工作总结应该具有可衡量的指标，以便评估工作的成功程度， ，工作总结是一种整合思考的过程，用以提取工作中的关键信息，以下是82秘书网小编精心为您推荐的2023it工作总结参考8篇，供大家参考。

2023it工作总结篇1

本人*****，1970年毕业于*****职工学校，同年进入******工作，跟师傅学习机修钳工技术，1974年由厂领导推荐到****职工大学进修一年，学习钳工专业知识，20xx年企业改制后，通过再就业应聘到********公司工作至今，参加工作41年来，一直从事机修钳工工作。

本人工作期间，于1974年在******职工大学进修学习了钳工系统性的`专业知识，掌握了《机械制图》、《机械加工基础知识》、《钳工工艺学》、《公差测量技术》、《工程力学》、《机械传动原理》等理论知识，通过在企业生产中不断的实践应用，使所学理论和生产经验不断融合，于1993年到1994年间参加省机械厅主办的技师培训班学习，全面了解并掌握现代制造业所需要的维修技术，学习了《数控加工原理》、《机修钳工工艺学》、《液压传动》等专业知识，并以自己扎实的技能水平，运用在实际中一次次地解决重大设备难题，从维修、安装、调试等各方面真正做到让领导放心，让操作工使用满意。

本人参加工作40年以来，在机修工作中积极参与、组织解决各类设备的不同疑难问题，这期间离不开领导的培养与鼓励，更离不开同事的帮助与协作，使我的技能在工作中得到了不断地学习、积累并提高。本人勤学好问，善于把学到的理论知识不断运用到实际工作中，工作中不怕吃苦，从不计较个人报酬，受到了公司领导和同行的肯定。多次被评为先进工作者，并担任了班长工作。经常带领全班进行小改小革，班组工作搞得有声有色，班组也连年被评为先进和质量信得过团队。工作中我时刻不忘严把产品质量大关，同时还不忘向车间、工艺、设计部门多提合理化见议，色的工作和良好的`政治表现得到了领导的肯定。1999年被*****评为“先进个人”，20xx年被*****公司评为“优秀共产党员”等。

四、工作业绩

1、****公司轧机组修复投产

1980年****公司引进国外轧机经长期工作老化后，故障频发，在缺乏一手资料的前提下，由我负责带领维修班紧锣密鼓地布置大修施工，我前期大量参阅相关资料，咨询有关专家，凭借多年经验，在不到一个月时间全面恢复生产，为公司节约大量成本，更争取了生产时间，创造了巨大的经济效益，得到公司领导的高度评价。

2、设计制作冷弯成型机

1985年国有企业面临改革开放的产业挑战，c型钢生产的需求日益增加，为适应市场，在节约成本，自主设计的要求下，我授命负责设计制作冷弯成型机。从料架、整平装置，到冲孔、成型切断装置，设计选配液压站等，最终以最低的成本设计制作完成冷弯成型机，并装配投产使用，为企业轧钢产品转型打下了基础。

3、机床发电机组改直流电机技术改造项目

1995年轧辊修复车间，发电机组改造直流电机攻关项目中，有我们负责传动位置改造安装，由于国内中型轧辊车床制作能力有限，车间选用的多半是国外设备，在制作标准不相同的情况下，大部分构件必须测绘制作，不分昼夜加班加点，全面配合完成改造项目。

4、大型轧辊淬火器的设计制作

20xx年*******公司生产大型支承辊，为直径在φ1000mm以上的重型轴类产品，热处理淬火过程中，采取人工转动坯料，产生工作效率低、喷淬不均匀等缺点，我通过多年机械维修经验，利用相对运动原理，设计支承轴传动机构，利用压缩空气接水管，设计阵列高压雾化冷却系统，很快地制作试用，一次试制成功，得到热处理专家的高度认可和公司领导的嘉奖。

5、重型轧辊加工车间建设技改项目

xxx年我公司受政府各级领导的高度关注及支持，投建重型轧辊加工车间，并拟建成新材料产业园区。由于轧辊车床的国内制作能力受限，进口采购费用高昂且周期长，所购设备多数是二手重型轧辊车床、镗床等，有上世纪70、80年代前苏联设备、美国产、日本产、捷克产等设备，无半点设备资料可查阅，为尽快安装调试并投产，不得不边试装，边测绘，在最短的时间，安装、调试完设备并整体出一系列设备资料。为车间建设技改项目打下了坚定的基础。

