在工作正式开始之前我们一定要认真写好详细的工作计划，工作计划可以帮助我们更好地评估工作量和资源需求，确保工作的可行性和可持续性，下面是82秘书网小编为您分享的我3年工作计划最新8篇，感谢您的参阅。

我3年工作计划篇1

为了便于公寓管理工作的进行，我们公寓管理委员会特制定如下工作计划：

一、公寓安全工作方面

1,开展宿舍安全知识的展览教育活动，树立自我保护意识和防火意识，提高安全防范意识。

2,不定时进行大功率用电器抽查，以班长，团支书和宿舍长为第一责任人，一经查出，严肃处理。

3,个人财物自行妥善保管，严禁私配本宿舍钥匙或把本宿舍钥匙借于他人，不准私自留宿外来人员等。

二、公寓卫生工作方面

1.于每周周五中午12:10-12:50进行全院卫生检查。

2.共分五组，每组三人或四人，分别对各个宿舍的地面和墙壁，门窗，床铺，室内陈设及整体文化氛围进行评比，评选出优秀和较差宿舍，公诸全院。

3.进行相关奖惩。

三、举行文明宿舍设计大赛，对相关宿舍进行表扬，颁发相应的物质和和精神奖励。

以上为我们公寓管理委员会在本学期的简要工作安排。 我们公寓管理委员会全体成员在此庄严承诺：

我们将以公寓管理委员会的纪律严格要求自己，切实做到公平，

公正，公开，绝不徇私舞弊，滥用职权！我们将以我们的行动为我们的语言做出最好的诠释，我们相信在院领导的大力支持下，在学生会其他部门的帮助下，在全院师生的配合下，20xx届数学与信息科学学院公寓管理委员会一定会使我们宿舍管理工作进行的有条不紊，达到一个新的水平！给数学与信息科学学院学生以温馨和谐的宿舍环境！！！

我3年工作计划篇2

本班共有学生20名，其中男24名，女生26名。学生来源附近村庄，素质不一，基础参差不齐。多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。根据班里同学不同情况，特拟定了以下小学六年级班级工作计划。

学生思想状况：学生积极要求上进，思想活跃，关心国家大事和社会热点问题，并愿意投身社会实践活动，表现出了独立思考和较为主动的参与意识。但全班的思想水平参差不齐，还有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表现出了自私自利、结邦交派、扰乱班级的正常学习生活秩序。

学生学习状况：班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有的失去了信心。

生理心理方面：学生生理发育基本平衡，身高、体重、胸围等基本合理，近视率较低，多数学生身体素质较好，在校运动会上屡屡夺魁。

一、指导思想

全面贯彻落实市教委的《关于适应新形式进一步加强和改进中小学德育工作计划》，全面贯彻教育方针，强化管理，依法治教，与时俱进，以人的现代化素质标准为内容，以养成教育为基础，以综合评价为导向，以教育科研为动力，切实尊重儿童的身心发展规律，将日常培养与开展活动激发积极向上的情感教育相结合，积极探索新时期德育工作的特点、途径、规律，构建新时期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主动性、创新性、针对性和实效性。

进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动，全面提高教育教学质量，为上一级学校送一个合格的小学毕业生。

二、具体工作目标

进一步强化做人，成长教育，课内打基础，教授给学生更多的知识;课外活动求发展，按照素质教育的发展方向，努力培养学生具备各种能力，培养学生会做人，学会学习，学会锻炼，学会吃苦，学会办事。坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。

三、 重点工作：

为了能把本班建成具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定以下班级工作计划：

1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;

2、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格;

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间;

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;

6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

7、配合各科任教师，培养学生广泛的学习兴趣。

四、工作措施

(一) 抓好思想教育，强化德育工作。

1、班队会为先导，品德课讲解为基础。

2、抓住养成教育，讲规范礼仪。

3、开展丰富多彩的少先队活动。

(二) 深入改革，提高教学质量。

(三)加强体育卫生工作计划，提高学生身体素质。

1、积极参加学校体育卫生活动。

2、坚持上好两操，两课，两活动。

3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。

4、完善卫生检查评比。

五、具体安排

九月

1、新学期新打算主题班会

2、教师节对学生进行尊师教育

3、班级干部竞聘选举

4、对学生进行常规教育

5、开展争创文明班级动员、计划系列活动

6、电话家访

7 计算题竞赛

8 启起动记忆训练工程

9 启动日记马拉松工程

10 查字典比赛

11 起动心理素质训练工程

12 班干部培养工作计划

十月

1、对学生进行爱国主义教育

2、重阳节对学生进行尊老教育

3、班级优秀日记选评

4、开展“感恩

?生命、荣辱”为主题班队会

5、开展三类学生座谈会

6 班级干部考核评比

7 演讲pk

8 词语积累pk(成语)

9古诗积累对抗赛

十??

