通过演讲稿，演讲者可以选择适当的词汇和语言风格，以与听众建立更紧密的联系，演讲稿可以用于庆典、纪念活动和庆典场合，以表达感情和共享重要时刻， ，82秘书网小编今天就为您带来了以勤的演讲稿精选8篇，相信一定会对你有所帮助。

以勤的演讲稿篇1

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是毕业班1班的班长，很荣幸能代表我们学校的毕业生上台发表演讲。首先要衷心的感谢我们的母校哺育我们，教导我们，让我们能够变得优秀！感恩各位老师对我们的细心教育，然后庆祝我们毕业生能取得优异的成绩踏上美好的初中！

我在这所出色的小学学习了6年，这里就像是自己的家一样。来到学校，学校就像是我们的保卫战士，铜墙铁壁不被摧倒。老师们就像自己的爸爸妈妈一样，无微不至的照料着我们的学习和生活。同学们之间，就像是自己的兄弟姐妹一样和睦相处，团结互助。我很高兴我是在这所优秀的小学学习和成长，将来当我踏上初中的教室，在自我介绍的时候，我一定会很骄傲的把我的母校，把我从这这所美丽的学校的名字骄傲的讲出来。

当我们毕业生从这所小学走出去的时候，不要忘记了培育出优秀的我们的小学。当我们回来的时候，一定要抽空回来看看我们的母校。在坐的还没有毕业的同学们，你们也要努力的学习，把自己的学习成绩搞好，为我们的学校增加光彩！

最后，我们希望我们的母校会发展的越来越好，教学越来越出色！我的演讲完毕，谢谢大家！

以勤的演讲稿篇2

尊敬的各位领导、各位老师:大家下午好!

首先，我要感谢校领导和同事们对我工作的肯定。其实，我接到这个任务的时候我就一直在想，我有什么理由站在这里作为优秀共产党员代表发言，细想一想，其实没有，作为一名党员教师，我做的都是我应该做的，就像在座每一位教师在自己的工作岗位上默默奉献一样，我们既是教师，又是共产党员，都在用自己的力量做着无法量化的份内之事。

比如中考第一天的早上，我照例3：30起床，给送桌椅的小伙子们煮好了鸡蛋，每年还拿自制豆浆，但去年没够，今年我就换成了足够多的牛奶，在家热好了拿来，加上让王龙买来的面包、酸奶、火腿肠，大家在搬桌椅前吃上一口。那天一大早，刘涛老师边向招办走来边说：听说搬运桌椅的人员有好东西吃，我来了，平姐，明年我也要搬桌椅!其实，连续5年年年如此，是我看到了抬桌椅的小伙子们的辛苦与劳累，我用自己的方式与他们一样，在自己的岗位上做着自己的份内工作。

18年的教师生涯，三分之一的时间在招生办工作，招生宣传，说起来还真有很多味道。还清晰记得车抛锚的时候在后面推车，车轮翻滚掀起的泥浆溅上了裤腿;夏天的车里，开窗一身土，关窗一身汗;还记得下小雪的路面特别滑，车子在空旷的路面上旋转了360度的后怕;还记得站起来有一人高的大狗悄悄向我们走来时的狰狞;还记得初次下乡回来时因为时间太晚想抄近路而闯进了山里的铁矿迷路了的情景;还记得那个精神病人无惧的眼神、宾馆里已经冻得粘在窗框上的毛巾、车门掩坏了的手指甲、一天跑了十几个乡的夏季、多次4、5点钟从家出发去工作。

没有人直接监督我们的工作，因为我们在外面，可是，教师的使命感、党员的责任感让我不敢有丝毫的懈怠。不言苦、不抱怨、钱用得明明白白，事做得干干净净，我用一点一滴的行动去履行一名教师的职责、去诠释一名党员对教育事业的忠诚。

经过多年如一日的执着与坚定，在团体智慧下，我校的生源逐步提高，先是德惠楼的四楼开始启用、然后住宿楼的五楼开始启用，这一层层的启用，是因为来校就读的学生数量在增加，住宿生的数量也在增加。看看住宿生生源数：20xx年住宿生147人; 20xx年住宿生257人;20xx年，住宿生268人;20xx年住宿生275人。住宿生这一块生源的增长和稳定，说明我们在农村的工作方法是对的。所以，即使再苦再累，我们也会一如既往地走下去，在自己的岗位上践行对党的庄严承诺：吃苦在前，享受在后，为共产主义事业奋斗终身!