6、株钢冶炼电炉改造技改项目

xxx年在长沙冶炼生产基地全面技改过程中，通过租赁株洲钢厂冶炼分厂为过渡期冶炼基地，成立株钢冶炼恢复技改项目，我带领班组负责设备机械维修恢复，仅一个夏天，在最热的3个月里，从停产5年以上的车间到完成电炉检修、行车等全面设备的恢复使用，交付冶炼使用，在9月份顺利开炉。

本人多年来通过辛勤的付出，收获到一个个困难解决后的喜悦，无论是在国有企业中的默默无闻，还是在振兴民族企业发展中的激情燃烧，传递自己一位普普通通的机修钳工的接力棒，我是义不容辞，先后带有***等6名徒弟，通过我无私的传授，他们中有工程师，有企业家、也有一线生产骨干，授徒必须先教做人，时至今日，我依然奉献在生产第一线，看着朝气逢勃的年轻人，我甘为人梯。

2023it工作总结篇2

一、早读：查出勤、看仪容、督卫生

1、早读尽量下到班级，检查学生到校情况，发现迟到或缺席的学生要主动及时询问有关情况；对迟到者要批评教育，对缺席者及时与家长取得联系，把好请假关。

2、检查发型、衣着、首饰以及佩带校牌、红领巾、的情况，对不符合学校规定的发型和衣着的学生立即进行批评、教育，限定时间整改。

3、指导、检查班级及保洁区卫生情况，确保教室地面和走廊干净、桌椅整洁、卫生工具排放整齐。对没打扫的值日生及时督促整改。及时纠正乱丢废弃物、桌面刻画、墙面污迹等现象。

4、督促学生认真读书，协助任课老师抓好课堂纪律，提高早读效率。

二、上课：抓预备、常巡视、促效率

1、指导、督促学生做好课前准备。要求：预备铃一响就归位，准备课本和文具，安静等待老师上课。

2、教育学生遵守课堂纪律，提高听课效率，认真做好笔记；要求学生要养成安静上好自习课的好习惯，指导学生合理利用时间。

3、关注薄弱学科的课堂纪律，多巡视，多与任课老师联系，多找学生谈话，掌握班级纪律动态，发现问题及时处理。

三、课间：查作业、督安全、倡文明

1、要求课代表在课间操之前将作业交到任课教师的办公室，并把每次缺交作业的同学名单报课任老师和班主任。要经常与科任老师联系，了解学生完成作业情况（是否按时、按质、按量完成），对不交作业的学生要及时联系家长进行教育。发现抄袭作业的或补做作业的要了解原因，妥善处理。

2、经常巡视班级学生课间休息情况，制止追逐打闹现象以及在教学区进行体育活动现象，杜绝危险动作的`发生，确保学生的安全，发现违纪行为要及时处理。

3、教育学生养成文明行为，举止文明有礼，遵守公共秩序和社会公德，提醒学生见面打招呼、上下楼梯靠右行，不拥挤、注意安全。

四、两操：点人数、看动作、严要求

1、课间操必须到场组织、督促学生排好队，认真做好广播操。检查出操人数，对缺席、违规者，必须采取措施，保证做操质量。

2、指定专人负责眼睛保健操的秩序，做好督促、检查工作。教育学生要懂得爱护眼睛，坚持认真做操。

五、中午：定责任、多巡查、纠违纪

1、教育学生文明用餐、讲究卫生，节约用水、节约粮食，养成排队买饭菜、爱护餐具、随手放好收拾餐桌、餐具的好习惯，常了解班级学生就餐情况。

2、不定期抽查中午教室里是否有打扑克、下棋等现象，教育学生教学区内不要进行球类活动。

3、指定专人负责午休纪律，如实记载情况，每天下午必须查看记录，并了解《值日教师记录》情况。还应该不定时巡查午休纪律，把握第一手情况，对无故缺席、违反午休纪律者，要及时进行必要的引导、教育、处理，限定违纪学生改正。