1、开展我为班级做贡献主题活动

2、开展群雁齐飞主题活动

3、开展班级作业评比活动

4、开展动手操作技能准备工作

5、开展学生结对子活动

6、组织部分学生家长进行家教经验交流

十二

1、组织做好演讲、故事比赛准备工作

2、总结学生结对子活动

3、期末复习动员会

4、中下生座谈会

5、复习方法讲座

我3年工作计划篇3

暑假匆匆结束，新的一学期开始了，作为教师，同时作为班主任，不论从思想上还是从教学都要行动起来。以下是我的个人教学计划：

一、从学情分析，就面临初三，大多数学生学习态度较以前有所端正，学习积极性较高，但还存着懒散、懈怠，而且，本学期基本结束各学科的新授课的学习，对学生来说是至关重要的。对于数学的学习，从课堂上看，比较懒散，不愿动脑筋，计算能力差，独立思考的能力欠缺，所以，我本着让学生学会，还有加大学生主动性，加大课堂容量。中考中的考点如：二次函数、圆的知识点也是本学期学习的重点和难点。

二、从思想上，高度重视，本学期内容多，需要学习九年级上和下两册的内容，学习容量大，而且面临向初三中考的一个跨越，而这一阶段的学生，爆发力强，学习态度有所转变，中考的压力迫在眉睫，这一个阶段的教学很重要，系统化较强，学习的难度和深度都需要加深，学习的速度又很快，学生在学习时需要提前预习，学习的主动性加强。

三、从内容上来看，打开课本翻看了一下，无论从教学内容还是从教学顺序，新版本教材都有了很大变化。代数与几何相互交叉，尤其是园一章，该章几何语言的灵活性学生难于驾驭，要求更规范。二次函数一章的学习相对较难，是中考的.难点，综合性强一些，在计算方面学生较错的多，但难题是有梯度的，层次性的，对于中等生来说还是可以完成前两问的，希望更多的学生取得更好的成绩。

四、从学生角度，习惯的养成仍不可忽视。行为习惯决定学习习惯，学习习惯决定学习成绩。因此在教育培养学生方面，首抓行为习惯的规范，既要成人又要成才。初三上学期是初三过度的一阶段，初二的下学期学生的青春叛逆性，学生思想品德的教育，更是考验一个人，学生两极分化现象更严重，青春期叛逆现象更加剧烈，在教育的同时要引导，预防，和家长沟通好。

五、在个人教学方面，课前备课要充分，上课要紧凑，课后对学生的辅导要严格，对学生的要求要落到实处，多倾听学生的意见，合理的意见要采纳。平时虚心向优秀教师学习，多听课，积极参加教学研讨活动，不明白的问题要不耻下问，切不可似是而非就上课。

以上是我这一学期的教学计划，个人计划服从学校的计划，有不当之处敬请领导批评指正。

我3年工作计划篇4

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年的销售工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我20xx年工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

我3年工作计划篇5

为了加强班级管理，更好地搞好班级工作，争取在高考取得满意成绩，结合学校工作和学生实际情况，特制定本班班主任工作计划。

一、指导思想

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、礼序教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。

二、班情分析

本班是美术普通班，现有在籍学生46人(男生13人，女生33人)。班上学生总体精神面貌积极向上，专业课省考成绩总体不错，但文化课相对较弱，同时目前受校考和外面辅导机构的影响，学生情绪不是很稳定，学习状态较差。如何克服不利因素，帮助学生做好备考工作，需要做大量的工作。

三、工作重点和目标

1.目标引领，稳定学生情绪。班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向。我班的奋斗格言是：“相约在大学!”在实现这个目标的过程中，要充分发挥集体中每个成员的积极性，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。同时做好学生思想教育工作，指导静下心来在学校踏实学习文化课，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选择的机会。

2.营造竞争氛围，激发斗志。在学生中培养竞争意识，确立个人奋斗目标，有“你追我赶”的比学风格。

3.培育班风学风，营造良好的学习环境。形成“勤勉、好问、多思”的良好学风和“静、净、竞、敬”的良好班风。

四、具体工作措施

1.加强常规教育。首先，要求每一位学生严格遵守校规校纪，让良好的习惯内化为自身的素质，以良好的行为营造文明的校园环境。其次，强化课堂纪律和卫生工作，每天由班干记录班级学生课堂表现，进行学生日常行为日量化管理，严格贯彻班级的卫生制度，重视培养学生卫生保持的好习惯。再次，强化安全意识，充分利用一切阵地加强对学生的交通安全、饮食安全、消防安全等方面的教育，提高学生的自我保护和自我救治的能力。