除了自己的本职工作，我还经常接到临时任务，比如今年教育局党委举办的“铭记党史知识竞赛”，当学校找到我，告知参赛人员中必须有一名中层干部的时候，我毫无怨言地接受了组织的安排，搜索题目，200多张复习题，周丹老师、郭金多老师我们三人每天都背题到很晚，终于在第一轮竞赛时，在21支代表队中冲进了前六，代表学校参加了决赛。这六只队伍中，只有我们一家是职业学校，也只有我们一家都是非专业人员，其他单位都是政史老师去参赛!整个过程历时很长，从精力上、时间上占用了很多个人的时间，但是无条件地服从组织安排是一名党员的基本责任，是一名党员教师应有的基本素质。

今天，在这里重温入党誓词，我越来越觉得自己所作的的确是一名党员教师应尽的义务和职责，所以，在党的96岁生日的时候，我庄严承诺：我会继续严格要求自己，对工作积极主动，时刻牢记自已是一名中国共产党党员，保持共产党员的先进本色，牢记党员应尽的义务和神圣的职责，做好自己的本职工作，做一名合格的党员教师。

谢谢大家!

以勤的演讲稿篇3

总结出一套“五步学习法”，让学生成为了学习的主人，让课堂成为了学生学习的乐园。然而正当我踌躇满志的时候，不幸却意外发生了：我唯一的弟弟在下班途中无辜被铁器重创致使腿骨粉碎性骨折，而更不幸的是几天后我年仅六十七岁的父亲突发脑溢血溘然离世。母亲无法承受这巨大的双重打击重病在床，而当年二十几岁的我又怎能禁得起这残酷的突如其来的三重灾难……恍惚中，我听到了一种声音：老师，老师……

于是我流着泪离开病中的母亲和弟弟，却把笑脸带给了我的学生。通过两年不懈的努力，在九三年的中考中，我教的语文学科和班级总成绩都获得了全市第一名。至今我已经圆满地送走了三届初中毕业生、两届高中毕业生。

今天，网络时代和知识经济的并驾齐驱已经为教育赋予了全新的内涵，“育人”已不能简单地理解为传授知识，而是要教在今天，想在明天，以明日建设者的素质要求，做好今日的教育教学工作。因此我在教学中始终关注每个学生的心理健康，把打造学生过硬的心理素质作为教育的新目标。

记得有一年新生入学，一名性格孤僻的女生被本该接受她的班级拒之门外，为了不使她辍学，我接纳了她。望着那双失落的眼睛，我用力握住她的手认真地对她说：“相信自己，你一定会成为品学兼优的学生！”之后的三年里，我一直用真诚的爱去开启她情感的封条。我发现给她造成伤害的竟来自于她小学的教育，解铃还需系铃人，同为教育者，我要用爱心去弥合她心灵的创伤。我抓住每个机会，努力走入她的情感世界，对她晓之以理，动之以情，施之以爱，导之以行。她变了，变得积极、活跃、乐观、向上，如今她已经成为了一名光荣的白衣天使。

我热爱这三尺讲台，讲台是我心灵的归宿。站在讲台上，我觉得踏实，窗外的浮华与喧嚣不再是诱惑；站在讲台上，我有一种神圣的责任感和使命感，因为我深深地知道，我面对的不仅仅是一位位学生，更是祖国的未来……