六、放学：多沟通、明状况、常引导

1、关注寄宿生身心健康，多与生管组老师联系，或打电话与家长多沟通，多下学生宿舍了解关心寄宿生的学习、生活情况以及宿舍的清卫和纪律情况，特别是关注晚自习前学生活动情况。及时做好寄宿生的心理疏导工作，发现情绪波动者应及时沟通和引导，如遇棘手问题应及时向年段长或生管组汇报，遇重大突发事件需及时向学学校汇报并予以及时适当解决。

2、意培养和考察学生干部的工作能力，指导、监督干部的工作，提高其工作效率、责任意识，不包办、也不能全放。出现意外事故，班主任是第一责任人。

3、建立并及时批阅《周记》或《班级日志》，了解检查学生日常行为规范情况，及时纠正学生违纪行为；及时了解学校各项评比结果，采取措施，进一步整改。经常找问题生、学困生谈话，了解和掌握情况，采取有效方法，做好转化工作。严禁体罚和变相体罚学生。

七、乘车：常提醒、讲安全、树规范、

1、离开班级应指定专人负责关闭电灯和多媒体设备、锁好教室门窗，管理好班级财产，并做好督促检查工作。

2、教育走读生要文明、安全乘车，自觉排队、有序上车，不抢、占座位，不拥挤嬉闹，谦让互谅，使用文明用语。骑自行车者要自觉遵守交通规则，注意交通安全；不载人、不走机动车道、不闯红灯；进校门要下车接收检查，不在校园内骑自行车，自觉将自行车摆放在指定的地方。

八、努力成为“班级组”建设的核心人物

优化资源，形成合力，提升班级建设新形象，创造班级建设新业绩！校门要下车接收检查，不在校园内骑自行车，自觉将自行车摆放在指定的地方。

2023it工作总结篇3

一、工作业绩汇总及分析：

的工作时间3月-1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想，广告业务员年终总结报告。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有xx的xx，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

2、没找对人、没说对话，每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：

摧龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多xx一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。 第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和xx的。

第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。

第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何p&g%*wftg发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的xx力度(和公司做的前两名和广告行业的精英xx)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信xx也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。

摧龙六式的第二式建立信任亲和感：

我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。

第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食xx、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。

第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉ok。

第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。

摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：

第一步审核当前客户的主要方向和问题:

建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加xx，先改变自己的想法和观念。

第二步理解客户的背景和原因:

这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。

第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:

这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。

摧龙六式的第四式价值的呈现:

里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。 第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报: 这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的'再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

第二步与影响层的互动和介入:

这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。

第三步说辞的准备:

这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。

摧龙六式的第[];vl:] = 五式赢取承诺、成交签约:

第一步确认意愿和审核疑虑:

往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。

第二步互动谈判和如何推动签约:

以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强xx。 摧龙六式的第六式服务和体验 :

第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:

我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。

第二步强化关系和信息回馈:

我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。

第三步决策互动和人脉转介绍:

得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。

2023it工作总结篇4

成为一名物流专员已经xx个月有余，在新年到来之际，在此对我的20xx做个总结，希望可以在20xx年里有更大的进步。

一、初进物流公司

因之前没有过任何物流方面的经验，很担心无法融入到物流的工作中，但是从我进入公司的第一天开始，公司一直强调的“齐心协力，志存高远”的企业文化、宽松融洽的工作氛围、以及施经理和物流部各位同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。在物流部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时的做好领导布置的每一项任务，并虚心的向同事们学习，借鉴她们许多良好的工作习惯和在工作中积累的经验。公司注重时限和承诺，所以我们物流专员在受理、跟踪、查询和确认收货情况时，要本着公司的这种精神，言语得体，有礼有节，并且要非常的细心。我也会加强学习业务知识，不断提高和充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更多的贡献。不过在工作中我也出现了一些错误，因此在处理各种问题时我会考虑得更全面，杜绝类似错误的发生。在此，我要非常感谢施经理和各位同事，感谢她们对我工作中出现的错误给予及时的提醒和改正。

二、转正之后

在成为xx的正式一分子后，我对物流专员的工作有了更深层次的认识，在处理问题和突发事件上有了相对的提高。首先，我认为工作中“细心”是最重要的，比如在受理时，要尽可能详尽的.得到货物信息和客户的要求；在跟营运部门登记和查询时，更要尽可能详尽的了解到货物的在途和到货实况，并有能力根据这些信息推测和判断后续情况，在应对客户询问时能够简言答之，令客户满意。