2.加强理想教育，增强信心。通过开展主题班会,让学生明确自己的人生目标，增强奋斗的动力，同时利用班会等形式对学生进行自信教育，让他们在学习的过程中树立信心，战胜困难。

3.加强学习方法指导。进入高三下学期，多数学生有较强的学习动机，但是想要提高成绩，方法很重要。本学期，请学习优秀的`学生总结经验，谈谈自己的学习方法，并进行班内交流，培养良好学习习惯，形成良好的学习风气。

4.加强对后进生的帮扶工作。对于班级的后进生采用“五导”的教育方式，即：情感上开导，心理上疏导，思想上引导，学习上辅导，行动上督导。实行“传、帮、带”，引导同学间互相鼓励，互相帮助。

5.家校联手，形成良好的教育合力。首先，开好每次阶段性的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。其次，平时把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

新学期，新开始，我必将与我的学生们齐心协力，共同奋斗，迎接高考，共创辉煌。

我3年工作计划篇6

作为一名教育工作者，八年的风风雨雨让我体会到了当老师的荣耀和艰辛。尤其是刚开始从事教育工作时，当新老师的情景，我记忆犹新。当时我既兴奋又担心。多年的愿望终于实现了，我很激动，但又担心自己做不到。带着这种狐臭，我对每一个新老师都有一种特别的感觉。我下定决心要为他们做些实事，帮助他们早日成为合格的教师。张桐之刚来我们学校的时候，和我当初一样，在教学上感到无助和迷茫。正好我和她在一个班，我是班主任，教语文，她教数学，她在一个办公室，所以配对辅助的责任就落在我肩上了。为了更好地帮助她，我不仅要学习我教的语文课本，还要和她一起学习数学课本。为此，我制定了专项指导计划。

一、指导思想

年轻教师刚从学校毕业，知识面广，水平高，思路新颖，充满活力。但由于缺乏工作经验，在教学中往往很难顺利完成教学任务，在普通教室遇到意想不到的事情往往会措手不及，尤其是遇到一些调皮的孩子，更是不知所措，经常被逗得哭笑不得。为了让她尽快胜任，提高专业能力，轻松愉快地工作，特制定本计划。

二、目标

为了使她能够在两到三年内胜任自己的学科教学，提高她的专业水平和综合素质，我们学校的教育教学水平将提高到一个新的'水平。而且能在教育教学理论研究上做出一定成绩，写一定量的教学论文，成为学校的骨干教师。

三、实施步骤

首先要放下包袱，轻松上岗。年轻教师工作积极性很高，但由于缺乏工作经验，在课堂上往往显得胆小、害羞、语无伦次。学生纪律差，难以应付。如果长期找不到解决办法，他们会失去信心，对教学感到厌倦。所以首先要让她意识到这是新老师在工作中普遍存在的问题。一旦这个问题解决了，其他问题也就解决了。

其次，要钻研教材，精心设计每一个教学环节。平时经常和她一起备课，钻研教材，在课堂上讨论可能出现的问题，找到最好的解决办法；她经常深入自己的课堂，及时发现存在的问题，课后交流，从而及时解决问题，效果明显。张同志勤奋好学，成为我校的教学骨干，20xx年获得市颁发的骨干教师证书。

第三，在业余时间，我还帮她读了一些教育教学方面的著作，和她一起钻研教育教学理论，捕捉教学中的片段，记录一些经验，写了很多论文。近年来，张同志取得了丰硕的成果。许多论文在县内获奖，两次被县评为“先进个人”。尤其难得的是她在全县精品课程评选中获得“一等奖”。用她的话说，没有侯老师，她也不会为这个成就而骄傲。

我3年工作计划篇7

一、指导思想

坚持以党的十_大精神为指导，进一步深入学习十_大精神，继续开展师德主题实践教育活动，围绕学校中心工作，创先争优，进一步解放思想，实事求是，提高党组织的战斗力、凝聚力和干部队伍、党员队伍、教师队伍的整体素质，以同伴引领为方法，以教学质量为目标，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为学校“十二五发展规划”的实施带给有力的政治保证、思想保证和组织保证。

二、主要工作

??加强师德师风建设

⒈坚持把师德建设摆在师资队伍建设的首位，开展十_大精神和《中小学教师职业道德规范》的再学习活动。学校采用个人自学与集中学习相结合、通读与专题研讨相结合、学习理论与解决实际问题相结合的形式，把学习落实职业道德规范活动引向深入，提升教职工道德素质，成为人民满意的好教师。。

⒉进一步健全师德监督机制，将师德考核作为教师聘用、年度考核、绩效考核、评优评先、职称晋升等重要依据。

⒊总结先进教师的教育思想、教育方法，弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。党支部加大先进典型的宣传力度，用心推荐教师参加新一轮苏州市、太仓市优秀教育工作者、优秀教师群体和师德标兵评选。