以勤的演讲稿篇4

老师、同学们：

大家早上好！今天，我国旗下讲话的主题是《学会感恩，与爱同行》。

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它生长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸。我们的人生之路阳光明媚，晴空万里，我们应该感谢谁呢?有人说是父母，因为他们把我们带到这个世上；有人说是老师因为她带给我们优异的学习成绩；有人说是朋友，因为他给予了我们帮助。而我认为，在我们人生路上，每一个帮助过我们的人都值得去感激。

感恩父母，父母是我们在这个世界上最大的恩人，是他们将我们带到了这个世界，没有他们，就没有我们。

感恩老师，老师教我们许许多多的知识，教我们如何做一个勤勉、爱国、正直的孩子，让我们懂得什么才是真正的生活。

感恩朋友，他陪在我们身边与我们共享喜怒哀乐；感恩对手，让我们在成长路上可以努力前行。

怀有一颗感恩的心，我们的生活更美好。曾经有一位记者问霍金先生：“疾病将您永远固定在轮椅上，您不觉得命运让你失去了很多东西吗？”全场一片寂静。霍金却微笑依然，用手指敲击了几个键盘在屏幕上出现了那么一句话：“我有我始终追求的理想，我有我爱和爱我的亲人与朋友，对了，我还有一颗感恩的心”。全场掌声不断。生命是一种奇迹，拥有生命是一种幸福，拥有一颗感恩的'心，将是生命中快乐的点缀。所以我们要将“感恩”二字时刻挂在心中，化作绚丽生活的点缀……

感恩，不像你想像的那么遥不可及，它做起来也很简单。当他人向你投来美好的目光时，你回赠一个亲切的眼神；当得到他人的帮助时，你投去一个甜甜的微笑；当受到他人的鼓励时，你要说声“我会努力的！”。

亲爱的同学们，怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁，香泽万里。

我的讲话到此结束，谢谢大家！

以勤的演讲稿篇5

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！在这布满朝气的五月，有机会在这里和大家一起畅谈工作的情怀和感悟，感到非常的幸运。今天我演讲的题目是：“用爱播种希望。

自从我调到xx工作以来，时时都有不同的感受。学院环境美丽、秩序井然，待人接物积极主动，解决问题、协调事务、办理文档加班加点。说实在话，刚来的时候我还真有些不理解，觉着吃不消，但在慢慢向这个大家庭融合的过程中，我被感动了，学到了很多，也更加深刻地体会到了“用爱播种希望”的真正内涵，它是一种精神，更是一种承诺，是我们农经学院全体教师无言的承诺。

为了这无言的承诺，我们风雨兼程，无怨无悔。记不清有多少个难眠的夜晚，为了备好一堂课，秉灯夜读；也记不清放弃了多少业余时间，刻苦专研业务，撰写科研论文。在节假日里，在寒暑期内，我们一如既往，始终如一。为了承诺，为了理想，我们任白霜染鬓，韶华尽逝。因为，在我们心中，有着这样一种信念，就是要用我们的付出，努力建设出xx的百年大业。

说实话，我感谢命运，是它让我有机会步入教育这个阵营，得以实现属于自己的光彩人生；但我更感谢我们的学院，是它让我学会了成长，知道了什么是执着、什么又是奉献。

教师是一个神圣的职业，所做的事业更是名动千古。学院的发展，要我们每一位教师全身心地投入，在我们的身边，这样的人很多。看看我们的学院领导，那鬓角的白发、疲惫的.眼神、劳累的身躯，你能想象学院现在的发展，熬尽了他们多少的心血吗？看看学工处同志那满是血丝的双眼和沉重的步伐你能知道他们已经渡过了多少个不眠之夜吗？再让我们来想象一下行政人员夜籁人静、江天一色、寒灯独守的孤寂；体会一下总务人员走过之后的满地泥沙和后勤工作人员的满身油腻、头脸泥污、一身水气；感受一下招生就业人员的抛家舍业，四处奔波。这些人会让你知道，什么是付出，什么又是希望。他们在用他们无声的行动，告诉我们这样一个真理，学院的明天会更加美好，前途会更加辉煌，××大厦会永远屹立不倒，因为这里有你、有我、有无数热爱、忠诚学院的人在全力守护。