在工作中发现问题，找出原因，找到解决问题的办法不断改进不断提高。所以说注意物流工作的细节是非常重要的。其次，不要主观。若出现和以往不一致等异常的情况，要冷静观察，不可盲目去处理，认真落实。不要强调“以自我为中心”，而应该强调“整体利益优先”，在工作中要发扬“有人负责我服从，无人负责我负责”的精神。如受理时、回复客户时、接到领导指示的工作等不可凭主观想像做事，按部就班，简单的事情更要认真对待。记得有句话这样说的“简单的事情重复做，当成功来临时挡也挡不住”。对于物流来说成功就是准时、无误、高效率。再次，勇于承担。工作是先做人后做事，性格决定命运，态度决定一切，沟通解决一切。出现问题要勇于承担，比如输单时出现错误，或者周末值班时事情没有处理好，说一句“不好意思，我输的”或者“我值班”这没什么，否则大家一起承担，这样也不好。出现问题不要推卸责任。讲讲当时的情况，说说出现的原因，大家一起来借鉴一下，以免下次犯同样的错误，说不定领导还会夸他诚实呢，是个好员工。这样也会保证部门之间的平和和团结。第四，不可情绪化。当在工作中出现什么“拦路虎”了，生活中出现什么不开心的事，不可情绪化，不能影响工作或别人。把同事、领导当成朋友说出自已的想法和建议。因为你将随时应对意料之外的事情，所以物流工作要有一颗平常心，与人为善的心，说出的话会不会伤害到人家，会不会产生矛盾等等，要增加集体荣誉感，增强集体凝聚力。

最后，定期或不定期内外部培训。企来的战略在变，执行战略的能力要求也在变，所以对员工进行工作及生活的沟通，思想沟通、对员工进行业务培训、全方面素质培训。如航空常识培训、内部经验交流、外部参观学习、物流管理培训等等。益处是公司有了高素质人才，适应了当前的发展变化，而员工更好的充实了自己、更好的完成工作、更多的付出。

把公司当成家，节省每一点能源。把同事当成朋友，增强团员合作精神与集体凝聚力。心往一处用，劲往一处使，我想我们的20xx一定会更好！

2023it工作总结篇5

20xx年是公司稳步发展的一年，上半年以来，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，紧紧围绕年初提出的20xx年度财务部重点工作开展工作，以务实的工作作风有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。现将20xx年上半年工作总结如下：

一、调整财务核算体系，将管理、服务、创收分别核算

为了将管理、服务、创收的公司经营理念体现在账务核算中，推进财务业务与经营的实质性融合，年初财务部重新规整了财务帐套，调整了财务核算体系，并对财务岗位进行了分工，明确了职责范围，各司其职又密切协作，既确保了财务工作的规范化，又有利于配合其他部门做好各项工作，推动了公司管理向前发展。预计上半年实现营业收入5140万元，利润124万元，超额完成年度预算进度指标。

二、全力以赴做好20xx年决算审计工作

年终决算是公司全年业务活动、财务状况和经营成果的总结，作为会计循环的最后节点，需要通过审验来证实公司的经营情况和质量以及经营成果。通过审计检查，可找出差距，完善管理措施，努力提高经营管理水平。2月9日立信会计师事务所来我单位审计，初次合作，我们积极沟通、全力配合，加班加点的认真填报各项审计报表，事务所出具了标准无保留意见的审计报告，我们的财务工作也得到了事务所的充分肯定。3月16日我们到北京参加集团公司的决算会审并很快顺利通过，细致、扎实的工作得到了集团公司领导的一致表扬。

三、积极进行税收筹划，有效节约税收成本

顺利完成20xx年所得税汇算清缴工作。纸箱分公司申请减免应纳所得税额xx万元，其中增值税退税不征税收入xx万元，加计扣除残疾人员工资xx万元。每月全力配合税务部门对纸箱厂增值税进行的退税评估检查，认真填写各类退税报表，充分享受增值税退税优惠政策。1-5月份累计实现增值税应退税收入xx万元，预计上半年实现增值税应退税收入xx万元，截止5月末实际已到账退税收入xx万元。充分享受了国家的税收优惠政策。