⒉继续推进“践行师德创先争优，办人民满意教育”主题实践活动，加强党员教师师德先锋工程建设，做好党员形象建设工作，让党员在平凡的工作岗位上发挥应有的先锋模范作用，做到带头学习讲党性，带头实干谋发展，带头创新建佳绩，带头服务比奉献，带头自律树形象。

??深入推进党风廉政建设

⒈持之以恒开展廉洁自律教育，不断增强党员干部廉洁务实的意识。在实际工作中，凡要求群众做到的事情，党员干部自我要率先垂范，凡要求群众不做的事情，党员干部个性是主要领导干部自我绝不越“雷池”一步。

⒉开展“千名教师访万家”和“党员干部心系群众”活动，切实转变工作作风，深入企业、社区一线倾听社会各界对教育的意见和推荐，树立教育系统良好形象。

⒋加强党员专业化水平的提高，开展“党员公开课”、“党员教学活动设计”等活动，使党员成为教学实践、课题研究的先行者和排头兵，并促进自我专业潜力的提高。

??加强群团工作提高服务教育的潜力。

学校的改革和发展，始终离不开广大师生的努力和社会、家长的关心支持，要调动学校各方面力量和一切用心因素，促进学校的快速、全面、持续发展。

1、指导学校工会工作。一如既往的支持工会工作，使工会真正成为党群联系的桥梁和纽带。工会要围绕学校中心工作，组织教师投身课程改革、教育科研、民主管理，为教育教学建功立业。工会要不断加强自身建设，加强工会委员的培训和工会阵地建设，组织教师开展丰富多彩的学习、文体活动，增强教师队伍凝聚力。

4、支持学校少先队工作。充分发挥少先队组织在发现、培养、推荐优秀队员和服务、凝聚少先队的功能及党的助手的作用。认真做好少先队员工作：一年级个个培养入少先队，在二至六年级，用心开展学习胡锦涛同志提出的争当“四个好少年”主题系列活动;为青少年学生的成长成才搭建平台，创设条件。

5、关怀离退休教师的生活。认真落实各项政策待遇，做好离退休教师逢年过节及住院教师的慰问工作，支持退教协会开展退休员工的欢乐相聚活动及回娘家活动，做到真正为老人办实事、办好事。

我3年工作计划篇8

一、基本情况

本次参加舞蹈队的学生只接受过短期的舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学员的年龄和基本条件的不同，所以不能要求一律，不能操之过急，软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。

二、指导思想：

舞蹈是以经过提炼，组织和艺术加工的人体动作为主要表现手段，表达人们的思想感情，反映社会生活的一种艺术形式。舞蹈的基本要素是动作的姿态、节奏和表情。舞蹈作为教育的内容和手段，不仅可以培养教育对象具有健美的身体姿态，培养动作的协调性、节奏感，而且可以抒发和表达感情，加强相互交往，美化生活，培养良好的道德品质。通过舞蹈选修课使学员学会有关舞蹈的技能，掌握一些舞台艺术表演的方法，会表演一些富有情趣的舞蹈小品，并在实践活动中不断提炼情感，增强技艺，提高对艺术作品的理解力、表现力、想象力和创作力，努力为校园文化增添光彩，并为创建学校特色添砖加瓦。

三、目标任务：

1.通过舞蹈基本知识的讲授和教学，使学生初步了解舞蹈基础理论，常用术语，并能在舞蹈学习实践中应用。

2.舞蹈基训部分，即对学员进行基本能力的训练，如：发展学员身体各部分肌肉的能力，训练关节的柔软性，控制身体活动的能力、灵活性和稳定性，以及跳、转、翻等各种技巧。本学期舞蹈基训主要是中国古典的基本手型、脚型、手位、脚位以及手臂的基本姿态。

措施办法：

1.热身运动：在训练的15分钟左右时间里，让学生做一些轻松、

简单的热身运动，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。

2.地面训练：软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助学生进行软度和开度的训练，主要措施有：

(1)脚背和膝盖的训练

(2)肩的开度和前腿的软度训练

(3)旁腰和旁腿的软开度训练

(4)胸腰和腹肌的训练

(5)脊椎和胯骨的训练

(6)胯部和臀部的训练

(7)胯部和腿部的综合训练

(8)节奏和方位的训练

(9)后腿和背肌的训练

(10)踢腿和力量的练习

3.把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，学生的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：

(1)直立和半蹲训练

(2)擦地推脚背练习

(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿

(4)大踢腿

(5)下腰游戏。

4.中间训练：这是使学生掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：

(1)手的姿态的训练

(2)小跳训练

(3)点转

(4)控制。

5.能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

6.排练几个小型的舞蹈，通过这些组合来锻炼学生。