既然选择了远方，就要风雨兼程；既然目标是地平线，就要勇敢前行。就让我们携起手来，发扬精神，克服困难，同舟共济，群策群力，为学院的发展做出更大的贡献。用我们对学院的爱，播种学院新的希望。

以勤的演讲稿篇6

各位领导、老师们：

大家好！

今天我演讲的题目是《奉献爱心，收获幸福》。

有幸站在这里演讲，首先我感觉对自己来说是一种幸福，因为我是我们学校一百多名教师员工当中的一员，更确切的说，因为我是一名光荣的教师，因此我感到幸福。

幸福的含义是很宽泛的，而作为教师，我以为我们更比别人幸福的多。因为我们还有另外的收获，那就是：与学生相互关爱的幸福。提到爱，我们常说：我们要给学生爱，用爱去感染每个学生。真的，因为有爱，我们的学生即使不完美，他也可爱，即使不聪明，他也纯洁。因此，我们就会在爱的氛围中感动，走出我们人生独特的蓝天。事实让我明白，这，确实是一个真理。

假如我问：你因为被爱而幸福过吗？可能有人会笑：谁没有啊！可如果你不是老师，我可以说，你的幸福的含义就不完整。

工作累了，生活有波折了，家人来电话，朋友来短信，如果不是做老师，这也许就是全部。可教师这份职业，却会让我们获得额外的关爱。

这里，给大家讲我自己一个真实的经历：20xx年春天，我因病需要住院，记得那时为了不影响学生的学习，我并没有过多的跟学生说什么，只在最后那节课下课的时候告诉他们：我可能不给同学们上课了，要请段时间的假。

当时不知怎么了，跟学生一说这件事，我的眼泪就有点控制不住了，平时上课，我们常常被学生的调皮给气的大发感慨，甚至七窍生烟，可是当你真正离开朝夕相处的他们的时候，那种割舍不掉的'感情便自然流露出来。很多学生一听，马上就跟在我后面问：老师，你回来还给我们上课吗？你怎么了？……当时我突然泪眼朦胧了，因为我感受到了学生对我的那份关爱，我感受到了一种别样的幸福。住院期间，一天周日，有人告诉我说：有人来看你！很快，一大群学生就拥进了病房。看到他们的.时候，我当时激动的不知说什么好，只絮絮地埋怨他们不该不好好在家写作业，跑这么远来看我。可是听到他们关切的问我的病情，听他们七嘴八舌地诉说如何打听我住院地址的辛苦，听他们描述那么多同学为我担心，听到他们叙说等待周日来看我的急切心情，我已然忘记了病痛，忘记了所有的一切，心里只有一种感受：作为他们的老师，我真的好幸福！好感动！

我可爱的同学们，是你们给了我莫大安慰，有你们的关爱，再苦再累，我无怨无悔！因为我感到了我付出的价值了。学生们走后，病友们和大夫都很感慨，我知道其实他们是羡慕。听到他们的议论和赞赏，真的，那种幸福感和满足感如若不是老师，那是永远无法体会到的。更让我感动的是，出院的那天，就在我刚要走出病房的时候，一个只跟我上了不到一年学就退学的学生突然带着哭声跑进了病房，急切的问：老师，你怎么了？你怎么不好好爱惜自己的身体？你怎么不告诉我，让我来给你陪床呢？……那时那刻，我无言回答，但我幸福的泪水悄然滑落，虽无声却让我震撼！后来的日子，在自己的印象中，没有哪个人的探视比孩子们的到来更让我有了刻骨铭心的记忆和感动。同时，我也有了更多的歉疚：作为老师，我对他们的付出真的欠缺很多很多啊。我知道，在从教的道路上，何止一人有我类似的经历和感受呢？