四、认真落实“五个体系”建设情况，积极推进管理提升

结合公司全面预算管理指标，建立公司全面预算管理和生产经营“五个体系”内容，细化分解预算指标体系，按照两条线进行纵向到底、横向到边的精细分解，层层落实到最基层单位和岗位管理责任人，环环相扣、全面到位。从财务角度健全和认真落实“旬平衡、月分析”制度，查找短板指标和生产经营中存在的问题，提出改进措施。认真落实生产经营“五个体系”建设情况，积极推进公司管理提升

五、重视资金安全，强化资金管理

财务工作始终将资金安全管理放在各项工作的首位来抓，针对集团公司关于规范上市公司与投资公司关联交易和关联往来、杜绝关联方占用非经营性资金的有关指示精神，彻底核对清楚了与上市公司的关联交易情况。结合公司银行账户独立运行的实际情况，为强化资金运作和风险控制，推行资金预算管理，实施资金全过程监控，建立以年度预算为总纲，月度滚动预算为保障的资金预算管理体系，制定了资金管理考核办法，实行每询资金平衡会制度，每月的2日、12日、22日召开资金平衡会，对本月资金收支完成进度情况进行通报，督促回款、合理控制付款，确保全年预算指标完成和新业务的开展。

六、加大清欠力度，有效加速资金周转

针对纸箱分公司应收账款居高不下实际情况，为了降低应收账款风险，加速资金周转，缓解流动资金短缺压力，对重点客户采取超20万元发送书面停止发货预警函，超30万元欠款即停止发货的紧急措施，并列示重点客户的月份回款进度，按回款金额对业务员进行考核。进一步加大了外欠款的清欠力度，为加速资金周转、节约资金成本、提高资金效益做了进一步的努力。

七、注重财务人员培训，提高财务人员业务技能

财务人员队伍建设是搞好财务工作的前提。为进一步推动财务管理工作，加强财务队伍建设，财务部坚持召开财务例会，一方面组织学习培训，另一方面让所有人员实时了解公司的发展、经营管理动态及相关的管理要求，采取多种方式，本着发现问题、分析问题、解决问题的原则，因时制宜，给年轻人提要求，压担子，努力提高他们的业务素质和思想素质。在实际工作中来提高每个人的工作技能。

八、工作中存在的主要问题

发挥财务综合管理职能作用有待于提高。财务工作是企业职能综合性最强的一项工作，在财务经验、财务制度、资金管理、税收优惠等方面要求很强，但如何运用财务管理手段参与管理，对内部薄弱环节提出改进意见，提高企业的管理水平，为公司领导出谋划策，提供决策依据是我们更重要的职责，在这方面我们做的还很不够，满足于日常核算工作的

九、下一步工作重点

紧紧围绕20xx年公司的经营目标，在公司经营领导班子的正确领导下，树立高效管理的原则，加强资金预算管理、强化财务职能服务、加强成本控制和监督、完善财务绩效考核等工作，充分发挥每个人的积极性和主观能动性，恪尽职守，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在公司管理中的核心作用，为公司的发展壮大作出新的更大的贡献。

2023it工作总结篇6

根据xx市林业局《关于开展20xx年林业植物检疫执法专项行动的通知》文件精神，为进一步加强和规范林业植物检疫执法，严厉打击违法调运森林植物及其产品的行为，严防松材线虫病等危险性林业有害生物的传播蔓延，巩固造林绿化成果，维护林业生态安全，xx县林业局积极开展林业植物检疫执法专项行动工作，现将已开展的检疫执法专项行动工作总结如下：

一、主要做法和成绩

（一）领导重视，精心组织。

县林业局成立以李庭春局长为组长，副局长陈竟明为副组长，以森防站、森林公安、林政股、生产股负责人为成员的行动领导小组，组建以森林植物检疫员为主要骨干力量的'检疫执法队伍，制定了《xx县20xx年林业植物检疫执法专项行动实施方案》，建立健全了工作机制，对任务目标，规范管理方面提出了明确要求，为专项行动的顺利实施提供了组织保障。

