计答复18件，全部使代表和委员满意，得到了领导的肯定。

刚工作时的心得体会200字篇6

同学们排着整齐的队伍，由消防战斗班副班长给我们讲解，首先介绍全密封防化服，它的作用是工作人员在有危险性化学物品或腐蚀性物品的现场时，为保护自身免遭化学危险品或腐蚀性物资的侵害而穿着的防化服。又给我们介绍了充气装置。给我们介绍了救援起重气垫的用途。接着给我们介绍视频探测仪。然后又给我们介绍了水驱动排烟机。

介绍完这些之后，副班长给我们介绍登高平台消防车，它的用途是：当有人家里着火的时候如果出不去，它就出马了，先把车开到高楼处，然后让操作人员把平台慢慢升起，达到一定的位置之后，困在里面的人站到上面，最后操作人员再把放下来。

消防人员不顾个人安危，把人民生命财产放在第一位，在轵城救落水的小朋友，帮人们灭火等等。

最后，我们去参观战斗班的营部，他们叠的被子很整齐，还告诉我们叠被子的方法。

我一定向他们学习，把今天学到的消防知识交给家人和邻居!