静下心来的时候，我们更明白，其实，我们平时的所作所为更多的是来自一种良心。有人说，教师的职业就是一种良心的职业。是的，只有我们真正做教师的人才能体会到，教师的工作不能用简单的时间和量来衡量，学生占据你的不只是时间，还有你的思想和灵魂。只有做了教师我们才可以体会到什么是魂牵梦绕，想必大家都有这样的体会：多少次半夜醒来，梦境中全是学生……因为我们更清楚：你面对不只是一名学生，而是他的整个家庭，他的家庭背景，他的成长环境，你要操心的不只是他们的学习，还有他们的精神。

于是，我们就在这样一种平凡与平淡中用自己的良心去付出，就这样实实在在，默默无闻，不求索取。少有惊天动地之举，每天只从繁杂琐碎的工作中理出自己明确的思路；少有哀婉动听的故事，只需看校园里垂杨柳一绿再绿的新意；少有沸腾的飞跃，只是岁岁年年、朝朝暮暮与学生的风雨共度，……。但这，有谁说不是一种更高尚的奉献呢？没有奉献，何来爱的回报？就是这种平静的奉献，这种源自良心的付出让我们活得更充实，更幸福了！

我们总会向往辉煌灿烂的明天，但明天是由每一个今天垒成，有向往有行动有坚持，方会使刹那变成永恒，使梦想变成现实。我还要说，明天的辉煌还要有今天的默默无语，相互关爱做基础。就因为这个，我们便在默默中从青年走过中年，走近老年！昨夜微霜初渡河，今晨秋风凋青发。这个过程中，我们不是做得很好吗？不以物喜，不以己悲，时刻牢记那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己；那块黑板写下的是真理，擦去的是功利；那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己，在这种充实中完善自我，在宁静中储积生命的动力，奉献爱心，去收获一种人生额外的幸福！人们常说，教师是蜡烛，照亮别人；我们更承认，教师更象火炬，熊熊燃烧中有学生给予的光焰，当我们辛勤的工作日见成效，当我们发现孩子们一个小小的进步时，无不为之欣慰舒心，这样巨大的幸福感难道还不够吗？还是魏书生说得好：把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。

我不是诗人，能够用诗的语言描绘师生关系的微妙，我也不是画家，能够泼墨丹青，全神地勾勒师生相处时的容貌，我更不是个作家，能够以华丽的词藻形容师生相互关爱的一夕一朝，但我可以说，只要有一颗至真至诚的心，就可以把我们的工作做的问心无愧。有一句话非常中听：工作着的人是美丽的，工作着的女人尤其美丽。我要说，工作者的教师不仅是美丽的，更富有魅力。因为虽然我们平凡，我们却用平凡来铸就辉煌，虽然我们清贫，我们却用清贫造就富有。由此，我们就在无言中附丽了一种别样的魅力。印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”在我看来，这绿荫的付出却能够收获额外的幸福，我还说，这不是任何别的职业可以轻易拥有的。

老师们，同事们，为我们自己能够有幸从事这份光荣的工作，能够有为别人默默付出的机会，能够在不经意中收获幸福而满足和自豪吧！

以勤的演讲稿篇7

尊敬的各位领导、部队首长、教官，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是xxx。很荣幸能在这个丰收的季节，和大家相聚在这美丽的xx学校，并且有机会与你们一起分享心中的喜悦。

今天，能作为新生代表发言，我心情无比激动。十天前，伴随着洪亮，严厉的哨声，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了入学前的军训。不容质疑，军训很苦很累，每天早起床，叠军被，炎炎烈日下，站军姿，踢正步，汗流浃背不能擦，军装汗臭也得穿，但我们深深的知道，人生何时没有苦?苦不可怕，我们坚信，坚持到底就会克服一切苦。经过这次短暂艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份抱怨，多了份勇往直前。同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。今天，我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦我们能坚持。