（二）广泛宣传，组织培训，提高检疫执法专项行动影响力。

为开展好这次检疫执法专项行动，我们狠抓了宣传工作。一是组织执法人员在执法前进行了专题培训，聘请了法律专家重点讲解了《行政许可法》、《植物检疫条例》、《森林植物检疫技术规程》、《林业行政处罚条例》、《林业行政处罚程序规定》等相关法律法规，提高了执法人员对法律法规的熟知程度；二是在调查摸底过程中，我们对全县涉木企业、涉木市场、苗木花卉市场、重点建设工地大力宣传此次专项行动的目的意义，检查内容和具体要求，使群众深入了解，主动报检，充分调动了群众自愿配合专项行动的积极性。

（三）认真摸底调查，掌握详细资料。

调查摸底从以下几方面入手：一是进一步加强领导协作，主动与相关部门联系，建立部门联动机制，林业系统内部的森林公安、林政、检查站、森防等部门密切配合，协同作战，按照各自职能，认真履行职责，严厉打击林业有害生物检疫违法行为；二是深入到种苗、花卉及木材加工、经营等企业和重点工地调查摸底；三是各经营户在办理木材检疫证时，认真做好登记。全县木材经营户已登记造册备案，共有木材加工厂61个，种苗生产、经营单位18个，绿化园林单位3个，涉松经营单位13个。通过调查摸底，全面掌握基本情况，为下一步行动打好基础。

（四）开展检疫执法，规范检疫秩序。

7-10月县林业局组织由森防站、森林公安分局、林政股、生产股为主要骨干力量的检疫执法队伍不定期深入全县种苗、花卉集中生产和经营基地、木材加工厂、重点建筑工地等涉及经营、加工松木其及制品的单位和场所开展林业植物检疫执法检查，要求企业进出的每批涉木制品及时严格登记，确保进货源头可溯，销售流向清楚，防止林业有害生物随木材及其制品调运传播。检查木材加工厂61个，主要经营方式为各镇自用材加工；种苗生产、经营单位18个，绿化园林单位3个，主要生产经营品种为绿化乔灌木和林业工程造林用苗，经现场检疫，未发现检疫对象；检查重点建筑工地3处及其他一些涉木企业单位和个人，对检疫申报制度进行了宣传，各企业和个人都能主动报检，检疫秩序得到进一步规范。对13家经营、加工松木单位和个人进行了重点登记，其经营松木品种为俄罗斯松和樟子松等，1-10月复检松木1093立方米,其检疫证书和熏蒸手续齐全，复检未发现松材线虫病以及其它检疫对象；对12个木质包装企业进行了检查、宣传。本次检查，发放宣传材料80份，签订《松材线虫病等重大林业有害生物防控责任承诺书》8份。同时各木材检查站加强对松科植物及其制品检疫证的查验，严格控制松科植物及其制品调运，通过检查，我县未发现违法违规调运森林植物、违法违规收购、加工、运输、使用、经营、存放松材线虫病疫木及其制品的行为，全年无检疫违规违法案件发生。

二、存在问题

1、在森林病虫防治方面，我县虽然做了大量的工作，但是点多面广，检疫执法方面还是存在一些不足之处，检疫技术有待提高。

2、我站的执法人员中，只有两名工作人员有检疫员证，业务上亟需加强。

三、下一步工作安排

1、继续开展森林植物检疫执法专项行动，严厉打击逃避检疫、违规检疫等违法行为，进一步完善对各涉木单位、市场、苗木、花卉生产单位和市场的森检监管机制。

2、进一步加强我县主要交通要道检查站的工作力度，充分发挥木材检查站的作用，防止外来林业有害生物进入我县，从根本上规xx县内森林植物调运检疫程序。

3、加强复检，凡是涉及到松木制品，不管来源何处，都要认真进行检查，严防松材线虫病等危险性林业有害生物侵入。

4、继续加大检疫执法的宣传力度，通过电视、报刊和发放宣传资料等形式进行广泛宣传，使检疫工作深入到企业，深入到广大人民群众心中。

5、进一步规范执法行为，做到文明执法，礼貌执法。森检人员加强法律法规知识的学习，努力提高检疫执法水平和各项工作能力。

2023it工作总结篇7

20xx年初，教育局领导的英明决策，为我们昆阳二中搭建了“历史与社会名师工作室”这个发展平台，这对于青年教师无疑是个很好地学习成长的机会。感谢局领导，感谢校领导的大力支持，感谢名师工作室的所有老师！昆阳二中历史与社会名师工作室顺利完成了局领导交给的教学任务以及业务任务。一个学期以来，我带领名师工作室十一位成员，围绕“课堂教学有效性提升”的主题，主要采取专家引领、名师示范、同伴切磋、理论学习等形式，为平阳县的历史与社会青年教师搭建一个学习交流成长的平台。我们工作室还申报了一个县级课题，一个学期共开展八次活动，其中聘请平阳县专家讲座一次，学员开设县级公开课六人次、县级讲座二人次，我们学员在教学上勤勤恳恳，默默奉献，对工作尽职尽责，“教学是教师的看家本领，课堂是教师实现价值的舞台”，我们历史与社会名师工作室大力探索教学改革，把课堂教学变为对话的课堂、审视的课堂、探究的课堂、高效的课堂，形成了通俗、朴实、扎实的课堂教学方法，课堂教学体现从容淡定、活泼自如、练得实、学得细的风格，在不断地实践、指导、反思中，教学理念和教学水平也随之不断地更新提高。下面列举其中的几次活动：

如聘请陈丽娟正教授给我们学员做了讲座《如何撰写论文》，大家受到很大启发，为如何正确撰写论文起到了指导作用，彭玉洁老师为我们学员开设了一堂极具区域特色的别开生面的精彩的'县级公开课《黄土高原》，幽默风趣，博得大家的一片片喝彩声，为学员竖起了一根标杆，陈英武老师、唐小裙老师、翁迪真老师、鲍琼老师、陈辉辉老师都分别为我们学员开设了一堂堂非常成功的县级公开课。

林丽君老师、戴大灶老师为大家成功地做了县级讲座。

大家从实际的课例学习中不断探讨教学方法，互相交流，共同进步。学员徐美仙论文获县一等奖等成绩。

为了使名师工作室工作规范化，制定了工作室管理制度和每学期研修计划及实施方案，开设历史与社会名师工作室博客，拟定相关的管理办法，要求有严格的考勤制度、学员撰写个人两年发展规划及简历存档，要求学员每学期至少撰写三次活动心得，及购买教育教学理论书籍，写读书笔记一万字或读后感二千字，所有的作业及每次活动的内容及活动拍摄的照片，都上传历史与社会名师工作室博客。从而扩大了名师工作室的引领辐射作用。

展望下一年的工作，我们信心百倍，在新的一年，要继续探索高效课堂模式，争取带出特色教师，把读书当做第一精神需要，引领一批青年教师，走在教改的前沿阵地。真正体现名师工作室既是特色教师的重要发源地，未来名师的孵化器又是优秀的具有新思想、新特色的青年教师的集聚园，和教育教学研究成果的生发地。

2023it工作总结篇8

安监部的职责为负责公司管理体系文件的编制、修订和管理； 负责各程序符合性的日常监督抽查验证； 负责质量管理体系有关的质量记录的管理； 负责相关法律法规、技术标准（规程、规范）目录的发布管理； 组织项目的环境、职业健康安全、设计回访和设计质量抽检； 组织我公司承担的工程项目发生的环境污染、职业健康安全、质量事故的调研，对提出改进的建议进行跟踪验证。

我部人员较少，担负的业务工作比较重要，在公司领导的大力支持和相关部门的密切配合下，完成了公司交办的任务，到目前公司没有发生重大安全事故和环境污染事件，公司的三项认证预计年底前取得证书。20xx年工作总结和20xx年工作计划具体内容如下：

一、工作总结

1、完成三项体系文件编制，并发放到公司各部门运行自公司领导确定今年工作目标之一就是通过三项体系认证以来，我部从年初就开始文件编制文件，并从6月起就发给各部门试运行，在运行过程中不断完善，又根据咨询公司意见进行了多次修改，形成目前的文件，从执行效果看，体系文件是适宜的，对公司的管理和正常运行发挥了重要作用。

2、组织完成内审员培训今年共组织了两次内审员培训，取得证书87份，为推动公司各部门做好三项体系认证打下了良好基础。

3、落实安全生产责任制并检查实施公司成立了以董事长为首的安全委员会，公司领导和部分管理人员参加了建委组织的生产安全培训，参加了安全管理上岗考核，取得了部分安全岗位证书。我部年初就完成了《公司安全生产责任制》、《公司安全生产规定》，同时结合体系文件编制了《项目安全管理规定》、《重要危险源应急预按》等文件，并陆续发给各部门及各项目部，同时要求各部门组织学习，对参加学习的人员做了记录，使大部分员工了解了自己在安全生产工作中各自的职责，在平时工作中能认真履行安全职责。