而这些收获离不开辛勤施训的教官们，烈日下为我们的学生讲解基本的军训动作要领，细致、严谨、不厌其烦，嗓子哑了，没问题，喝一口水，他们再来;身体累了，憋一口气，他们坚持……十天的军训让我们记住了他们的坚强、严格、守纪……在此让我们庄严地向我们的教官们说声谢谢，感谢你们为完成好对我们的军训而付出艰辛劳动。

在这几天的军训中让对xx学校有了进一步的了解，校园环境的优美，管理制度的严谨，老师的和蔼可亲，同学间的互助友爱，都让我在这个陌生的环境中感受到温暖，在这里使我们的人生又翻开了新的`篇章。

各位同学，在即将开始的学习生活中，我们应该刻苦研习，孜孜不倦、不耻下问，深入学习本学科本专业知识;积极参加学校的各类实践活动、文化、教育活动。在实践的过程中，培养自己的创新、协调、沟通、管理等多方面的能力。当然，我们更要严格遵守学校的日常行为规范，自觉地约束自己的行为，使日常规范中的各项要求逐渐变为自觉的行为;同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向社会展示xx学校的良好风采。

在今后的学习生活中，勤学技能，严于律已让自己成为一个有道德、有理想、有文化、有纪律的社会主义建设接班人。"今天我为学校骄傲，明天学校为我自豪!"相信三年后，当我们走出xx学校大门时，会成为受社会欢迎的技能型人才。

以勤的演讲稿篇8

尊敬的公司领导：

本着长久服务公司发展、提升自我能力、实现职业目标的原则，本人现就公司正在招聘的“项目拓展”岗位公开竞聘。为方便各位领导对本人的应聘思想、潜力方向、职业规划及对拟应聘岗位的工作设想有较全面、详细的审查，特陈述如下：

一、应聘缘由及思想

1、响应企业号召。

公司因业务发展的需要，在内部公开招聘此岗位。作为公司员工中的一员，有义务积极响应公司招聘需求，增加企业甄选到合适人选的机会，同时可促进被录取人员的质量。

2、实现自身职业规划发展的需要。

早在公司上半年针对部分员工开展的职业规划调查时，本人就对自己在企业未来发展做了初步的规划：利用2年左右的时间熟悉本岗位的工作流程和管理规范，利用2到4年的时间吸纳和学习各种行业知识和管理知识，由专业技术性岗位向复合、管理性岗位过渡，实现向职业经理人的角色转变。从目前的现状分析，通过2年来在营销企划中心的实际工作、学习，本人基本对中心的各类工作岗位及流程有了比较详尽的掌握，同时对门店的经营管理工作、业务招商工作、财务管理工作、信息化管理工作有了基本的认知，因此希望在现阶段能够借助公司给员工提供的晋升机会争取实现更大的跨越和提升。

3、对自我能力的考评。

虽然能否被录取不完全取决于一个人的能力，但能力是最决定性的因素。因此，希望借助本次竞聘机会、借助领导们的考评，能正视自身的优点及不足之处，以期不断完善、提高自己。

4、争取更大的价值回报。

更高级的岗位，体现在经济上的回报只是很小的一部分，更多的是需要承担更大的管理及社会责任，我希望借助这种赋予的责任和权利为企业和自身带来更多的经济效益和社会效益。

二、个人优/劣势

1、优势：

①历史经验

20xx年3月—20xx年4月，于合肥诺雅集团下属的新方舟国际广告有限责任公司，担任ae一职。服务客户：摩托罗拉、新飞电器、科龙电器、荣事达、汇源果汁。主要职责是跟踪分析上述品牌及竞争品牌在安徽市场的销售状况，定期提供市场报告和媒介监测报告，参与制定针对本地市场的媒介投放计划、新品上市计划、促销计划、品牌推广计划等相关计划的制定和执行，协调内外部配合事宜。期间，积累了丰富的广告知识、媒介知识、传播知识及品牌知识。为后期进一步从事手机行业的市场运作和现在的商业企划工作奠定了理论和实践基础。

20xx年4月—20xx年9月，于安徽银利信息科技有限责任公司，先后担任市场专员、产品专员、销售助理一职。公司代理摩托罗拉、三星、联想、菲利蒲、海尔等品牌部分型号手机在安徽、江西、海南市场的销售工作。期间主要负责上述品牌型号手机在安徽市场的市场管理及推广工作，并协助销售总经理管理渠道、制定对销售经理考核管理制度、与上游厂商及移动运营商的业务沟通。期间独立负责工作有：争取上游厂商的市场政策、渠道激励方案的制定、促销员队伍的建设管理、促销员绩效管理、市场费用支出管理等工作。此阶段工作经历，为本人了解营销、渠道、管理等方面的知识提供了重要保障。

②行业认知

商业营销企划是资源统筹性、整合性、前瞻性工作。营销企划工作紧密链接商品经营、现场管理、业务招商、顾客心理、市场运作等。这对于未来的项目拓展工作将是十分宝贵的沟通资源和实际工作中需要应用到的理论和实践经验。营销企划工作不仅体现在微观操作上，也体现在宏观分析上。项目拓展工作也将更多的决胜于宏观分析。

③外部沟通

未来项目拓展工作更多是和物业开发商、城市规划/建设等外界部门沟通、谈判，这些沟通对象多为知识渊博、社会及管理经验丰富的社会精英人物，无形中决定了沟通的技巧和质量。本人在营销企划中心努力做好本岗工作的同时，积极与新闻媒介、边缘行业等其他外部行业保持积极的业务沟通，具备一定的人际交往的经验。在曾经的工作经历中与众多名企接触频繁，也同步积累了一定的沟通经验。

2、劣势：

①缺乏拟应聘岗位的实际工作经验。项目拓展涉及地产开发、商业投资及运营、金融分析、资本运营、投资效益分析等诸多方面知识，需要多方面学习及寻求帮助。

②社会经验不足。

三、对拟应聘岗位的工作设想

1、对商业发展趋势的理解

未来商业发展主要呈现出三种态势：以mall、情景商业、步行街为代表的休闲商业；以关联品类、窄定位为代表的主题商业（如奢侈品/名品店、女性店、育婴用品店）；以社区便利店

项目拓展竞聘演讲稿第2页

为代表的大社区配套化商业。

①休闲商业

休闲商业的市场定位倾向于群体性消费，包括家庭群、朋友群等。在这种业态下，能适合不同成员的各种需求，以大众化休闲、娱乐为主，兼顾低端和高端需求。消费者愿意消耗较长的时间逗留在市场内，不仅因为购物需要，更多的是为释放工作和生活的压力，享受轻松、惬意、完整的休闲方式。此类商业不会选址在城市的繁华商业区，但立地一定是交通便利、停车方便的开阔之地，周边生活居住相对成型且稳步发展。

②主题商业

主题商业的市场定位针对性较强。因为主题二字本身就对这种业态进行了经营范围的界定，这种商业多为满足特定的需要而发展的。特定环境下的特定需要，决定这种消费趋向理性和现实性。因此相对于休闲商业而言，它不会吸引消费者逗留较长的时间，也不能提供完整的配套服务。它最大的优势就是体现在“专业”二字上。这种业态的选址呈现两极规律性。一极是选址在繁华商业区，目的为提供足够的便利；另一极则呈现出休闲商业相近的选址倾向：交通方便、人流/车流量高即可，此举则因“专业”导致的消费者选择倾向性。