4、监督各现场职业健康和安全及环境控制情况。

根据工作计划，我部准备每季度对国内各现场进行一次巡检，目前除三季度因为认证外审没有对所有项目全检查外，一、二季度国内所有项目全部检查到位，从检查的情况看总体情况较好，公司各部门及员工没有重大安全事故发生，各总承包现场配备了专职安全管理人员，与分包商分别签署了安全协议书，对分包商进行了交底，在工地质量巡检的同时进行安全检查，有安全隐患及时发整改通知。在项目检查的同时，对项目人员贯彻体系文件也进行了督察辅导，协助他们完善各种项目文件的编制。

5、完成公司内审工作和外审组织工作10月份组织了公司内审和管理评审，为了避免内审时问题较多要用过多时间整改，在这之前8月份就先进行了一次预审，对查出的问题先行进行了一次整改，正式内审前又编制了比较详细的.计划，通过细致调查整理编制了管理评审输入材料。我部组织对各部门和一个项目部进行了审查，检查出19项一般不符合项和42项观察项，根据开具的不符合报告督促各部门进行了封闭，检查结束后完成了完整的内审报告和管理评审报告。11月份组织了三项体系认证的一阶段外审，根据外审组意见再次完善体系文件的编写并督促相关部门完成不符合项的整改。

6、完成个人劳动防护用品的购置今年我部购置了安全帽、安全鞋和工作服，同时也编制了其它劳保用品计划并购买，满足了各现场的需要。

二、存在的主要问题及拟采取的措施

1、体系文件方面运行中部分管理程序的作业接口不完善，需要立即制定文件试行，有的部门目前需要增加一些作业文件以规范操作是必要的。各部门可依据需要制定部门的作业文件，完成后应报安监部备案后实施。

2、组织机构方面根据今年来开展业务的情况，目前公司机构的设置已经难以满足公司发展的总要，公司应该增加部分职能机构。

3、少数部门领导从思想上对管理体系的建设不够重视，总认为是走过场，对检查中发现的问题一拖再拖，长时间不解决，部门内部管理没有章法，走到哪算哪，部门间推诿扯皮，管理水平没有实质性提高。有些管理工作我们认为从公司领导层面上还需要强化管理意识，比如目前所有项目经理都没有和公司签署责任书，公司领导也没和各部门和各项目部签署安全责任书，这都是管理工作中存在的较大漏洞。

4、安全培训方面目前各现场经过培训上岗的职业健康和安全管理方面的人员不能满足要求，不仅部分项目经理没证，大部分安全工程师也没经过培训，所以还要加大培训力度。

5、现场检查方面项目检查和项目总结机制基本是摆设，公司层面没有按管理体系文件要求定期对各项目进行检查，基本上是有问题了再事后解决，已完成的项目也没有一个比较完整的总结报告，从而（不能）起到对其它项目的指导作用。

三、明年重点事项安排

1、完善和充实管理体系文件补充部分工作中需要的文件，对原文件中不适宜的地方进行修改，部分部门文件经修改后升级为公司体系文件，在相应时间重新发布体系文件09版，收回08版。

2、组织安全培训工作和体系文件培训工作及时了解外部安全培训信息，制定安全培训计划，对有关部门提出要求，尽量使各项目人员做到持证上岗。对本公司人员要加强体系文件培训，尤其是新员工上岗前的培训。

3、完成个人劳动防护用品的购置在做好调查研究的基础上早日制定个人劳动防护用品的购置计划，年初完成购置，以便及时发放。

4、做好各项目巡检国内现场每季度一次，国外现场每半年检查一次，检查内容为：与分包商的安全协议；对分包商的安全交底记录；现场安全工作实施的各种记录；分包商现场安全设施和各种机械的保护设施；分包商安全管理体系的运行情况；现场管理人员个人防护情况；现场和办公场所环境情况等等，每次检查应形成报告。

5、体系运行控制适时对公司各部门体系运行情况抽检，检查前提出计划和检查内容，检查完成后形成检查报告。

6、完成公司交办的其它任务。