③配套商业

随着人民生活水平的提高、城市的规模化发展、人居条件的改善，未来的居住社区将会进一步扩大，呈现出城中城的态势。城市规划面积的放大，城市居民将逐步离传统的商业繁荣中心越居越远，但因城市均衡发展的需要，政府必然会针对性建立多个商业圈，形成城市商业网。而政府、地产开发商、新闻机构等部门的一系列引导，必然会改变居民选择老商业中心购物的传统思想，演化为“就地取材”。因此，社区商业将是未来发展迅速的业态之一。社区商业经营商品以居民生活必须品、易耗品为主，主要功能是方便本社区居民日常生活需要，而它也就成为一个或多个相临社区的重要配套设施，故为配套商业。

2、对商业地产发展的理解

①市场趋势

国家统计局数据显示，20xx年以后，我国商业地产投资年均增长率达到33％，超出住宅投资增长率6个百分点。20xx年全国商业地产投资总额达到1723亿元，比20xx年增长32.35％，新竣工商业营业用房面积增幅16.16％，分别高出整个房地产开发投资和竣工面积增幅2.76个百分点和5.73个百分点。进入20xx年，我国商业地产呈现出更快的发展势头，仅20xx年1月至5月份全国商业地产项目开工面积达1.34亿平方米，投资同比增长38.7％。从上述数字可看出，全国商业地产至少表象呈现出欣欣向荣的大好景象。虽然其中含有不少因各种原因造成的失败之笔，但总体上是积极的、发展的。按照国际惯例，一个中等城市的商业总面积应相当于城市居民总数，按照合肥未来10年左右城市人口达到300万计算，则意味着需要相应的300万平方米商业经营面积，按70计算，也需要约210万平方的商业面积。

②商业地产投资的各个环节会趋向专业

综观目前全国各个城市的商业地产，均出现难以避免的败笔。显然造成失败的因素是多方面的，但随着市场的逐步成熟和规范，只要不是投机的投资商、开发商均会考虑避免商业地产的投资失败。而这各种方式中，重要的一条就是节点的专业化运作。这里所谓的“节点”理解为地产开发商只管盖房子，决定地产价值的商业部分的的规划、开发、运作一系列程序则要请专业的商业公司进行管理运作。而这一点正是未来商业管理公司的发展市场导向空间。

2、对项目拓展工作的初步设想

项目拓展或者品牌输出，物业开发商对商业品牌的认知非常重要。未来商业的发展，像合肥这样的城市，不管是购物中心还是mall，类似新店定位的主力店无疑将是主流定位。从这个层面上分析，我们的团队是具备一定的招商、管理和运营优势。但我们的商业一直遵循着自我稳固的发展模式，在开店经验和掠夺式营销经验上较少。就这种环境下，拟做如下工作计划：

①协助总监设计、完善部门整体的流程、制度、作业规范等。

②设计“商业拓展&管理”的品牌形象及软性推广计划，加深商业地产商对“瑞景商业管理”的认知及了解。

③设计项目拓展、规划、立地分析、建设、招商管理、运营推广等各个环节的操作说明书，在做实质性投资项目接触的同时，拓展单纯顾问项目。

④了解并熟悉省内主力城市规划及商业网点规划，积极接触来本地投资的各家合适的商业地产开发商及住宅开发商（住宅开发商的经营必然会向商业地产投资过度），以建立广泛的业务联系网。

⑤积极借助自身建立的人脉资源及可利用的各种渠道，做实质性项目接触。

⑥其他各项关联工作的同步开展。

四、对现任岗位衔接的思考

依据部门领导朱经理对部门职责的重新划分后分析，原企划主管融合门店促销与品牌推广（非促销性推广）的两大类工作将被分离成独立的两块。分离后的构架为企划主管单纯负责门店整体促销的设计，新设立品类主管（相当于品牌营销主管）负责门店的品牌营销。如此，企划主管的职责便会相对简易和程序化，在人员安排上选择性变的宽泛。目前品牌营销主管已经到位，至于企划主管的衔接会相对方便。

上述观念为本人尚待成熟之想法，敬请各级领导斧正！

致，

礼！